YOGYAKARTA - Ini adalah salah satu hal tersulit untuk dilakukan dengan benar dalam bisnis apa pun. Apa itu? Ya cara menentukan harga jual produk!
Anda telah bekerja keras untuk memproduksi barang-barang Anda, dan barang-barang Anda siap untuk dipasarkan. Tetapi, jika menyangkut harga yang Anda tetapkan, apakah Anda meremehkan barang-barang Anda? Atau apakah Anda terlalu melebih-lebihkan mereka?
Gagal menetapkan harga dengan benar dapat membuat pelanggan dan konversi menjauh di situs e-niaga Anda.
Karena itulah kami menyusun artikel ini agar Anda dapat mempelajari cara menghitung harga jual suatu produk.
Semakin lama Anda membiarkan pertanyaan ini tidak terjawab, semakin lama Anda akan kehilangan uang. Menetapkan harga yang tepat sangat penting karena upaya Anda akan dibatalkan dengan tidak berfokus pada hal ini. Pada akhir artikel ini, Anda akan dapat menghitung harga jual Anda dan teknik terbaik untuk menerapkannya.
Harga jual, baik produk atau layanan, adalah harga akhir pelanggan atau klien.
Sangat penting untuk mengetahui cara menghitung harga jual karena jika Anda tidak menghasilkan keuntungan sekaligus mengamankan posisi di pasar, bisnis Anda tidak akan bertahan. Singkatnya, berhasil mengetahui cara menghitung harga jual suatu produk adalah win-win untuk Anda dan pelanggan Anda. Jika dilakukan dengan benar - mereka mendapatkan penawaran yang bagus, dan Anda mendapatkan harga yang wajar.
Untuk merek langsung ke konsumen, ada kemungkinan Anda dapat mengenakan biaya lebih jika citra merek Anda diminati seperti banyak merek pakaian, seperti Adidas atau Nike.
Namun, Anda memerlukan portofolio yang solid untuk mendukung harga Anda atau kampanye pemasaran yang kuat.
BACA JUGA:
Cara Menentukan Harga Jual Produk
Singkatnya, Anda selalu bertujuan untuk mendapat untung. Jika tidak, bisnis Anda tidak akan berkembang.
Sekarang, versi yang lebih panjang. Sebagai produsen yang menghitung harga jual, Anda harus terlebih dahulu menghitung harga pokok Anda, atau dikenal sebagai biaya produksi, dengan menggunakan rumus ini:
Harga Biaya = Bahan Baku + Tenaga Kerja Langsung + Alokasi Biaya Manufaktur
Katakanlah harga pokok suatu barang adalah $50.
Jawaban singkatnya adalah Anda perlu menagih lebih dari angka ini untuk mendapat untung. Namun, aturan praktisnya adalah menambahkan mark-up 25% — teknik yang dikenal sebagai penetapan harga biaya-plus atau mark-up. Rumus harga jual Anda akan terlihat seperti ini:
Dalam hal ini, harga jualnya adalah $62,50. Namun, Anda perlu mempertimbangkan faktor lain, seperti:
- Harga pesaing
- Apakah Anda menjual produk premium atau bernilai?
- Taktik pemasaran Anda
- Bagaimana menemukan strategi penetapan harga terbaik
Jika strategi penetapan harga Anda dan strategi penetapan harga pesaing Anda sama, maka itu seperti kehilangan penggunaan alat yang bermanfaat.
Suka atau tidak, pelanggan menyimpulkan banyak informasi tentang bisnis Anda dari harga Anda. Hal lain — hasil perubahan harga tidak selalu linier. Misalnya, sebuah perusahaan dapat menaikkan harganya sebesar 1% dan melihat keuntungan keseluruhan meningkat jauh lebih dari itu, bahkan jika permintaan tetap sama.
Strategi terbaik yang dapat Anda terapkan adalah yang fleksibel.
Misalnya, Apa yang Akan Ditanggung Pasar lebih baik selama periode singkat ketika Anda perlu menutup biaya dengan cepat, seperti merilis SKU baru setelah periode R&D. Cost-plus pricing adalah cara menghitung harga jual per unit. Sebaliknya, Apa yang Akan Ditanggung Pasar membantu Anda memutuskan apakah pendekatan ini dapat ditingkatkan.
Setelah Anda mendapatkan harga yang sesuai, Anda dapat menerapkan harga digit paling signifikan.
Berkomitmen untuk mengubah harga Anda untuk waktu minimum yang ditentukan dan tetap berpegang pada rencana itu. Jangan terus-menerus mengubah harga, karena hal ini dapat mengurangi kepercayaan pelanggan kepada Anda.
