独占、Inacom KPBN マネージング ディレクター、Rahmanto Amin Jatmikoさん、CPO 交流を構築するためにマレーシアから学ぶことを恥じる必要はないと強調

Inacom KPBN のマネージングディレクター、Rahmanto Amin Jatmikoによると、インドネシアの CPO 取引所を構築する上でマレーシアから学ぶことができるそうです。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

インドネシアは世界最大の CPO (粗パーム油 - パーム油) の生産国です。 ただし、CPO 価格については、依然としてマレーシア取引所とオランダのロッテルダムを指します。 インドネシアの CPO 取引所が設立された後は、CPO 価格の方向性がもはや海外に向かわないことが期待されます。 その段階に到達するには、多くの改善と学習が必要です。 Inacom KPBN のマネージング ディレクターであるRahmanto Amin Jatmikoさんは、キーワードは相乗効果とコラボレーションであると述べました。

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インドネシア共和国のZulkifli Hasan貿易大臣は、2023年10月13日にジャカルタでインドネシアCPO取引所の運営を開始しました。 CPO Exchange の運営により、その運営は PT によって実行されます。 これまで他国のインドネシアの取引所に移行していたCPO価格の中心がインドネシア商品デリバティブ取引所（ICDX）になることが期待されている。

実際、これは理想的な目標ですが、その段階に到達するには、CPO 取引に関わるすべてのビジネスマンに信頼と信用を認めてもらうために、真剣なプロセスと努力が必要です。 そして最も重要なことは、彼らがインドネシアの CPO 取引所での取引を望んでいることです。 この交流会設立の目的にもあるように、インドネシアだけでなく世界のビジネスパーソンにとっても参考になるものとなるでしょう。

Rahmanto Amin Jatmikoさんによると、インドネシアのCPO取引所は設立されたばかりであるため、CPO取引所を今日の姿に構築するまでに苦労を重ねてきた近隣諸国から学ぶことを恥ずかしがる必要はないという。 マレーシアブルサが参考になりました。 「私たちはCPO Exchangeの構築においてマレーシアから学ぶことができます。 マレーシアを反映して、彼らは CPO 取引所 (ブルサ マレーシア デリバティブズ ベルハッド - BMD) を構築しましたが、それは一夜にして実現したわけではありません。 そして、それらが生み出す相乗効果は素晴らしいです。 同氏は「以前は多くのCPO取引所があったが、今では最終的に一つのマレーシア取引所に統合された」と述べた。

Inacom KPBN とインドネシア CPO Exchange の存在について尋ねられたとき、同氏は、この 2 つは補完的であり、協力することができると述べた。 「KPBNはインドネシアCPO取引所と交差したり競合したりしません。 KPBNとCPO取引所はお互いを補完し、強化することができ、我々は彼らが協力できることを願っています」と彼は述べた。

将来的には、Inacom KPBN は既存の商品を販売するだけでなく、インドネシアで生産された他の商品も販売できる全国的な商品オークション市場に変身する可能性がある、とラーマント氏は続けた。 そしてその機会は開かれており、可能性は十分にあります。

傘下の事業体として PT Perkebunaan Nusantara (PTPN)、イナコム KPBN は改善を続けています。 2019年、KPBNはInacom (Indonesia Commodity) KPBNにブランド変更されました。 目標は、会社がよりダイナミックになり、現在の発展に適応できるようにすることです。 販売されている商品は、依然として CPO (粗パーム油)、PKO (パーム核油)、PKM (パーム核粉)、ゴム、砂糖、お茶、コーヒー、糖蜜です）。

インドネシアCPO取引所のRahmanto Amin Jatmiko氏は、インドネシアのCPO取引所について話すことに加えて、目標を達成していない食用油補助金や、これまでに行われているDMO（国内市場義務）とDPO（国内価格義務）の実施についても強調した。 インドネシアが世界最大のCPO生産者になることを期待しています。 この商品の価格を決定する上で、より大きな役割を果たす可能性があります。 「これは自己批判だ。これまでのところ、パーム油産業に関わるすべての人たちの相乗効果は十分に確立されていない」と、イナコムKPBNオフィスでVOIのEdy Suherli、Ary Julianta、Irfan Mediantoと面会した際、同氏は期待した。 少し前のジャカルタ中部、ゴンダンディア・メンテン地区。 以下がその全文の抜粋です。

これまでのところ、Inacom KPBN マネージングディレクターのRahmanto Amin Jatmikoさんの見解によれば、補助金付きの食用油の配布はまだ目標に達していません。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

Inacom KPBN はマーケティング機関ですが、どのような商品が取引されていますか?

Inacom KPBN は PTPN の子会社です。 以前は KPB (Joint Marketing Office) と呼ばれ、1968 年に設立されました。その機能は、インドネシアのさまざまな地域に広がる PTPN I ～ PTPN XIV 製品の販売施設でした。 商品ごとの価格差を避けるためにKPBが形成されました。 主な商品； パーム油、ゴム、お茶、砂糖。 以前はコーヒーとタバコがありました。 現在、パーム油は PTPN の総収入の約 70% を占めており、砂糖、ゴム、茶がそれに続きます。 時が経ち、KPB は 2009 年に PT Kharisma Marketing Bersama Nusantara (KPBN) という名前の会社に変わりました。その後、2019 年にブランド変更が行われ、名前は Inacom KPBN になりました。

4 つの取引商品以外に、Inacom KPBN は他に何を行っていますか?

当社には他に 3 つの事業分野があります。 証券取引所やオークション市場、取引および物流。 その他の展開としては、全国的な商品オークション市場への参入を進めてまいります。 現在、バペブティ（商品先物取引監督庁）からの許可を待っているところです。 許可が発行されれば、インドネシア初の商品オークション市場となる。 それが確立されれば、PTPN が生産した商品以外の商品を販売する機会が得られます。

これまで、KPBNのオークションにおける監督はどのようなものでしたか？

KPBNはPTPNの子会社であるため、取締役会を通じて株主を第一監督者とし、監査委員会、リスク委員会を設置し、決められたガバナンスを実行していきます。 そして、私たちの活動を行う上で、私たちはBPKの監督も受けています。 政府は当社で開催されたオークションの監査を実施しました。 したがって、ほとんどの国有団体によって企業および規制による監督が確立されています。

インドネシアは世界最大の CPO 輸出国ですが、依然として価格を決定するのは外部の者です。なぜこのようになっていますか?

インドネシアが世界最大の CPO 生産国であることは事実です。 年間5,000万トン以上のCPOを生産できます。 2位はマレーシアで、1,800万トン以上を生産しています。 実際、商品の価格を決めるのは市場です。 そして需要と供給によって変動します。 マレーシアのブルサやオランダのロッテルダムのベンチマークを使用している人はほとんどいません。 なぜブルサ・マレーシアなのかというと、非常に大きな流動性と取引があるからです。 そしてCPO取引所としての信頼性もあります。

Inacom KPBNマネージングディレクターのラフマント・アミン・ジャトミコ氏によると、インドネシアCPO取引所とInacom KPBNはCPO取引システムにおいて相互補完できるという。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

CPO 取引所が信頼できる理由は何ですか?

CPO Exchange が信頼できる理由は 3 つあります。 まず、価格の発見が行われるため、価格は決定されるものではなく、発見される必要があります。 価格は売主と買主の間の合意に基づいて決定される必要があります。 この2つの取引所はビジネスパーソンが参考にしています。 そして第三に、将来の市場です。 ロッテルダムでも、KPBNで起こったことと似ています。 取引は物理的なものであり、将来の市場はありません。 したがって、KPBN の価格は参考になる可能性があり、価値があると考えています。 2022年末には、当社の価格がロイターおよびブルームバーグの参考価格となります（ロイターおよびブルームバーグのサイトに掲載されます）。 なぜCPOの価格が外部の人間によって決められるのかと言われれば、彼らの価格が参考になるからである。

インドネシアにおけるCPOの価格については、純粋に市場の需要と供給によって決まるのでしょうか、それとも投機家の仕業なのでしょうか？

ビジネスの観点から見ると、インドネシアは外貨を生み出すため、CPO価格が高くなることを望んでいます。 2021 年には、CPO から 500 兆ルピア以上の外貨を獲得できる可能性があります。 CPO とその派生製品の輸出による税金と外貨は国庫に納められます。 CPOが主原料であるため、CPOの価格が高くなると食用油の価格も高くなります。 それで、解決策は何ですか？ 解決策は、国民の食用油の価格を補助することです。 資金はどこから来ていますか? これは、BPDPKS (パーム油プランテーション基金管理庁) で徴収された CPO 輸出税からのものである可能性があります。

ということは、既存の CPO 生産は貧しい人々に補助金を提供できるということですね？

当社のCPO生産量は年間5,000万トンです。 食品の CPO の必要量は 800 万トン以上で、そのうち 500 万トンが食用油、300 万トン以上がマーガリン、ショートニング、特殊油脂などの非食用油食品です。

必要な食用油（マイゴール）500万トンのうち、産業移民のニーズは約160万トン、大量の家庭移民が212万トン、簡易およびプレミアムパッケージの移民が130万トンである。 そして理想的には、補助金の対象となるのは、家庭の大量需要だけで約212万トンの移民である。

当社の CPO 取引システムにおける DMO と DPO の実装についてどう思いますか?

政府は、恵まれない人々のための食用油の価格が手頃になるよう、DMO および DPO 政策を実施しました。 実際、ミニヤキタの価格は 1 キログラムあたり 14,000 ルピアに設定されています。 CPO 価格が高い場合、補助金を提供するのは食用油の生産者です。 実際、この補助金の慣行は行動に悪影響を及ぼしており、誰かが食用油を購入し、パッケージを新しいものに交換して市場価格で販売する可能性があります。 その結果、ミニヤキタは希少になってしまいました。 そして、ミニヤキタはスーパーや雑貨店などで自由に売られているため、流通が狙い通りにならないこともあります。 そのため、貧乏人でなくても誰でも購入することができます。 投機家はいるのかいないのか？ それはあるかもしれない。 だからこそ、ルールは明確かつ厳格でなければならず、監督も重要です。

最近インドネシアに CPO 取引所が存在することについてどう思いますか?

実際、私たちは CPO 取引システムにも独立性を求めています。 インドネシアの CPO 取引所は、世界の CPO 取引システムに影響を与える CPO 取引システムの始まりであることがわかります。 私たちはそれを前向きに捉えています。CPO取引においてインドネシアが世界の目から信頼できるものとなるよう、信頼できるメカニズムを構築するために協力しましょう。 取引所は、一種の市場、プラットフォーム、または市場です。 市場は、市場主催者に加えて、売り手と買い手を引き付ける必要があります。 市場は、市場所有者や取引所だけでなく、すべての関係者に利益をもたらす必要があります。

インドネシアのCPO取引所が登場した後、KPBNの存在はどうなるでしょうか？

これまでのところ、オークション市場としてのKBPNはPTPN製品のみを販売しており、他社の製品は販売していません。 しかし、私たちの商品はさまざまな関係者によって購入されています。 インドネシア CPO 取引所の存在は、個人の売り手と買い手 (非 PTPN) のための場所です。 理想的な市場は、多数の買い手と多数の売り手が存在する多対多の市場です。 KPBNは現在、一対多とも言えるオークション市場です。 KPBNはインドネシア全土に分布しているため、海外からの購入者もいます。 そしてその性質は現物取引です。 取引所になりたければ、先物市場でなければなりません。 したがって、KPBN は CPO 取引所と交差したり競合したりしません。 KPBN と CPO Exchange はお互いを褒め合い、強化し合い、協力できることを願っています。

将来的には、KPBN も CPO 取引所になる可能性はありますか?

その可能性は常にありますが、PTPN から KPBN に与えられた権限を検討する必要があります。 それは株主の意見と合意によって決まります。 しかし、KPBN が既存の商品を販売するだけではない全国的な商品オークション市場に変貌すれば、その可能性は十分にあります。 そこ（CPO Exchange）に行くには、より深い研究が必要です。

多くの関係者の希望は、CPO貿易において、最大の生産国であるインドネシアが単なる追随者ではなく決定要因となり得ることである。 あなたの見解は何ですか？

それは、1 つの組織または 1 つの機関だけに対する宿題ではありません。 これは国家としての私たちの共同責任です。 したがって、政府、BUMN、民間部門のすべての関係者が協力する必要があります。 これは自己批判ですが、これまでパーム油産業に関わるすべての人たちの相乗効果は十分に確立されていませんでした。 マレーシアを振り返ると、CPO 取引所の構築は一夜にして実現したわけではありません。 そして、それらが生み出す相乗効果は素晴らしいです。 以前は多くの CPO 取引所がありましたが、現在は最終的にマレーシア取引所の 1 つに統合されました。 彼らは自発的に参加し、そこで取引を行います。 私たちが CPO 取引所を構築する際にそのようになりたいのであれば、キーワードはすべての関係者の相乗効果と協力です。

 

Rahmanto Amin Jatmiko, 健康と相互信頼

Rahmanto Amin Jatmikoによると、運動はリフレッシュし、健康を維持するために重要です。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

Inacom KPBN のマネージング ディレクターとしての多忙なスケジュールとは別に、Rahmanto Amin Jatmikoはさまざまな活動を行っています。 その一つがスポーツです。 運動すると、個人の健康と人間関係とのコミュニケーションの確立という 2 つの側面が得られます。 では、彼は忙しいスケジュールの中でどうやって家族のために時間を作っているのでしょうか? これが彼がそれを調整する方法です。

オフィスでの活動以外で、ココがよくやっていることが 2 つあります。学校時代に友達からよく呼ばれたものです。 「私の趣味はスポーツと読書です。 私がやっているスポーツはランニングとゴルフです。 「この趣味をすることで、オフィスの忙しさからリフレッシュできます」と、1973年3月7日に中部ジャワ州クラテンで生まれた男性は語った。

なぜスポーツとしてランニングを選ぶのでしょうか？ 「以前はコレステロールが400mg/dLまでありました。 高校、大学の頃からスポーツが好きではなかったにもかかわらず。 「しかし、この状況では、コレステロールを下げて体をより健康にするために、医師の指示に従わざるを得ませんでした」と彼は語った。

ココさんは体内の過剰なコレステロールを克服するために薬を飲みたくないので、運動が選択肢になりました。 ターンと呼ばれるランニングコミュニティに参加している男性は、「定期的にランニングをした結果、ありがたいことにコレステロール値が200mg/dLに近づいてきました」と語った。

ココはよく走るので、勇気を出してハーフマラソンに挑戦しました。 しかし、状況が許せない場合は無理してマラソンに参加することはなかった。 「マラソンに参加したいなら、たくさんの準備をし、規律を正さなければなりません」と彼は続けた。

ゴルフをする

Rahmanto Amin Jatmikoさんは、オフィスでの活動で忙しいにもかかわらず、家族のために時間を割いています。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

友人とプレーする際に使えるものが多いため、ゴルフというスポーツを選ぶエグゼクティブも少なくありません。 ココにもこのスポーツを追求する理由があります。

つまり、関係者から上品だと思われるのは、単におしゃべりなだけ、あるいはスタイルだけが目的というわけではありません。 ゴルフコースでは、多くの複雑な問題を解決して解決することができます。 「ゴルフをすることで、どんな不快なことでも快適な場所で話すことができます」と、イナコム KPBN に入社する前は多国籍企業でキャリアを積んだ男性は語った。

何が美味しいかというと、ゴルフ場ごとに見える景色が違うことです。 「テニスをするとしたら、そんな都市はどこにあるでしょうか？」 同じゴルフコースはありません。 「各ゴルフコースには独自の特徴があるため、景色も異なります」と彼は言いました。

ココはゴルフをすることで 2 つのことを手に入れます。1 つは運動による健康で、2 つ目は問題解決です。 彼はオフィスで解決するのが難しい問題も、あれこれ会議をすることで解決できます。

相互信頼

信頼を維持することが、Rahmanto Amin Jatmikoが親戚や最も近い人々との関係を維持するためのヒントです。 (写真；Savic Rabos、DI、ラガ・グラナダ)

Rahmanto Amin Jatmikoは、さまざまな活動で忙しいにもかかわらず、家族や愛する妻のために時間を作ることに尽力しています。 Rossi Apriliantiと成長した二人の子供たち。RyanとRafina。

「毎週末、私はいつも時間を作って子供たちや妻と集まります。 そして、子供たちが学校が休みのときも、私は子供たちと遊ぶ時間を作ります」と彼は言いました。

ココが幸運だったのは、Rossiがクラテンの同じ高校に通っていたとき、すでにロッシと交際していたからである。 「私は高校時代から彼のことを知っています。私がバンドンで勉強していたとき、彼はジャカルタにいて、その後私の最初の仕事はスラバヤでした。私がジャカルタで働くために引っ越したとき、私たちはちょうど結婚したばかりでした」と修了した男性は回想しました。 ITB (産業工学) で学んだ後、シンガポールの NTU ナンヤン ビジネス スクール (MBA) と米国の MIT スローン スクール オブ マネジメント (インターナショナル アドバンス マネジメント プログラム) で勉強を続けました。

最も親しい人々との関係を維持するためのもう 1 つのヒントは、信頼を維持することです。 「これは家族のためであり、職場環境でもあります。 私たちが言うことはリップサービスではありません。 「私たちが信頼を維持できれば、友情やどんな関係も続くでしょう」と反イメージ派のココさんは言う。

「イメージだけでは信頼は築けない。 信頼は私たちが行うことの一貫性から築かれます」とRahmanto Amin Jatmikoは結論づけた。

「これまでのところ、パーム油産業に関わるすべての人々の相乗効果は十分に確立されていません。マレーシアを反映して、彼らはCPO取引所を構築しましたが、それは一夜にして実現したわけではありません。そして、彼らが実施した相乗効果は非常に良好でした。以前は多くのCPOが存在していました」 両取引所は最終的に「ブルサ・マレーシア」に統合されました。 彼らは自発的に参加し、そこで取引を行います。 私たちがそのようなCPO取引所を構築したいのであれば、キーワードは相乗効果とコラボレーションです。」

Rahmanto Amin Jatmiko