Begini Strategi GEGI Perluas Jangkauan Distribusi Retail

JAKARTA – PT Great Eastern General Insurance Indonesia (GEGI) terus memperluas jaringan distribusi retail dan menarik agen-agen baru guna meningkatkan penetrasi penjualan pada tahun 2025.

Marketing Director GEGI Linggawati Tok menyampaikan pentingnya peran agen dalam mendukung strategi perusahaan lantaran menjadi salah satu pilar distribusi utama untuk memasarkan produk.

Dia menargetkan perekrutan 100 agen baru sebagai mitra bisnis untuk mendukung strategi untuk memperkuat channel distribusi salah satunya dengan menggelar Roadshow Agency Kickoff dan Open Day 2025.

"Agen merupakan salah satu pilar distribusi utama kami untuk menjual produk produk GEGI. Kami sudah memiliki lebih 30 tahun dalam pengembangan channel ini," ujarnya dalam keterangannya, Selasa, 25 Februari.

Linggawati menyampaikan, hingga akhir 2024, kontribusi bisnis keagenan mencapai 24 persen dari total portofolio pendapatan premi perusahaan dengan mencatatkan total aset perusahaan sebesar Rp1,5 triliun.

Adapun Gross Writen Premium perusahaan mengalami pertumbuhan sebesar 18,7 persen secara year on year (yoy) mencapai Rp866 miliar pada akhir tahun 2024.

Selain itu, sepanjang tahun 2024 mencatatkan ekuitas sebanyak Rp560 miliar dengan risk-based capital (RBC) sebesar 348 persen, sehingga perusahaan mencetak laba bersih setelah pajak sebesar Rp52 miliar.

Linggawati menjelaskan dalam proses seleksi perekrutan agen, perusahaan mengutamakan beberapa kriteria penting yaitu, reputasi, integritas yang baik dalam menjalankan profesi keagenan, berlisensi agen dan pemahaman produk yang baik serta dapat memberikan solusi kepada keperluan nasabah.

"Agen yang kami rekrut juga harus memiliki jaringan yang luas, ketekunan, serta kemauan untuk maju dan beradaptasi dengan perkembangan market dan teknologi," ungkapnya. Untuk menunjang semua itu GEGI memberi training kepada agen agen secara berkala agar mereka siap bersaing di pasar," tuturnya.

Linggawati menambahkan, training and development menjadi strategi perusahaan untuk meningkatkan kinerja agen lantaran dengan adanya pelatihan rutin, agen dapat meningkatkan pengetahuan terhadap produk asuransi, kondisi market, dan soft skill.

“GEGI saat ini dalam tahap pengembangan teknologi sistem penjualan online untuk mempermudah agen dalam memperluas jangkauan dan meningkatkan efisiensi penjualan maupun pelayanan," ujarnya.