TipTip, Platform Digital Asli Indonesia dengan Strategi Hyperlocal

JAKARTA - Ada banyak   manusia berbakat di muka bumi ini. Seperti koki dan musisi, di Asia Tenggara bisa menghasilkan uang melalui kerja online mereka. Namun menurut pendiri TipTip, Albert Lucius, banyak dari mereka tidak memiliki pengaruh media sosial untuk menarik pengiklan.

TipTip ingin membantu mereka membangun pengikut di komunitas mereka menggunakan strategi offline/online, dan menghasilkan uang dengan menjual konten alih-alih mengandalkan algoritme iklan. Startup yang berbasis di Indonesia hari ini mengumumkan telah mengumpulkan Rp 203 miliar dalam pendanaan Seri A, hanya delapan bulan setelah Rp156  miliar Seri A pada bulan Maret.

Putaran terakhir dipimpin oleh East Ventures, dengan partisipasi dari investor seperti Vertex, SMDV dan B.I.G. Ventures.

TipTip didirikan pada Oktober 2021 oleh Albert Lucius, yang startup sebelumnya Kudo diakuisisi oleh Grab pada 2017. Aplikasi ini berfungsi sebagai pasar bagi kreator untuk terhubung dengan penggemar, dan memonetisasi konten seperti video dan dokumen dengan menjualnya ke pengikut mereka, atau menghosting streaming video.

Platform diluncurkan pada Juli, dan mengatakan pendapatannya telah tumbuh 20x lipat sejak Oktober, dengan pembuat konten rata-rata menghasilkan lebih dari Rp3 juta dalam waktu 30 hari setelah aktif di TipTip.

TipTip saat ini memiliki 2.500 pembuat konten dan lebih dari 30.000 pengguna. Tujuannya adalah merekrut lebih dari 30.000 pembuat konten dan 300.000 pengguna pada awal tahun depan. Saat ini mereka masih fokus di Indonesia, dan hadir di 40 kota.

TipTip  yang dibuat untuk koki, musisi, dan pelukis lokal, yang masih memiliki sedikit pengikut maka perlu membangun audiens mereka. Untuk memungkinkan mereka menskalakan dan memonetisasi, TipTip menggunakan strategi hyperlocal di kota-kota besar dan kecil di Indonesia, yang membantu mereka menyelenggarakan acara dan aktivitas yang disesuaikan dengan komunitas mereka.

Lucius mengatakan tim TipTip melihat bahwa banyak orang menjadi terbiasa dengan ide menghasilkan uang secara virtual setelah COVID melanda, karena minat untuk mengonsumsi konten digital juga meningkat. Berdasarkan penelitian yang mereka dapatkan dari Research and Markets, Digital Journal, dan Statista, mereka menemukan bahwa ekonomi kreator di Asia Tenggara memiliki proyeksi CAGR sekitar 10% hingga 30%.

Namun Lucius mengatakan banyak kreator Asia Tenggara tidak dapat menghasilkan uang dengan alat di platform media sosial, seperti YouTube, Facebook, Instagram, atau Patreon, yang lebih cocok untuk kreator papan atas yang sudah memiliki banyak pengikut dan penayangan, serta dapat menarik pengiklan.

Lucius mengatakan TipTip berbeda dari platform media sosial dengan solusi end-to-end untuk pembuat konten yang mencakup manajemen dan distribusi konten digital, layanan streaming langsung, interaksi satu lawan satu, dan pemberian tip langsung. Platformnya juga membantu kreator dengan masalah administratif, seperti manajemen audiens, kenali pelanggan Anda (KYC), sistem pembayaran, dan penjadwalan.

“Ada banyak pemain yang sudah mapan sebagai pemimpin industri di bidang ini masing-masing. Kami memandangnya sebagai kebutuhan dan pelengkap layanan kami. Faktanya, kami mengandalkan pembuat/promotor kami untuk terus menggunakan platform eksternal untuk melibatkan audiens mereka, memposting pembaruan, mengiklankan penawaran gratis mereka di sana, dan memberikan tautan kembali ke TipTip untuk memonetisasi konten premium mereka,” kata Lucius.

Alih-alih iklan, TipTip menyediakan saluran monetisasi langsung melalui pemberian tip dan pembelian langsung, dan mereka mengambil potongan dari setiap penjualan di platformnya.

Contoh konten yang dibagikan di TipTip mencakup edutainment dalam kategori seperti musik. Musisi menggunakan platform ini untuk berbagi kiat tentang cara membuat lagu yang lebih baik, dan terkadang mengiringinya dengan pertunjukan langsung.

Contoh lainnya adalah kreator yang membuat kursus multi-segmen tentang cara menjadi pembicara publik yang lebih baik, termasuk lokakarya langsung.

TipTip juga memiliki jaringan promotor untuk membantu pembuat konten menjual kontennya. Lucius mengatakan promotor berfungsi sebagai afiliasi atau pengecer, seringkali untuk komunitas kecil mereka sendiri, dan mengambil komisi dari setiap penjualan.

“Analoginya seperti Uber Eats membantu restoran menjual lebih banyak makanan,” kata Lucius. “Dalam kasus kami, promotor membantu pembuat konten menjual konten digital mereka.”

Untuk membuat saluran pembuat, TipTip menggunakan program kesadaran dengan bermitra dengan pembuat topnya, menggunakan kampanye pemasaran di atas garis dan melakukan strategi hyperlocal untuk menemukan pemimpin opini utama (KOL), atau pemberi pengaruh teratas, di setiap komunitas.

Bagian dari putaran pendanaan TipTip akan digunakan untuk merekrut lebih banyak pembuat konten, promotor, dan pendukung. Ini juga akan menciptakan lebih banyak penawaran produk, seperti podcast, kesepakatan branding, dan permintaan yang dipersonalisasi, sehingga kreator memiliki lebih banyak saluran pendapatan potensial, dan memperluas kehadiran offline/online ke 250 kota besar dan kecil di seluruh Indonesia pada pertengahan tahun depan.

Dalam pernyataan mengenai pendanaan tersebut, co-founder dan managing partner East Ventures Willson Cuaca optimistis dengan perkembangan TipTip.

“Kami sangat percaya dengan kepemimpinan Albert di TipTip. Pengalaman masa lalunya dalam membangun dan menjalankan Kudo sebelum diakuisisi oleh Grab pada tahun 2017 terus menjadi sangat penting dalam menavigasi ekonomi yang bergejolak saat kita memasuki tahun 2023. Kami berharap TipTip dapat melanjutkan lintasan pertumbuhan eksponensialnya di belakang strategi hyperlocal-nya yang beradaptasi dengan sangat baik terhadap  perubahan perilaku kreator dan pelanggan di era pasca-COVID,” kata Willson.