ジョグジャカルタ - オンラインストアの売上高を増やすことは簡単なことではありません。その理由は、市場における店舗競争のレベルが非常に激しいからです。通信情報省(Kominfo)のデータによると、2022年には約1,900万人の零細・中小企業がオンライン販売を模索しています。
競争のレベルは非常に高いため、オンラインショップのオーナーは、売上高を削減できるように、正確な戦略を実装する必要があります。以下は、2023年11月15日水曜日にさまざまなソースからVOIによって要約されたように、実践できるオンラインストアの売上高を増やすための4つの戦略です。
1.市場でのライブストリーミング機能の最適化
オンラインストアの売上高を増やす最初の方法は、マーケットプレイスまたは電子商取引プラットフォームが提供するライブストリーミング機能を利用することです。
マッキンゼーの研究「It's Showtime!ライブコマースがショッピングエクスペリエンスを変革する方法は、ライブストリーミング販売戦略は、意識を高め、製品の売りを即座に抑制するのに非常に効果的であると述べられています。
それだけでなく、ライブ販売は昆虫のエンゲージメントと信頼を高め、販売変換を高め、顧客満足度を高めることもできます。
2. 適切なオンラインマーケティング戦略を使用する
売上高を増やしたいオンラインストアのオーナーは、競争力のある価格で市場のニーズに合った製品を持ち、明確なユニークセールスポイント(USP)を持っているという2つのことに焦点を当てる必要があります。
USP自体は、競合他社よりも自社製品の価値や利点を示すためのビジネス戦略として定義されています。
さらに、オンライン販売を検討するMSMEプレーヤーは、使用されるチャネルに応じてマーケティングおよび販売戦略を実装する必要があります。
オンラインストアのオーナーの中には、マーケティング戦略とオフライン販売をオンラインストアプラットフォームに適用できるため、ビジネスが停滞していると不平を言う人も少なくありません。実際、両方の戦略の実装は異なります。
オフラインマーケティング戦略には、製品やサービスのプロモーションが成功したかどうかを評価するための測定可能な指標はありません。一方、マーケットプレイス戦略には、広告の成功を測定できる指標があります。クリック数、購入者、販売など。
本件で言及されているオンラインマーケティング戦略は、正しいビジネス上の意思決定を行うために利用可能なデータを読んで処理する能力です。
3. 1つの市場に固執しないでください
現在、販売に使用できるマーケットプレイスプラットフォームはたくさんあります。興味深いことに、各プラットフォームには異なる忠実な視聴者がいます。
各プラットフォームにオンライン屋台を開くことで、潜在的な消費者を獲得する機会がますます広く開かれます。
2022年にGoogleインドネシアが実施した調査によると、国内のオンラインショップオーナーの92%が複数のマーケットプレイスアカウントを持っています。その数のうち、オンラインストアオーナーの63%が、複数のマーケットプレイスアカウントを持っていた後、売上高の増加に成功したと主張しました。
4. 割引戦略の実施
これは、オンラインストアのオーナーが割引、クーポン、または製品バンドルを消費者に提供する戦略です。
製品割引の提供は、製品またはサービスの価値に対する顧客の認識を変える可能性があります。
売上を伸ばすことはできますが、この戦略は不用意に行われるべきではありません。その理由は、収益性や利益が、損失を避けるためにオンラインストアのオーナーにとって最も重要なことだからです。
これを回避するには、所有しているすべての製品に割引を提供しないなど、割引戦略を慎重に実装する必要があります。
クリック数インジケータが多い製品には割引を付けることができますが、トランザクションはありません。これらの製品には、コンバージョンを記録するための割引戦略が必要です。
Demikian informasi tentang strategi meningkatkan omset toko online. Semoga artikel ini dapat menambah wawasan para pembaca setia VOI.ID.
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