YOGYAKARTA - セグメンテーションとターゲット市場は、ビジネスマンに非常によく知られた用語です。どちらも、ビジネス戦略の策定と実行において重要な役割を果たしています。しかし、セグメントとターゲット市場について理解していない初心者のビジネスマンはまだたくさんいます。
セグメンテーションとターゲット市場は、多くの場合、同じものと見なされます。どちらもビジネス戦略の要素ですが、どちらにも違いがあります。起業家と将来の起業家は、両者の理解と違いを理解する必要があります。
マーケティングの専門家であるコトラーとアムストロングによると、セグメンテーションは市場をさまざまなグループに分割することです。このステップは、消費者の特性とニーズに基づいてマーケティングの正しい方法を見つけることを目的としています。市場セグメンテーションもそれぞれのビジネス目標に適合しています。
市場細分化は、特定のカテゴリに基づいて消費者ターゲットをグループ化することによって実行されます。消費者グループの区分は、年齢、性別、人口統計、行動または性質、優先順位、ニーズ、消費者からの興味または趣味など、いくつかのことに基づいています。市場細分化を行うことで、ビジネスパーソンはビジネス戦略を正確に実行することができます。
市場ターゲットは、企業がターゲットにしたい大規模な市場または消費者です。範囲では、ターゲット市場は市場細分化よりも広いです。ただし、どちらも相互に関連しており、ビジネスマーケティングに必要です。ビジネスオーナーは、市場セグメントとターゲットを特定する方法を知る必要があります。
セグメンテーションとターゲット市場は、ビジネスマンによって無視されるべきではありません。セグメントとターゲット市場を知らなければ、あなたのビジネスは方向性なしに運営され、あなたの販売は効果的ではなく、失敗することさえあるからです。
ビジネスオーナーが知っておくべきセグメントとターゲット市場を特定する方法はいくつかあります。
市場セグメントとターゲットを特定するための最初のステップは、自分のビジネスを認識することです。消費者ターゲットを分析する前に、ビジネス特性を決定する必要があります。ビジネス特性は、ビジネスタイプ、ブランド、製品、およびビジネス目標から形成されます。
あなたのビジネスキャラクターの詳細を理解していることを確認してください。あなたのビジネスキャラクターがどのようなものであるかを知った後、あなたはあなたの市場セグメントとターゲットを特定することができます。ビジネス戦略を正しく行うには、どちらもビジネス特性に一致する必要があります。
次に、あなたはあなたのビジネスの性格を参照して消費者のターゲットを決定する必要があります。ビジネスのターゲットである消費者を見積もることができるため、製品を正確に販売できます。
消費者ターゲットを決定する際には、それらを3つのグループに分けることができます。どのコンシューマーが新規であるか、主なコンシューマー、およびその他のコンシューマーであるかを判断します。次に、年齢、性別、興味、場所など、いくつかのカテゴリに分類できます。
次のステップは、調査または市場調査を実施することです。市場調査は、事業戦略の材料となる競合他社や消費者のデータを得るために実施しています。オンラインまたはオフラインで調査を行うことができます。
ソーシャルメディアやその他のデジタルプラットフォームを使用してオンライン調査を行うことができます。SNSでの消費者行動の閲覧や商品エンゲージメント、ビジネストレンドなど、自分でアンケートを実施できます。また、修飾子を作成してアンケートを実施することもできます。
次に、調査結果を用いてビジネスにおける問題と解決策を分析することができます。調査データから、消費者のニーズや欲求が何であるかがわかります。次に、ビジネスの機会とイノベーションを見つけることができます。
あなたのビジネスが消費者のニーズと問題に対する解決策を提供することを確認してください。提供されるソリューションは、製品に焦点を当てているだけでなく、最適なブランディング、マーケティング、およびサービスも伴います。さらに、消費者が競合他社よりもあなたの製品を好むように、あなたのビジネスに独自性や革新性を提示します。
これらは、ビジネス戦略を実装するための市場セグメントとターゲットを特定するいくつかの方法です。上記の手順を実行した後、ビジネス戦略を専門的かつ最適に実行してください。
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