雅加达 - Xiaohongshu,一个经常与Instagram相比的中国社交媒体平台,在电子商务世界中越来越多地展示了自己的影响力。随着仁川品牌和高端产品的吸引力,小红川在中国的紧张零售竞争中开始录得显着增长。
影响者Tera Feng拥有超过50万粉丝,是该平台成功的证明之一。腾在上海以记录其生活方式而闻名,现在也进入直播。在过去的三个月里,他成功地销售了多种产品,从价值15,000人民币(约合3100万盾)的Carven套装到他最喜欢的每公斤60人民币大米。
Xiaohongshu 已成为中国的重要营销工具,但他的电子商务努力往往遇到了障碍。今年,情况开始发生变化。顾问表示,该平台开始提供真正的成果,特别是对于销售利基和高端产品的品牌。
总部位于上海的顾问Early Data总经理Suya Wang表示, Xiaohongshu 提供了一个不同的消费者群。
“品牌非常欣赏小黄州的追随者,因为他们的购买力与其他平台有很大不同,”王说。
L'Oreal和Coach等一些主要品牌在平台上开设了官方商店。此外,许多品牌还与有影响力的人合作,通过直播推广其产品。
与其他平台不同,例如阿里巴巴的Tmall或字节跳动的抖音,与高能量主持人一起使用侵略性销售技术,小黄的直播更加冷静,并使用更轻松的对话音符。
这种方法已被证明会引起某些观众的注意。例如,独立的时尚品牌Min夫人在中国女演员Dong Jie在直播中展示了他们的产品后,经历了飙升的销量。
「我们最初的想法不是使 Xiaohongshu 成为销售平台,而是把我们品牌的故事讲述的地方。但一旦Dong Jie谈到Min夫人,我们就可以只出售数百个产品单元直播,“Min夫人总裁Ian Hylton说。
虽然小黄在电子商务界相对较新,但已经采取了雄心勃勃的步骤。2022年,该平台将电子商务和直播部门结合起来,允许用户在观看直播时直接购买产品。
WPIC Marketing + Technologies首席执行官Jacob Cooke预测,小黄庄将在2025年实现三位数增长,总销售额估计(GMV)将达到1000亿美元(1.6万亿印尼盾)。
然而,一些分析师怀疑小黄素成为主要参与者的潜力。目前,中国三个最大的平台 - Tmall, JD.com 和 Pinduoduo - 控制着该国GMV总数的90%以上,达到2.78万亿美元。
“与大型平台相比,GMV Xiaohongshu太小了,以至于它们在市场上没有重大影响力,”北京科技电子商务分析师李成东说。
Xiaohongshu字面上意思是“小红色书籍”,已成为更多的人生活方式内容分享的地方。拥有超过3亿用户,估值达到170亿美元,该平台吸引了Sequoia China和Citic Capital等主要投资者的注意。
Xiaohongshu的成功表明,不同的方法,例如专注于雄心勃勃的生活方式和利基受众,可以在有竞争力的电子商务市场中提供新的机会。
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