加强CASA和交易收入，BTN加速银行生态系统转型

BTN首席执行官Nixon LP Napitupulu。 （照片：Dok. BTN）

雅加达 - PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk（BTN）正式通过加强银行生态系统加速其业务转型。该策略是该公司的战术，旨在扩大廉价资金的收集（经常账户储蓄账户/CASA），增加客户交易量，并加强可持续收入来源（基于费用的收入），同时银行流动性竞争条件越来越严格。

BTN首席执行官Nixon LP Napitupulu表示，目前银行业面临着在保持国民经济增长方面的新挑战和机遇。在全球地缘政治紧张局势的背景下，银行业需要适应，不再仅仅依赖基于高利率的传统资金筹集战略。相反，银行必须能够更广泛，更全面地捕捉客户的交易和经济活动。

“目前的银行竞争不再仅仅依赖于信贷分配和传统资金的收集。展望未来，建立生态系统和成为客户日常交易活动（日常交易银行）的一部分的能力将成为维持可持续业务增长的主要决定因素，“尼克松在6月2日星期二在雅加达的一份书面声明中说。

截至2026年4月，BTN成功记录了低成本资金的正增长。截至2026年4月，公司合并的经常账户和储蓄账户（CASA）同比增长8.20%，从2025年4月的199.65万亿印尼盾增长到216.02万亿印尼盾。

尼克松继续说，为了实施CASA的强化战略，这家专注于房地产融资的银行利用其主要优势，即一直是公司比较优势的住房生态系统。这个上中下游生态系统包括开发商，承包商，建筑商店，公证人，房地产代理商，住宅社区，以及与房地产部门相连的所有衍生业务网络。

通过全面的生态系统方法，BTN不再局限于住房所有权融资（KPR）。该公司现在正在将其服务组合扩展到更广泛的金融活动，例如工资单服务（工资单），用于管理公司现金的现金管理系统（CMS），数字银行服务解决方案，为企业家提供营运资金，以及为生态系统中的社区提供综合金融解决方案。

除了扩大产品线外，这一转型还影响了公司的运营结构。BTN鼓励将其分支机构网络的根本性重新定位到各个地区，将其转变为商业生态系统开发中心（商业生态系统中心）。

尼克松还解释说，BTN的分支机构不再仅仅被动地作为销售点或产品销售点。这个物理网络必须转变为通过精确的区域潜力测绘，培养当地商业社区以及创造基于当地生态系统经济特征的新增长来源来获取新业务的主要驱动力。

这一更新步骤是BTN长期战略蓝图的一部分，该战略旨在加强银行的融资结构，提高客户参与度，同时实现佣金或费用收入贡献的多元化和扩大。

“BTN具有许多其他银行都没有的竞争优势，即非常庞大的住房生态系统。正是这种巨大的潜力，我们将充分利用它，成为新的增长引擎，无论是从交易量的增加，廉价资金比率的加强，还是更综合的金融服务开发方面，”尼克松说。

不仅在房地产领域，BTN还瞄准了将银行生态系统的渗透率扩大到其他非住宅战略部门，这些部门具有较高的现金流量和与人们日常需求的紧密联系。

目前正在推动其公式的几个潜在部门包括教育部门（学校和大学），医疗保健部门（医院和诊所），微型，中小型企业（MSME）参与者的发展，以及各种当地商业社区。通过这种扩张，BTN乐观地认为它可以建立一个更强大，多样化的商业基础，并为应对未来的经济挑战做好准备。