YOGYAKARTA – 增加在线商店的营业额并非易事。原因是,市场上商店竞争的水平非常激烈。根据通信和信息部(Kominfo)的数据,到2022年,约有1900万家中小微企业正在探索在线销售。
由于竞争率非常高,在线商店所有者需要实施合理的策略,以便增加营业额。以下是可以实践的4项增加在线商店营业额的策略,如VOI从各种来源总结的那样,2023年11月15日星期三。
1. 在市场上优化直播功能
增加在线商店营业额的第一种方法是利用市场或电子商务平台提供的直播功能。
Mckinsey的研究名为“It's Showtime!Live Commerce如何转化购物体验》提到,直播销售策略对于提高认识和即时降低产品销售非常有效。
不仅如此,实时销售还可以增加昆虫的参与度和信心,增加销售转换,提高客户满意度。
2.使用正确的在线营销策略
想要增加营业额的在线店主必须专注于两件事,即以有竞争力的价格拥有适合市场需求的产品,以及明确的独特卖点(USP)。
USP本身被定义为一种商业策略,以显示其产品与竞争对手相比的价值或优势。
此外,探索在线销售的MSME参与者还必须根据使用的渠道实施营销和销售策略。
不少在线店主抱怨说,他们的业务停滞不前,因为回应营销策略和线下销售可以应用于在线店平台。事实上,这两种策略的实施是不同的。
离线营销策略没有可衡量指标来判断产品或服务促销的成功或不成功。同时,市场策略有指标可以衡量广告的成功率。如点击次数、买家、销售等。
这里提到的在线营销策略是阅读和处理可用数据以做出正确的业务决策的能力。
3. 不要被困在一个市场
今天,有很多市场平台可以用来销售。有趣的是,每个平台都有不同的忠实受众。
通过在每个平台上开设在线摊位,获得潜在消费者的机会将更加开放。
根据谷歌印度尼西亚在2022年进行的研究,该国92%的在线商店所有者拥有多个市场帐户。其中,多达63%的在线商店所有者声称在拥有多个市场帐户后设法增加了营业额。
4. 实施折扣策略
这是在线商店所有者向消费者提供折扣、息票或产品捆绑的策略。
提供产品折扣可以改变客户对产品或服务价值的看法。
虽然它可以收紧销售,但这种策略不应该是理所当然的。原因是,盈利能力或利润是在线商店所有者避免损失最重要的事情。
为了避免这种情况,您需要谨慎实施折扣策略,例如不向所有产品提供折扣。
折扣可用于具有大量点击次数指标但没有交易的产品。这些产品需要折扣策略才能记录转换。
这是有关增加在线商店营业额的策略的信息。希望这篇文章能够增加VOI.ID 忠实读者的洞察力。
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