如何确定细分市场和市场目标以运行业务战略

识别细分市场和目标市场的插图（Unsplash/Kelly Sikkema）

日惹 - 细分和目标市场是商务人士非常熟悉的术语。两者都在制定和实施业务战略方面发挥着重要作用。但是，仍然有许多新手商人不了解细分市场和目标市场。

细分和目标市场通常被认为是一回事。虽然两者都是商业战略的要素，但都有差异。企业家和未来的企业家必须了解两者之间的理解和差异。

根据营销专家Kotler和Amstrong的说法，细分是将市场划分为不同的组。这一步旨在根据消费者的特点和需求找出正确的营销方式。市场细分也适应各自的业务目标。

市场细分是通过根据某些类别对消费者目标进行分组来进行的。消费者群体的划分基于几个因素，即年龄、性别、人口统计、行为或性质、优先事项、需求以及消费者的兴趣或爱好。通过进行市场细分，商务人士可以准确地执行业务策略。

市场目标是企业想要瞄准的大型市场或消费者。在范围上，目标市场比市场细分更广泛。然而，两者是相互关联的，在商业营销中是必需的。企业主需要知道如何识别细分市场和目标。

细分和目标市场不应被商业人士忽视。因为如果不了解细分市场和目标市场，您的业务将没有方向，您的销售将无效甚至失败。

有几种方法可以确定企业主必须知道的细分市场和目标市场。

确定细分市场和目标的最早步骤是识别自己的业务。在分析消费者目标之前，您必须确定您的业务特征。业务特征由您的业务类型、品牌、产品和业务目标形成。

确保您了解您的商业性格的细节。在了解您的业务特征之后，您就可以确定您的细分市场和目标。这两件事都必须与您的业务特征相匹配，以便业务策略是正确的。

接下来，您需要通过参考您的业务特征来确定消费者的目标。您可以估计作为您业务目标的消费者，以便他们能够准确地销售产品。

在确定消费者目标时，可以将它们分为三组。确定哪些消费者是新消费者、主要消费者和其他消费者。接下来，您可以将它们分为几类，包括年龄、性别、兴趣、位置等。

下一步是进行研究或市场调查。进行市场调查是为了获得竞争对手和消费者的数据，他们是商业战略的材料。您可以在线或离线进行研究。

您可以使用社交媒体或其他数字平台进行在线调查。您可以自己进行调查，例如查看社交媒体上的消费者行为、产品参与度和业务趋势。此外，您还可以通过制作限定符来进行调查。

接下来，您可以使用研究结果分析业务中的问题和解决方案。从研究数据中，您可以看到消费者的需求和愿望是什么。接下来，您可以为您的业务找到机会和创新。

确保您的企业为消费者需求和问题提供解决方案。所提供的解决方案不仅专注于产品，还伴随着最佳的品牌、营销和服务。此外，还要在您的业务中展示独特性或创新性，以便消费者更喜欢您的产品而不是竞争对手。

这些是确定细分市场和目标以实施业务战略的一些方法。采取上述步骤后，只需专业和最佳地执行业务策略即可。

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