如何确定合适的产品价格，让业务畅销！

日惹 - 产品的定价是您作为企业主将做出的基石决定之一。您选择的定价模式几乎会影响您业务的所有部分。那么如何确定产品的价格呢？

它还会影响您的客户。价格敏感性是公司定价选择的关键因素之一。客户现在对他们的购买情况了如指掌，他们对价格很敏感，因为他们希望自己的金钱和时间获得最大的利润。

这就是为什么在推出新业务或产品时很容易陷入定价策略的原因，但重要的是不要让这些决定阻止您的发布。数据企业家可以获得的最优惠价格是与真实客户一起启动和测试。市场研究当然会发挥作用，但归根结底，您的定价应该基于客户实际愿意支付的费用。

汇总每个产品的可变成本

可变成本与产品直接相关。如果您购买库存，很容易确定产品的基本成本，但如果您自己制作，则产品的成本将是散装材料的价格除以生产的商品数量。

接下来，看看每小时或每天的工资，然后除以当时生产的商品数量。最后，考虑包装和奖金。使用单价计算库存和品牌“免费赠品”（例如贴纸或打印优惠券）的运费，并添加运费由您的配送服务确定的费用。

添加您的利润率

利润率是利润占销售额的百分比。例如，如果总可变成本为 10 美元的产品售价为 12.50 美元，则利润率为 20%（2.50 美元的利润是销售额的 20%）。

如果您的目标是 20% 的利润率，您可以使用以下公式向后确定价格：

价格 = （总可变成本） / （1 - 0.20）

如果计算出的价格远高于竞争对手的平均价格，您可能需要重新考虑您的生产成本。如果您的价格较低，您可以计划更高的利润率。

固定成本因素

固定成本与您的业务运作有关，包括保险、租金、软件许可证和许可证以及工资成本等项目。计算出给定时间范围内的总固定成本将告诉您需要进行多少销售才能实现收支平衡。

测试和自定义

您需要给产品时间来了解客户对定价的反应。通常，进行季度审查可以帮助您衡量客户的兴趣和满意度。

如果您在一个季度后发现您的产品或服务以特定价格设定为低于需要的销售额，请使用您的行业知识来确定这是否意味着提高、降低或削减您自己的成本。

产品定价的最佳做法

在为产品设定最终价格之前，值得进行一些研究并遵循一些战略最佳实践。

了解您所在行业的常见定价策略

为您的产品定价需要您的行业知识背景。将您的产品与市场上的类似产品进行比较，以确定平均价格范围。如果您的产品质量更高，客户可能愿意多付一点钱。如果您的产品没有所有的花里胡哨，您也许可以在价格上与更大的竞争对手竞争。

进行市场调查

您的客户群是您了解哪些有效和需要更改的最佳指南。市场研究，无论是内部完成还是外包给市场研究公司，都将为您提供有关客户需求以及竞争对手必须提供（或更少）报价的重要见解。此信息还将作为定价策略的基础。

因此，在知道如何确定产品价格之后，请查看VOI上其他有趣的新闻，是时候彻底改变新闻了！