자카르타 - Cleo 생수(AMDK) 생산업체인 PT Sariguna Primatirta Tbk(Tanobel Group)는 2024년 1분기에 IDR 1,153억의 통합 순이익을 기록했습니다. 이 성과는 2023년 같은 기간 연결 이익 599억 루피(IDR)에 비해 92.5% 증가했다.
이러한 이익 증가는 무엇보다도 CLEO의 2024년 1분기 연결 매출이 IDR 6,265억에 달한 덕분에 달성될 수 있습니다. 이 매출 수익은 전년 동기 대비 38% 증가한 4,554억 IDR에 달했습니다.
이러한 상당한 매출 성장은 회사가 소유한 31개 이상의 식수 공장에 의해 뒷받침되며, 이로 인해 CLEO는 인도네시아에서 가장 큰 공장을 보유한 AMDK 생산업체가 되었습니다.
"이 성과는 회사가 매출과 순이익 모두 매년 두 자릿수 성장을 항상 목표로 삼고 있는 우리가 기대하는 성과 방향과 일치합니다. 이를 지원하기 위해 CLEO는 2024년에도 공장 및 유통 지점 개발에 있어 공격적인 확장 계획을 다시 세울 것입니다. "라고 CLEO의 CEO인 Melisa Patricia는 5월 12일 일요일 서면 성명을 통해 말했습니다.
CLEO는 새로운 공장과 유통망의 확장을 핵심 전략으로 삼아 운송 비용을 줄이면서 고객에게 더 가까이 다가가는 것을 목표로 합니다. 이 경우 CLEO 마케팅 서비스가 적용되지 않은 자바 및 발리 이외의 지역에서 확장이 우선적으로 이루어집니다.
이번 확장 전략과 관련해 회사는 팔루(Palu), 폰티아낙(Pontianak), 페칸바루(Pekanbaru)에 새로운 공장을 추가하고, 기존 공장을 개발하고, 생산 능력과 자동화를 늘리기 위한 기계를 추가하고, 유통 네트워크를 확장하는 데 사용될 IDR 4,500억의 투자 자금을 준비했습니다.
한편, CLEO는 유통망 확대 전략을 지원하기 위해 PT Sentralsari Primasentosa(PT SPS)가 운영하던 유통사업 공급망의 수직통합을 진행했습니다. 이러한 수직적 통합을 통해 유통팀의 업무가 더욱 견고하고 효과적이며 효율적이기를 기대합니다.
클레오의 장점은 상장 이후 꾸준히 두 자릿수 연결 매출과 순이익 성장을 달성할 수 있다는 점이다.
클레오의 2017년부터 2023년까지 매출 CAGR은 20.3%, 같은 기간 순이익 CAGR은 36.7%를 기록했다.
이러한 성과는 현재의 매출 증가가 우연이 아니라 잘 계획된 전략과 강력한 실행력, 그리고 전문적이고 경험이 풍부한 경영진과 인사팀의 결과임을 보여줍니다. CLEO는 통합 생산 및 유통 인프라를 성공적으로 활용했습니다.
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