ジャカルタ-ウォルトディズニーと85億米ドル(138.9兆ルピア)相当のメディア合併契約を結んだ後、インドの億万長者であるムケシュアンバニは現在、中小企業をターゲットにし、型破りな神経科学研究を実施しています。これは、世界で最も価値のあるクリケットリーグであるインドプレミアリーグ(IPL)からの収益を増やすために行われます。
近年、ディズニーとリライアンスに約100億ドルの費用がかかるIPL放送権やその他のクリケットトーナメントは、現在インド最大のエンターテイメント大手である合弁会社にとって大きな負担となっています。
ネットフリックスやアマゾンとの280億ドルの市場での競争に備え、リライアンスはインドの7都市で1カ月間、中小企業にIPLへの広告を掲載するよう呼びかけるために非公開のセミナーを開催した。同社は17,000米ドルまたは約2億6,600万ルピアの範囲の価格で広告パッケージを提供しています。
内部文書で、Relianceは広告がIPL放送の不可欠な部分であると述べています。同社は、3月22日から60日間続くIPL放送のために、4,000万台のスマートテレビと4億2,000万台のモバイルデバイスをターゲットにしています。
Relianceは、広告代理店に「ブレインマッピング」調査の結果を秘密裏に提示しました。この調査は、参加者のニューロンを分析したと主張し、ストリーミングプラットフォームRelianceで放映された広告はGoogleよりも関与率が高いことを示しました。
広告収入を増やす戦略
Relianceの5人のメディア幹部と情報筋、および2人の企業プレゼンテーションは、Relianceが現在、デジタル広告の在庫を拡大することによって小規模広告主を引き付けることに焦点を当てていることを明らかにしました。この動きは、ストリーミング収益を増やすことを目的としています。
「私たちはお金を稼がなければなりません」と、この戦略に精通している会社の幹部の一人は言いました。
Relianceはまた、今年からJioHotstarプラットフォーム上のIPL無料ストリーミングサービスを停止することを決定した後、モバイルアプリのスコア画面の小さなスペースを収益化する予定です。この動きは、同社が直面している収益圧力を示しています。
バンガロールで開催されたRelianceセミナーに参加したウェルネススタートアップのオーナー、Anita Devraj氏は、IPL広告パッケージは以前よりも安いが、InstagramやYouTubeでの広告費は依然として高価だと感じていることを明らかにした。
費用対効果の高い放送権投資
合併前、リライアンスとディズニーは2027年までIPLの放送権を取得するためにそれぞれ約30億米ドル(49兆ルピア)を費やしました。さらに、彼らはICCやその他のクリケットリーグの放送権にも数十億ドルを注ぎ込んだ。
しかし、この多額の投資はディズニー・インディアの負担となり、ディズニー・インディアはICCの放映権を「重荷」と表現し、推定損失は14億2000万ドルでした。
一方、リライアンスはIPLを広告主と視聴者にとって重要な魅力と見なしています。同社は、IPLに興味のある消費者がボリウッド映画やHBOショーなどの他のコンテンツにも加入することを望んでいます。
インドの反トラスト当局によって合併が承認されるために、リライアンスとディズニーは広告率を不当に引き上げないことを約束しました。しかし、今年もリライアンスはストリーミングIPL広告の割合を25%まで引き上げ続けている。
インドのメディア機関の1つであるMedia Antは、リライアンスから大量の広告を購入し、低価格でクライアントに転売したと述べた。Media Antのウェブサイトでは、50万ルピー(9,480万ルピア)から始まるIPL広告パッケージを提供していますが、YouTube広告はわずか10,000ルピー(180万ルピア)から始めることができます。
米国のハイテク巨人へのリライアンスチャレンジ
リライアンスは、インドにおけるデジタル広告におけるGoogleとMetaの優位性にますます積極的に異議を唱えています。企業はユーザーデータを利用して、年齢、収益、場所に基づいて広告をターゲットにしながら、広告料金を引き上げています。
Pitch deck Relianceは、IPL広告のエンゲージメントレベルをInstagramやYouTubeなどの競合するプラットフォームと比較するために、「脳のマッピング」研究にヘッドセットと心拍数モニターを着用した参加者の画像も含めました。
Relianceは、メタやGoogleの広告の最大4倍の集中力、関与、回想度が高いと主張しています。しかし、Information TechTargetのストリーミングアナリストであるDaud Jacksonは、この神経科学研究に依存しているRelianceの戦略を疑っている。
「来年の取締役会で頭脳スキャンを見せるだけで市場に勝つことはできません」とジャクソンは言いました。「さらに重要なのは、利益と損失のグラフです。
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