Xiaohongshu、中国起源のInstagramに似たプラットフォーム、電子商取引の売上高の人気が高まっている

インスタグラムとしばしば比較される中国のソーシャルメディアプラットフォームであるXiaohongshu(写真:x @xiaohongshutron)

ジャカルタ - インスタグラムと頻繁に比較される中国のソーシャルメディアプラットフォームであるXiaohongshuは、電子商取引の世界でますますその影響力を示しています。ニチェブランドとハイエンド製品の魅力で、Xiaohongshuは中国での激しい小売競争の中で大幅な成長を記録し始めました。

50万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーのTera Fengは、プラットフォームの成功の証拠の1つです。上海でのライフスタイルを文書化することで知られ始めたFengは、現在ライブストリーミングにも進んでいます。過去3ヶ月間で、彼は15,000元(約3,100万ルピア)相当のカーベンスーツから1キログラムあたり60元のお気に入りの米まで、さまざまな製品を販売することができました。

Xiaohongshuは中国で重要なマーケティングツールになりましたが、電子商取引の取り組みにはしばしば障害に遭遇します。今年、状況は変わり始めました。コンサルタントによると、このプラットフォームは、特にニッチとハイエンド製品を販売しているブランドに対して、具体的な結果をもたらし始めました。

上海に本拠を置くコンサルタント会社Early Dataのゼネラルマネージャー、スーヤ・ワン氏は、Xiaohongshuは異なる消費者基盤を提供していると述べた。

「ブランドは、購買力が他のプラットフォームとは大きく異なるため、Xiaohongshuのフォロワーに本当に感謝しています」とWang氏は述べています。

L'OrealやCoachなどのいくつかの主要ブランドは、プラットフォームに公式ストアをオープンしました。さらに、多くのブランドはインフルエンサーと提携して、ライブストリーミングを通じて製品を宣伝しています。

アリババのTmallやByteDanceのDouyinなど、高エネルギーのホストと積極的な販売手法を使用する他のプラットフォームとは異なり、Xiaohongshuでのライブストリーミングはより穏やかで、会話のよりリラックスしたトーンを使用します。

このアプローチは、特定の聴衆の注目を集めることが証明されています。例えば、インディペンデントのファッションブランド、ミンさん、中国人女優のドン・ジーさんが自社製品をライブストリームで披露した後、売上が急増しました。

「当初のアイデアは、Xiaohongshuを販売プラットフォームにするのではなく、私たちのブランドの物語を伝える場所にすることでした。しかし、ドン・ジーさんがミンさんについて話すと、1回のライブストリームから何百もの製品を販売できます」と、ミンさんの社長であるイアン・ハイルトンは述べています。

Xiaohongshuは電子商取引の世界では比較的新しいですが、野心的な措置が取られています。2022年、このプラットフォームは電子商取引部門とライブストリーミング部門を組み合わせ、ユーザーはライブ放送を見ながらすぐに製品を購入することができます。

WPIC Marketing + TechnologiesのCEOであるJacob Cookeは、Xiaohongshuが2025年までに3桁の成長を記録し、推定総売上高(GMV)は1,000億米ドル(1.6兆ルピア)になると予測しています。

しかし、一部のアナリストは、Xiaohongshuが主要なプレーヤーになる可能性に懐疑的です。現在、中国の3大プラットフォームであるTmall、JD.com、Pindu2oは、2.78兆米ドルに達する国の総GMVの90%以上を支配しています。

「大規模なプラットフォームと比較して、Xiaohongshu GMVは小さすぎるため、市場に大きな影響を与えていません」と、北京を拠点とするテクノロジーおよび電子商取引アナリストのLi Chengdong氏は述べています。

文字通り「小さな赤い本」を意味するXiaohongshuは、ライフスタイルのコンテンツを共有する単なる場所以上のものでした。3億人以上のユーザーと170億ドルの評価額を持つこのプラットフォームは、Sequoia ChinaやCitic Capitalなどの大手投資家の注目を集めています。

Xiaohongshuの成功は、野心的なライフスタイルやニッチオーディエンスに焦点を当てるなどのさまざまなアプローチが、競争の激しい電子商取引市場に新たな機会を提供できることを示しています。