CASAとトランザクション収入を強化し、BTNはエコシステムバンキングの変革を加速します

BTNのニクソンLPナピトゥプル社長。 (写真:ドックBTN)

ジャカルタ - PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk(BTN)は、エコシステムバンキングの強化を通じて、ビジネス変革のステップを正式に加速しました。この戦術的戦略は、銀行の流動性競争が厳しくなる中、低コストの資金(当座預金口座/CASA)の収集を拡大し、顧客取引量を増やし、持続可能な収益源(手数料ベースの収益)を強化するために、会社によって採用されました。

BTNのディレクター、ニクソンLPナピトゥプルは、現在の銀行業界は、国家経済の成長を維持する上で、課題と新たな機会に直面していると述べた。世界的な地政学的緊張のダイナミクスの中で、銀行業界は適応的でなければならず、高金利(金利主導の資金調達)に基づく伝統的な資金調達戦略に頼るだけではもはやできません。代わりに、銀行は、より広範かつ統合的な方法で顧客の取引の流れと経済活動を捉えることができる必要があります。

「現在の銀行競争は、もはや融資の分配と従来の資金調達の集約に集中していません。将来的には、エコシステムを構築し、顧客の毎日の取引活動(毎日の取引バンキング)の一部になる能力は、持続可能なビジネス成長を維持する上で主要な決定要因になるでしょう」とニクソンは6月2日火曜日にジャカルタで書面で述べた。

2026年4月現在、BTNは安価な資金でプラスの成長を達成しました。2026年4月現在、連結ベースの当座預金と預金口座(CASA)は、2025年4月の199兆6,500億ルピアから216兆0,200億ルピアに増加し、年間8.20%増加しました。

ニクソン氏は、CASA強化戦略の実施に向けて、不動産ファイナンスに焦点を当てた銀行は、同社の比較優位となっている住宅エコシステムとしての主要な強みを活用していると続けた。この上流から下流のエコシステムには、開発者、請負業者、建材店、公証人、不動産エージェント、住宅コミュニティ、不動産セクターに接続されたすべての派生事業ネットワークが含まれます。

統合的なエコシステムアプローチを通じて、BTNは住宅所有権の融資(KPR)に限定されなくなりました。同社は現在、給与計算サービス、企業キャッシュマネジメントシステム(CMS)、デジタルバンキングサービスソリューション、ビジネスプレーヤーのための運転資金の融資、およびエコシステム内のコミュニティのための統合金融ソリューションの提供など、より広範な金融活動にサービスポートフォリオを拡大しています。

製品ラインを拡大することに加えて、この変革は会社の運営上の構造的側面にも影響を与えます。BTNは、ビジネスエコシステムハブの開発センターに変換するために、さまざまな地域で支店オフィスネットワークの根本的な再配置を奨励します。

ニクソン氏はまた、BTNの支店はもはや販売店や製品の販売場所として受動的に機能するだけではないと説明した。この物理的なネットワークは、地域の潜在的な地域の正確なマッピング、地元のビジネスコミュニティの育成、および地元の生態系の経済的特性に基づく新しい成長源の創造を通じて、地域での新規事業の獲得における主要な推進力に変身する必要があります。

この刷新は、銀行の資金調達構造を強化し、顧客エンゲージメントを改善し、手数料ベースの収益ベースの収益の貢献を多様化および拡大するためのBTNの長期戦略の青写真の一部です。

「BTNには、他の多くの銀行が持たない競争上の優位性、すなわち非常に大規模な住宅エコシステムがあります。この大きな可能性を、取引量の増加、安価な資金比率の強化、およびはるかに統合された金融サービスの開発の両方の面から、新しい成長エンジンとして最大限に活用します」とニクソン氏は述べています。

不動産セクターにとどまらず、BTNはまた、キャッシュフローの回転率が高く、コミュニティの毎日のニーズと密接に関連する他の多くの非住宅戦略セクターへのエコシステムバンキングの浸透の拡大を目標としています。

現在、教育部門(学校と大学)、医療部門(病院とクリニック)、中小企業(MSME)の開発、さまざまな地元ビジネスコミュニティなど、数多くの潜在的なセクターがフォーミュラによって推進されています。この拡大を通じて、BTNは、より強固で多様化されたビジネス基盤を構築し、将来の経済的課題に直面する準備ができていると楽観視しています。