電子商取引による売上を伸ばすための現地ブランドの確実な戦略

写真:礼儀

ジャカルタ - インドネシアのデジタル経済は、世界的なダイナミクスの中で回復力を維持しています。インドネシア銀行によると、電子商取引の価値は2025年7月に44.4兆ルピアに達し、オンラインショッピングへの高い関心と成長の原動力としてのデジタルチャネルに対するビジネス関係者の信頼の高まりを反映しています。

デジタルチャネルをうまく活用するための鍵は、データを分析し、オーディエンスとの関係を構築し、クリエイターとコラボレーションするブランドの能力にあります。これは、地元ブランドのJims Honey、SOVLO、DINKYによって実装された戦略であり、TokopediaエコシステムとTikTok Shop by Tokopediaを通じて急速に成長しています。

2014年に設立されたファッションブランドとして、ジムズハニーはトレンドが急速に変化しており、消費者のニーズが絶えず変化していることを理解しています。ジムズ・ハニーのCEOであるハニー・ゼン氏にとって、デジタル化は流れに追随するだけでなく、ビジネス上の意思決定を行うための基盤でもあります。

「私たちにとっての電子商取引は、単なる販売の場ではなく、学習スペースです。私たちにとって、製品の研究開発は関連性を維持するために非常に重要です。そのため、TokopediaとTikTok Shop by Tokopediaの販売データを分析することに非常に真剣に取り組んでおり、モデル、色、価格など、製品を発売するのに最適な時期まで、モデル、価格など、一般の人々の傾向と関心をよりよく理解しています。たとえば、2025年11月11日のGuncang 11.11プロモーションのピーク時です」とHanny氏は説明しました。

ジムズ・ハニーはまた、アフィリエイトコンテンツクリエイターがビジネスの成長の戦略的パートナーであることを認めました。ジムズ・ハニーの取引の60%以上はアフィリエイトから来ています。この貢献はリーチを拡大するだけでなく、主婦から学生まで、他の何千人ものクリエイターに経済的機会を生み出します。

月間数千億の売上高で急速に成長しているにもかかわらず、ハニーは根深い哲学を強調しています。

「アップグレードは段階的なプロセスです。数字を追いかけるだけでなく、地域経済に貢献し続けたいと考えています」とハニーは言いました。

SOVLOは、パンデミックの最中に、地元の土産物ビジネスから国内の54人のイラストレーターの本拠地への適応の一形態として、Tokopediaプラットフォームを通じて生まれました。SOVLOは製品を販売するだけでなく、インドネシアのイラストをテーマにしたバッグやアクセサリーを通じて、日常生活の中でアートワークを復活させています。

ビジネスの発展とともに、SOVLOは現在インドネシアのさまざまなオフライン小売店に存在しており、オムニチャネルは競争するのではなく、協力し、互いに補完し合うために存在することを示しています。

SOVLOのチーフ・エクスパーニャル・リレーションズ(Chief External Relation SOVLO)は、同社のオフラインストアで、SOVLOは顧客が製品の品質を直接見ることができるという直接的なエクスペリエンスを提供できると述べた。

「オンラインの間、私たちはブランド認知度と顧客維持を構築するための戦略に焦点を当てています。どちらも同様に重要であり、SOVLOビジネスの成長と持続可能性をサポートするためにお互いを補完します」と彼は言いました。

TokopediaとTikTok Shop by Tokopediaのエコシステムにおいて、SOVLOはアフィリエイトシステムを最適化します。

「関連するコンテンツクリエイターは、芸術的価値を失うことなく新しい消費者にリーチするのに役立ちます。一方、各コンテンツのパフォーマンスを学び、特にGuncang Promo 11.11双子のキャンペーンやGuncang Promo 12.12などの重要な瞬間に、次の戦略を強化することができます」とAfra氏は述べています。

ディッキーは地元の靴業界で独自の道を歩んでいます。ディッキーの創設者兼CEOであるアルフォンサス・イワン・クルニアディにとって、業界での競争は避けるべき脅威ではなく、顧客に創造的であり続け、付加価値を提供する機会です。

「競争は常にそこにあります。重要なことは、KYが顧客に付加価値をどのように提供し続けることができるかということです。このため、私たちはコミュニティ、特にスニーカーを愛するZ世代と親密に暮らしています。彼らに耳を傾けることは、効果的な付加価値を定式化するためのアイデアを提供します」とAlfonsus氏は述べています。

TokopediaとTikTok Shop by Tokopediaは、DINKYが迅速かつ正確にアイデアをテストするためのスペースを提供します。TokopediaプラットフォームとTikTok Shop by Tokopediaから受け取ったさまざまな市場洞察と、コミュニティからの洞察と相まって、DINKYが市場動向を分析し、生産能力を規制し、製品発売時間を決定し、プロモーション戦略を策定し、プログラムの有効性を測定するのに役立ちます。

「トコペディアとTikTok Shop by Tokopediaの販売データ分析戦略を強化し、あらゆるステップの正確性を確保するために、特に来月12-12のGuncang Promo momenを含め、Z世代の現在の非常にダイナミックな関心を捉えるのに役立ちます」とAlfonsus氏は付け加えました。

Tokopedia & TikTok E-commerce IndonesiaのシニアディレクターであるStephanie Susilo氏によると、インドネシアのさまざまな地域の売り手は、ビジネスの成長を促進するための洞察の源としてデジタルチャネルをますます機敏に利用しています。

「毎月のグランドキャンペーン、Gajian Sale、Profit Guncangを通じて、ブランドは積極的に販売しているだけでなく、データを分析して活用し、期待する結果を達成するために機能やプログラムを正確に使用しています」とStephanie氏は説明します。

Guncang 10.10プロモーションでは、実際にはMalukuやGorontaloなどの地域からトランザクションが急増しました。デジタル経済の成長がより公平で包摂的であることを示しています。ステファニーによると、TokopediaとTikTok Shop by Tokopediaは、取引の場であるだけでなく、力を与える家になることにコミットしています。

「私たちは、テクノロジー、創造性、コミュニティが成長し、より一緒に達成できるエコシステムを構築するためにここにいます。TokopediaとTikTok Shop by Tokopediaはまた、持続可能な成長を推進するための地元ブランドの旅の一部であり続けたいと考えています」とStephanie氏は締めくくりました。