YOGYAKARTA - 売上を伸ばすために、ビジネスマンは確かに様々な方法を持っているでしょう。製品の品質を向上させるだけでなく、より多くの消費者にリーチする方法を考える。パーソナルセリングの種類は何ですか?
消費者は非常に多様な特性を持っています。そのため、ビジネス実行者としてのあなたは、適切な販売方法またはマーケティング戦略を実行する際に注意する必要があります。販売手法にはさまざまな種類があります。あなたはあなたのビジネスと消費者の特性に基づいてそれを決定することができます。
あなたが適用できる販売方法の1つは、パーソナルセールです。この販売方法により、企業やブランドのブランド認知度を強く構築できます。
では、パーソナルセール自体とは何でしょうか?パーソナルセールの意味、種類、仕組みについて完全なレビューを行い、以下で確認できます!
パーソナルセラーの理解
snov.io から引用されているように、パーソナルセリングは、売り手が消費者に特定の製品やサービスを直接購入するよう説得する販売手順です。この場合、販売は、消費者が購入を行うように促すことができるように、説得力のあるコミュニケーションを強調することによって行われます。
パーソナルセリングは、他のタイプとは異なるマーケティング戦略の一形態であると言えます。なぜなら、売り手と買い手の間のコミュニケーションプロセスは、直接または対面で行われるからです。
直接会うことで、売り手は販売された製品の機能や利点を説明できるだけでなく、消費者とのより緊密な関係を確立して情報を提供し、彼らを説得することもできます。
パーソナルセリングには3つのタイプがあり、それぞれにビジネス分野によって異なる方法があります。ここに3種類のパーソナルセリングがあります:
これは、売り手が自宅から自宅/店、店/会社から会社へ消費者に直接行ってオファーを提供することによって販売を行うパーソナルセリングの一種です。
小売販売は、オフィスや会社に到着する消費者に直接サービスを提供することによって、売り手によって行われる販売手順です。
エグゼクティブセリングは、会社のリーダーと他の会社のリーダーが協力または取引を実行するために直接行うセールス方法です。
個人販売例
詳細については、パーソナルセリングの例を次に示します。
SPBまたはSPGは、一般的にモール、小売店、または製品を販売するための展示会の販売スタッフとして雇われ、消費者がニーズに応じて最高の製品を選択するのを支援します。
セールスは、見込み客の自宅やオフィス(ドアツードア)を直接訪問し、情報と教育を提供することで、製品を提供しています。
会社によって割り当てられた人は、潜在的な買い手に連絡することです。B2B販売によるパーソナルセールは、対面式だけでなく、現代のコミュニケーションチャネルの台頭に伴い、販売者は電子メール、電話、またはビデオ通話でも販売できます。
パーソナルセリングの段階
実際には、パーソナルセリングマーケティング戦略は、そのようにだけでなく、いくつかの段階を経て行うことができます。これらの各段階は相互に関連しており、販売者は製品を提供するときにそれを行う義務があります。
パーソナルセールの段階には、見通し、事前アクセス、アプローチ、販売説明、オブジェクトの処理、セールの終了、フォローアップが含まれます。ここでは、パーソナルセールのいくつかの段階のより詳細な説明があります。
パーソナルセールプロセスを効率的に実行するための最初のステップは、見通しを実行するか、潜在的な消費者を探すことです。見通しとは、潜在的な消費者をできるだけ認識して収集するための販売者の努力を意味します。
消費者検索のこの段階が会社のニーズに合致するように、販売者は提供されるオブジェクトの種類、消費者のニーズ、および収益レベルに応じてそれらを見つけることができます。
これは、販売が潜在的な消費者と会う前の段階です。この段階では、販売者は事前にできる限りの準備をする必要があります。そして、消費者の各要求や質問に提供し、対処し、答えるための最良の方法を再学習してください。
到着前のセッションの準備の後、販売はアプローチ段階で潜在的な消費者に直接来ます。この段階では、販売は消費者とのアプローチをとり始めます。
この段階の主な目的は、消費者のニーズと意志を理解し、消費者が自分のニーズを伝えることを自由に感じさせ、売り手に消費者に最も適したオファーが何であるかを知ることです。
これは、販売者が提供される製品に関するプレゼンテーションを行う段階です。販売者が発表および実証するとき、機能、利点、用途、品質、これらの製品がニーズを満たす方法、これらの製品が競合する製品とどのように異なるかなどを説明できます。
プレゼンテーションプロセスがうまくいけば、消費者は一般的に製品に対する好奇心や疑念の感覚を持っています。さて、このセッションでは、売り手は自分の質問に正しく答え、信頼を得て、それを疑いから購入する理由に変えることができる必要があります。
閉鎖段階は、消費者が製品の購入を実行することを本当に喜んでいるように消費者を説得するために販売によって行われます。
パーソナルセリングプロセスの最後の段階はフォローアップです。パーソナルセリングは、1回しかできない販売方法ではなく、長期的な消費者との絆を築くプロセスです。
このため、クロージングステージが成功すると、販売者は買い手に再度連絡して、購入した製品が期待に応えるかどうかを認識し、長期的な絆がうまく機能するようにして、10回目の購入またはリピート注文が発生するようにすることができます。
また、「一部のソーシャルメディアでビジネスプロモーションに最適な時間」を読んで、あなたのビジネス知識をより柔軟にすることをお勧めします。
だから、パーソナルセールの種類を知った後、VOI.ID で他の興味深いニュースをチェックしてください、それはニュースに革命を起こす時が来ました!
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
