ジャカルタ–デジタルトランスフォーメーションは、B2B FMCG業界に大きな変化をもたらし、中小企業の可能性を強化することで景気回復の加速に影響を与えています。
GudangAdaは、2023年のビジネス上の課題を歓迎し、「B2B FMCGマーケットプレイスインドネシアアウトルック2023調査」というタイトルの調査を行う際にセリオス(経済法研究センター)をサポートしています。
この調査は、インドネシアにおけるB2B FMCGビジネスの状況について一般の人々に理解を提供するとともに、B2B FMCG市場の可能性を高めるためのビジネスアクター間のコラボレーションの機会を提供することを目的としています。
GudangAdaとCeliosによる最新の調査によると、インドネシアの中小企業の60%が、サプライヤーを見つけて顧客に到達するのを容易にするなど、ビジネスにデジタル化を実装することで恩恵を受けています。
Warehouse SVP Marketing & Corporate Affairs Yuanita Agata氏は「Celiosの調査結果は、インドネシアのサプライチェーンビジネスプレーヤーがB2Bビジネス環境を評価し、B2B FMCG業界におけるデジタルイノベーションの観点から経済的課題に立ち向かうための最良のビジネス戦略を設定する際の参考になると期待されている。
「インドネシアのB2B業界でのGudangAdaの長年の経験と、すべてのB2Bサプライチェーンビジネスアクターとの長年の戦略的関係を武器に、特に今年はB2Bビジネスの成長と発展に適切なビジネスインサイトを提供できると信じています」と彼は1月19日木曜日に南ジャカルタのケバヨラン地域バルで述べました。
この研究には、他にも多くの興味深い発見があります。
1.調査によると、パンデミック後のビジネスを開発する上での中小企業の最大の課題は、現代の店舗との競争(36%)、債務不履行(31%)、および不採算の事業所(27%)です。
これは、他の調査結果、つまり、スピードとコスト効率、支払いの柔軟性、およびより広い市場リーチのためのシンプルなデジタルソリューションの必要性の高まりと相関しています。
2. 2023年のインドネシアでのB2B FMCGボリュームエスカレーションの機会は、インドネシアの中小企業のビジネスの可能性、インターネットユーザーの成長、および公的金融包摂の増加に対する政府の支援に沿って、依然として大きいと考えられています。
3.調査結果によると、メーカー、売り手、エンドユーザーまでの流通チャネルプロバイダーとしてのデジタルB2Bプラットフォームは、FMCGを含むさまざまな業界に広がるトレンドになります。
4. 2023年の調査では、インドネシアのB2B FMCGプレーヤーが注意しなければならない、金融リテラシーの低さ、デジタルアクセスのギャップ、中小企業への資金調達の観点から、B2B業界の発展におけるさまざまな課題が示されています。
5. B2B FMCGプレーヤーが持続可能なB2Bエコシステムを構築することを目的とした調査には、エンドツーエンドの統合アプリケーションの作成、流通チャネルの強化、特定の分野の戦略的売り手への集中的な販売、市場価格の安定のためのコスト比の維持など、指導原則(4P戦略)があります。
同じ機会に、経済学者で経済法研究センター(Celios)の所長であるBhima Yudhistira氏は、より詳細な分析を行うために、この研究は、関連する一次および二次および以前の研究の両方、さまざまな情報源による文献研究の方法を使用して行われたと述べた。
「現在、インドネシア市場はフェーズ2(顧客プロセスポータル)からフェーズ3(マルチチャネルインフラストラクチャ)への移行期にあります。GudangAdaなどのデジタルB2Bプラットフォームの存在は、顧客へのさまざまな統合デジタルビジネスサービスを通じてこの移行を加速する上で効果的な役割を果たすことができます。プリンシパルからショップや屋台のオーナーなどの中小企業レベルのビジネスマンまで、B2B業界のすべてのプレーヤー」と彼は説明しました。
以下は、2023年のインドネシアのFMCG B2Bビジネス業界の動向の予測です。
1.プリンシパルが市場の発展をより迅速に追跡できるように、データ検証プロセスをリアルタイムで高速化するためのワンストップソリューションシステムの必要性。
2. B2B FMCG業界の取り組みの1つとしてのマルチチャネルアプローチ(オムニチャネル)より速く成長することができます。
3.B2Bデジタルプラットフォームを使用するビジネスマンの増加に伴う個人データセキュリティの要求。
4.中小企業のニーズに合わせて調整できるテナーによるワンストップファイナンスの要求。Yuanita氏は、2023年に入ると、B2Bデジタルプラットフォームプロバイダーとしての彼女のパーティーは、ビジネス競争をナビゲートする上で最良の位置を達成するための戦略的側面、すなわち、戦略的分野でのプリンシパルと戦略的売り手のビジネス開発をサポートするためのより効率的な流通チャネルを構築すること、およびプリンシパルとビジネスパートナーの間に健全なマージンレベルを作成することによって持続可能性を優先することに焦点を当てると付け加えました。
「次に、GudangAdaアプリケーションのサービス機能を最大化し、中小企業のビジネスパートナーに生産的なクレジットへの安全なアクセスを提供することで、パートナーのデジタルリテラシーを高めることにより、戦略的な買い手と売り手に焦点を当てます」と彼は結論付けました。
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