YOGYAKARTA - 衝動買い現象を利用することができる企業は、実際に売上と事業利益を増やすことができます。しかし、この機会を利用するには、まず衝動買いの意味とトリガーを知る必要があります。
衝動買いは、企業や零細・中小企業が自社製品を販売するための午前中のギャップになる可能性があります。この現象は多くの人々によってさえ経験されています。では、その意味と引き金とは何でしょうか?
インパルス・バイイングの定義とトリガー簡単に言えば、衝動買いは、誰かが計画なしに突然起こる購入をしたときに起こる現象です。
別の情報源は、衝動買いは、計画なしに商品やサービスの形で製品を購入するために突然人が下した決定であると述べた。購入は、論理ではなく消費者の精神的な支配の要因が存在するために起こります。
pijarpsikologi.org から引用すると、心理学における衝動性の概念は、人が慎重な考慮なしに行う購入であり、通常は突然発生します。
一方、心理学の研究者であるベイリーとナンカロウは、衝動買いは、誰かがそれをしたときに満足感の出現によって特徴付けられるため、快楽主義的な行動であると説明しました。この動作は、既存のアイテムの利点を優先する有用性の原則にも反していると見なされます。
Novia MH & Harmonは、バンドン市のファッションビジネスにおける衝動的な購買行動の決定において、衝動的な支出を引き起こす2つの変数、すなわち以下の2つの変数 があると説明しました。
状況変数店舗環境、時間可用性、およびお金の可用性に関連する衝動買いトリガーです。
問題の店舗環境は、店舗の状態または環境を通じて行われた影響の存在です。影響は、通常、建築様式、製品レイアウト、色、照明、音楽、さらには店内の部屋の匂いなど、店舗の物理的特性の組み合わせに現れます。ストア内の変数全体が衝動的な動作をトリガーします。
店舗の空き状況は、個人が買い物に割り当てた時間に関連しています。買い手が持っている時間が長ければ長いほど、衝動買い行動は大きくなります。その逆もしかりです。
衝動的な購入の出現は、お金の可用性のためにも現れます。お金は、アイテムや製品を購入するための最大の決定要因です。
人物関連変数人関連も衝動買いの引き金を引くのにかなりの手を持っています。発生する影響でさえ、単なる購入ではなく、特定の製品やブランドの購入に影響を与える可能性があります。
pijarpsikologi.org から引用すると、衝動的な購買行動は、ショッピング環境、性格、製品、地理的な違い、文化的側面の要因によって引き起こされる可能性があります。
環境要因は、製品を表示するスペースの配置、部屋の面積、さらには香りに関連するものです。良好な店舗環境に支えられた魅力的な商品は、衝動的に購入する個人を惹きつけます。それだけでなく、店内の人々は衝動的な買い物をする個人も決定します。
衝動買いは、店舗関連であることに加えて、物質主義の人格的要因によっても推進され、これは物質的な利益を優先し、自己イメージと人気に焦点を当てる特性です。それだけでなく、貧しい精神的な状態は、衝動的な買い物をするように誰かを奨励するでしょう。
製品の側面は、衝動的な購入の発生にも大きな役割を果たします。よく包装された製品は、購入の衝動を高めます。
地理的および文化的要因も、衝動買いの強力な支持者です。文化的要因、例えば、独立性に慣れている人は、社会の集団文化に住んでいる個人と比較して衝動的な購入を経験する傾向があります。
それは衝動買いの意味とトリガーに関する情報です。より興味深い情報については、VOI.ID をご覧ください。
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