8年連続で、インドネシア最大の鉄鋼会社はお金を失っています。当時、シルミー・カリムはこの状態を修正するために挑戦され、2018年にPTクラカタウスチール(ペルセロ)の社長に就任しました。彼の冷たい手を通して、お金を失っていたクラカタウスチール(KS)は、利益を記録することができました。会社を救うために立ち上げた再編プログラムも、計画通りに実施に成功した。特にCOVID-19パンデミックの真っ只中で、感謝に値する成果。
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SOE大臣を通じてシルミー・カリムをKSの主導権を握るという政府の決定は、期待に沿ったものであることが判明した。KSは、もともと損失だったが、利益を計上した会社となった。シルミーは物事を好転させることができたことを証明した。彼は、PTバラタ・インドネシア、PTピンダッドなどの他のいくつかの国営企業の状況を改善するために同様の任務を与えられたとき、彼は再び彼の能力を証明し、コミッショナーとしてPT PALで。
シルミーがクラカタウ・スチールに入った後に使用した公式は、マッピング、問題の買い物、および行動でした。会社の重み付けの投稿はトリミングされ、特典はサポートされます。彼が取ったステップから、会社のバランスシートはゆっくりと改善し始めました。
また、仕事だけでなく利益を指す従業員のオリエンテーションも変えました。KSの各人が利益にどのように貢献すべきか。監視し、ベンチマークとして、SilmyはEBITDA(利息、税金、減価償却費、償却前利益)を使用します。
「KSでは、毎日のEBITDAを適用します。考え方であるために、会社のすべての人が利益指向になるように。利益志向でない社会組織とは対照的。これらはEBITDAをポジティブにするものです。今年、神は喜んで、KS EBITDAは1億6000万米ドルです。それはマイナス138米ドルからです。それは約300ドルの差を意味します」と、彼が説明しました。
それだけでなく、2021年末には、KSはマスターリストラ契約(MRA)に従って債務を返済することができます。そして、強調する必要があるのは、これらの資金は資産売却ではなく、内部現金から来るということです。「リストラが行われたとき、満期日は2億ドルを支払わなければならなかった。当初、この義務を支払うために、我々は資産を売却しようとしましたが、私はRp2.7兆相当の資産を売却することなく2021年のために支払うことができることに感謝しています」と、彼は最近、ウィスマバハ、ガト・スブロト、南ジャカルタのワト・スブロトで彼に会ったイクバル・イルヤド、エディ・スヘリ、サヴィック・ラボス、リファイに話しました。インタビューの抜粋です。
PT.クラカタウ・スチールの社長に就任するという申し出を受けたとき、PT KSが入社前に8年間お金を失っていたので、この挑戦を受け入れたいと思った最も重要な考慮事項は何でしたか?
第一に、私は挑戦が好きで、人生には目的があるに違いないと信じています。だから、私たちがポジションを望まない限り、私たちは受け入れる立場にあり、委任状が与えられています。どのように割り当てに価値を追加できますか?私はそれを崇拝の一部と考えており、それがうまくいけば、多くの人々にも利益をもたらすと確信しています。それが、PTクラカタウ・スチールの代表取締役として受け入れた理由です。
正式に発足した後、最初に取るステップは何ですか?
まず、どのような産業を見ましたか?海外の類似企業(鉄鋼)は利益を上げることが判明した。これは、特に鉄鋼業界に関する政策に関連する内部および外部の問題であることを意味します。
私は内部に焦点を当て、私は確かに注意を必要とするものがあることがわかります。たとえば、コストの観点から見るとします。KSでは、トン当たりの生産コストが高すぎます。その後、市場への浸透は、私はまだ改善の余地があることがわかります (増加).その後、私の存在の最初の使命は、KSを改善することでした。修理といえば、8年間の損失の後、可能性が上がって、我々は肯定的を取る。それがすでに一番下にある場合は、間違いなくそれが上がる可能性があります。その過程でノートや努力があるので、はい、それは私たちが持っている食べ物の原料に基づいてシェフになるためにそれを混ぜる方法です、これは芸術のようなものです。
債務再編、事業、組織を含むKSで再編を行う際に、どのような障害がありますか?
障害物がなければ、障害物は必ずあり、そんなものにはなれない。厄介な負債は、多額に加えて、10人の債権者がいて、それは異機種です。州立銀行、国立民間銀行、外国銀行もあります。各銀行にはポリシーがあります。元本(ローン)を割引できない銀行があります。これらは同じではなく、同期が必要です。リストラ契約のピリオドとカンマは同じでなければならないからです。だから1年かかりました。量は35兆Rpの周りに、大きい。したがって、例えば、負債が小さいか、同質な銀行だけであるかのように簡単にすることはできません。それはすべての州の銀行、またはすべての外国の銀行であり得る、それは均質である。国営銀行は利息を割引しないかもしれないし、外国の銀行も、お金を取り戻す(借金を返済する)ことが重要かもしれない。
そして組織再編は、組織で発生するパターンがあり、企業内にいくつの構造が存在するかを見ることができる。厚いほど、官僚制度は高くなります。これはトリミングする必要があります。私はまた、組織の機能が関連しているかどうかを参照してください。状況に応じて各構造が必要であり、もはや適していない場合は、変更する必要があります。
私はまた、ビジョンと使命を簡素化します。それは難しい必要はありません、それは単に収益性と競争力があります。標準は、誰かが物事を簡単にすることができる場合、彼らはスマートであり、彼らは物事を簡単にできない場合、彼らはスマートではないということです。会議も 1 時間以上であってはなりません。それ以上のものなら、それはスマートな戦いです。それはもう必要ありません。今、必要なのは勝利です。だから、シェフのアプローチは、食べ物を混ぜるです。本の中に良いことがすべてあるなら、それを組織で実現する方法は芸術です。
では、損失を利益に変えるにはどうすればよいでしょうか。
KSは企業のグループですが、どのように利益を上げることができるのでしょうか?マイナスの財政状態を入力したとき。基準はEBITDA(利息、税金、減価償却費、償却前利益)です。したがって、どちらがネガティブにするかを停止する必要があります。まず、不採算施設は閉鎖されました。第二に、どのものが付加価値を持っているか、私たちは強化します。さらに、重なるものは互いに補強するためにグループ化される。
ベンチマークは簡単なので、EBITDAです。売上からコストを差し引いたものは、売上総利益とコストです。EBITDAは、私たちが借金を支払うことができるかどうかを決定し、持続可能である可能性があります。EBITDAからも会社の価値を測定することさえ。企業の価値を測定するには、ビジネスに応じて8から12に乗るだけです。EBITDAが1億Rp100万の場合は、10を掛けるだけで、同社の価値は約10億Rp10億であることを意味します。
KSでは、毎日のEBITDAを適用します。考え方であるために、会社のすべての人が利益指向になるように。これらはEBITDAをポジティブにするものです。今年、神は喜んで、KS EBITDAは1億6000万米ドルです。それはマイナス138米ドルからです。それは約300ドルの差を意味します。KSのリストラプロセスはほぼ90%で完了しています。
2021年第3四半期の財務諸表では、KSは16億1000万米ドルまたはRp23.25兆に相当する利益を計上しましたが、これは特にCOVID-19パンデミックの間、あなたとあなたのチームは何をしますか?
会社は、私たちが機会とコストを管理する方法の鍵です。売り上げを伸ばすことができれば、コストを削減します。決定は薬です。その前に、まだ上げの余地があるかどうかを確認する必要があります。または、私たちがトレースしている下の1つ。だから、私たちが入るとき、私たちは最初に問題のために買い物をする必要があります。その問題から、どれが最も簡単か、最も難しいものを選びますが、その選択で終わりません。決定を下す、売上を増やすことができる、または売上がまだ削減する必要があるコストである場合。
だから、私が政策レベルで戦っているものがあるというのは、より内部的な問題です。最初、私が国境ではなく、国境後の鉄鋼に関する政府の政策に入ったとき。私は再び国境に戻るように頼んだ。そして、それはすぐに支持され、政府はそれを元の政策に戻すことによってそれを変更しました。我々はまた、輸入を止めることは不可能であるため、それらを制御することができることをお願いします。
今年の終わりにKSは、売却や他の人からではなく、内部資金を使用して借金を支払うことができます、あなたはこれについて説明することができますか?
リストラが行われたとき、我々は2億ドルを支払わなければならなかったため、合意がありました。当初、この義務を支払う努力は資産売却から試みられましたが、2021年の価値がRp2.7兆の資産を売却することなく支払うことができることに感謝しています。リストラ後、約1.4兆Rp1.4兆またはRp1.5兆の利息を除くRp3.3兆の負債を支払いました。だから、この2年間、私たちは借金の文脈でかなり多くを解決することができます。これは、クラカタウ・スチールの再編と変革が計画通りに進んでいる証拠です。そして、我々はまだCOVID-19パンデミックの状態にあります。
実際、KSは利益を上げているので、SOE大臣エリック・トーヒルの声明はKSが倒産の危機に瀕していることを意味します。彼はいくつかの救助措置を取ることを提案した。あなたの応答?
私たちは、この声明を警告として受け取ります。私たちは、それが恐れられたように起こらないように準備することによって対応します。
その声明のために、KSは権利問題とIPOの計画を持っているにもかかわらず、証券取引所のKS(KRAS)の在庫は修正されましたか?
株価が下がれば、それは確かに情報に反応しています。一般株主の反応がそんなのは当然です。私たちが借金を払うとき、投資家は考えを変えるでしょう、国民は再び信じるでしょう。私にとって、これは組織をより強くするプロセスの一部であり、私と経営陣はこの状況に対処するための訓練を受けています。大臣(エリック・トーヒル)との私のコミュニケーションは大丈夫です。だから、私たちはお互いの庭で遊ぶだけです。スディルマン将軍が命じるように、お互いの庭の世話をしなさい。アルハムドゥリラ私たちのページは今までまだよく維持されています。
正しい問題とIPO計画はまだ目標にありますか?
適切な問題と IPO には、長所と短所があります。理想的には、私たちは借金をしていません。しかし、この条件では、どの選択がKSにとって最も有益です。しかし、今の条件は理想的ではありません。2022年には期日もあります。オプションは、IPO を通じて権利の問題または売却をすることができます。これは自然なことであり、内部および債権者と議論されています。そして、ルールに従って行われ、国家の鉄鋼産業を構築する精神を前面に出しました。鉄鋼産業は産業の母と呼ばれているので、国家鉄鋼産業はどのようにして自国のホストになることができますか?
KSの子会社であるクラカタウ・サラナ・インフラストル(KSI)のIPOはどうですか?リリースする株式の割合の目標は何ですか?
経営陣は戦略的な意思決定を行う必要があります。最大の貢献が可能な子会社の場合、リリースされる株式は49%に制限されています。債務削減との関係は、内部現金と売却からの支援で行うことができます。必要なのは、投影以上の可能性があります。したがって、49%以上または大多数がリリースされるという言説があります。私たちは51パーセントまで入札します。避けられない状況が発生したときにどれが最も役に立つかを見るだけです。プロセスは後で確認できます。
このKSI IPOに興味のあるのは誰ですか?
私たちは興味のある人を招待しますが、投資家と投資家の間に違いはありません。最も重要なことは、KSがどのように挑戦を完了できるかです。
このKSは良い/収益性の高い簿記を持っていますが、株式の51%を売却する緊急性はまだありますか?
なぜなら、経営者が避けられないマスターリストラ協定(MRA)や債務再編協定で合意されたことがあるからです。一方、それには必要がある。KS 管理では、既存の制限に対する解決策を見つける必要があります。
株式市場では、外部当事者が特定の株式を下げようとする試みがあり、株価が下落した場合、彼らはそれらを購入するか、または用語揚げ株がある、あなたはIPOにしようとしているKSの文脈でこれをどのように見ますか?
私はそのようなものを読む能力が限られています。株式が「揚げられている」かどうかに関しては、OJKはすでにルールを提供しています。OJKが注意を払わない限り、それは心配することは何もないことを意味します。株価が上がり下がることは市場のメカニズムです。会社が上場する場合は、すべての結果を準備する必要があります。
2022年の鉄鋼産業をどのように見て、国内の鉄鋼産業に対する政府の保護が必要ですか?
国内外の投資家がインドネシアに投資し、インドネシアで利益を得る機会を提供しなければなりません。大統領の戦略は、投資家を引き付けるだけでなく、彼らが自宅で感じるようにするために、明確です。彼らが逃げたら、それは私たちにとって悪いプロモーションになるでしょう。重要なことは、入ってくる輸入がインドネシアに投資する投資を妨げないということです。だから、国内の鉄鋼産業を保護するだけでなく、腐敗して競争力を失う可能性があるためです。
将来の競争について楽観的?
我々は、トン当たりの生産コストがすでに低いので、我々は競争することができると楽観的です。この2つは経済犯罪であるため、ダンピングがなく、入荷品が密輸されていない限り、輸入は禁止できません。この2つのことを世話できる限り、私はそれが安全だと思います。
シルミー・カリム、フットボール、自転車、絵画の間
確かに、サッカー、自転車、絵画の世界との間に直接的な相関関係はありません。しかし、PTクラカタウスチールの社長であるシルミー・カリムにとって、この3つは独自の先入観を持つものです。赤い糸。すべてが彼を良い気分にさせた。プロとして忙しい中で、彼は肉体的にも心理的にも彼をリフレッシュさせることができる他のものを持っています。すべては彼の人生の補完です。
子供の頃からシルミーはフットボールが好きだった。彼の子供時代と若さは、このゲームを通じて、東ジャカルタのウタンカユとラワマングン地域で過ごしました。彼は友人と丸い肌をする喜びを直接感じました。「子供の頃から、路地で遊ぶことからサッカーが大好きでした。「サッカーは最も安いスポーツです」とシルミーは言いました。
彼はイギリスのイニシャルで故郷を呼ぶ。「イギリスではなく、はい、しかし、ウタン・カユ、ヘヘヘ」と、彼はサッカーの楽しみに満ちた彼の子供時代を思い出す笑いのバーストで付け加えました。
彼らは良いボールを買う余裕がないので、シルミーと彼の友人は共同でプラスチックボールを購入します。彼と彼の友人はボールを買うためにお金を費やしました。「当時の価格はわずか100(ルピア)で、私たちは共同でプラスチック製のボールを買いました。その後、村の通りで一緒に遊びます。ボールが側溝に入ると、それは普通のことであり、それを拾って再びプレーする必要があります」と、1974年11月19日に中央ジャワ州テガルで生まれた男を思い出します。
彼はサッカーが大好きですが、シルミー・カリムは教育の道を追求し続けています。高校卒業後、トリサクティ大学経済学部で教育を続け、2007年にインドネシア大学経済学修士(2007年)に進学。様々な企業をリードしてプロの世界に入った後も、サッカーへの情熱は消えませんでした。KSの社長に就任する前は、PTバラタ・インドネシア代表取締役社長、PTピンダッド取締役、PT PALコミッショナーに就任。
実際、サッカーを通じて、彼は彼が賞賛していたナショナルサッカー選手と会ってプレーすることができました。ルリー・ネレ、アズハリ・ラングティ、パタール・タンブナン、バンバン・ヌルディアンシャ、ラフマット・ダルマワン、アジ・リドワン・マス、ウィドド・カヒョノ・プトロなど。彼らは今、彼のプレイメイトです。「今、彼らはすべて私のプレイメイトです。兄弟や先輩がアマチュアの私と一緒に遊びたいと思っていることをとても嬉しく思います。これは珍しい機会です。過去には、彼らがテレビでガルーダチームのメンバーとしてプレーするのを見ることしかできませんでした」と、ジェロラ・ブン・カルノ・メイン・スタジアム(GBK)で元ナショナルフットボール選手と一緒にプレーしたシルミーは言いました。
シルミーによると、彼はしばしばたむろし、元ナショナルプレーヤーとサッカーをした後、スキルの面では、インドネシアの選手は他の国の選手に劣らなかった。「私は、かつてナショナルプレーヤーをしていた先輩選手と付き合っているので、なぜそう言うのですか?彼らによると、我々の選手のスキルは良いです。「彼の記録は精神的、肉体的なものです」と、彼が言いました。これはサッカーの分野の利害関係者にとって懸念すべきことです。この2つの問題を解決する方法。
しかし、シルミーは、これら2つのこととは別に、インドネシアサッカーの基本的な宿題(PR)はうまくいっていない競争についてだと言いました。「インドネシアサッカーの基本的な宿題は競争です。海外では競争は順調に順調に進んだ。私の息子はイギリスまでサッカースクールを持っていました。そこでは、年齢層の競争は非常にきちんとしていました。インドネシアのリーグよりもきちんとしています。15歳か16歳の年齢層のためなのに」とサッカーをしながらストライカーとしてプレーするシルミーは言う。「私の役割はストライカーで、下からボールを待っているだけです。
彼はもう若くないのに、なぜ彼はまだサッカーをする勇気があったのかと尋ねられました。「まあ、私は小さい頃からサッカーをしています。しかし、プレイする前に、私たちは常に体の緊張、酸素飽和、体温、およびすべてをテストします。これは、不要な事柄を最小限に抑えるために行われます。なぜなら、私たちのメンバーは全員40歳以上だからです。「他の上司が通常ゴルフをするなら、私はサッカーをします」と、彼が言いました。
デュレン クラブ
サッカーとは別に、シルミーはスポーツのサイクリングも追求しています。彼はサイクリングが好きな理由が彼の理由です。「私は、彼らが多くのカロリーを消費し、彼らは速いので、私は自転車が好きです。月曜日と木曜日を除く毎日、私は40キロをサイクリングします。サイクリングのたびに約1時間しかかかりません」と、彼が言いました。
彼と自転車を運動したい彼の友人は、遅くとも05.15 WIBまたは05.30 WIBで始まりました。そして、その時間かそこらの間に、40キロを達成することができます。「だから、このスポーツ活動は、オフィスでの私の活動を妨げません」と、彼が言いました。
特に土曜日には、シルミー・カリムはプラモノ・アヌン国務長官と一緒に自転車グループを持っています。「土曜日、私はセスカブプラモノアヌン大臣によって結成されたデュレンサイクリングクラブに参加します」と、彼が言いました。サイクリング後、このクラブのメンバーは、この自転車クラブのイニシエーターによってドリアンフルーツに扱われるので、なぜそれはドリアンと呼ばれています。「だから毎週土曜日はカロリーを失いませんが、カロリーの余剰があります。だから、彼らがスポーツに熱心であるにもかかわらず、彼らのメンバーがまだ肥沃で、ヘヘヘしていることは驚くべきことではありません」と、シルミーは独特の笑いを持って言いました。
ドリアンだけでなく、他の付随する食品が提供されています。「とにかく、毎週土曜日に、私たちはドリアンや他のおいしい料理で甘やかされています。プラモノさんと私はどちらも太っている」とシルミーは10キロ減量した。「私は体重を減らすために薬を避けます。「運動で十分で、少なからず食べることで」と彼は続けた。
絵画
スポーツをする以外に、シルミーは絵画の崇拝者でもあります。ジェイハン・スクマントロ、テグ・オステンリック、スナリーコ、ディポ・アンディ、スリハディなどのインドネシアの著名な画家の作品を集めています。彼はまた、彼らが販売されているにもかかわらず、バスキ・アブドゥッラーの作品を収集しました。問題は、彼が確かに特定の考慮事項を持つ絵画を販売することです。彼が使用する用語はコレクドール、コレクションとゲドール(販売)と呼ばれています。
「インドネシアの芸術は海外の芸術に劣らないのを見て、私は芸術の崇拝者です。しかし、私たちの社会の芸術作品への評価はまだ良くはありません。ブン・カルノの時代には、芸術も好きだったので、それは非常に良かったです。「彼はまた、絵画のコレクターです」と、彼が言いました。
絵画を集める基礎は、彼が幸せだからです。彼にとっての投資問題はナンバーワンではない。「しかし、絵が買われたとき、それを手放すのは残念です」と、彼が言いました。
絵画を通して、シルミーは、彼は国の多くの画家を助けることができると言いました。なぜなら、彼は有名な画家の作品を集めているだけでなく、初心者の画家の作品も集めているからです。「そうでなければ、インドネシアで他に誰が芸術を保存するのでしょうか?これは、一般的に比べてすでに多くの利点を持っている人を必要とすると思います。また、アートワーカーが生き残るためにも注意を払う必要があります。それが重要なことだ」と彼は推論した。
絵を見ることでも幸せを増すことができることが判明しました。「私のような24時間のプレッシャーを受けている人にとっては、心を落ち着かせ、素晴らしいことができます」と彼は認めます。
あなたはまだより多くの絵画を購入したいかどうか尋ねられたら?「壁がなくなったので、彼は」と、彼のオフィスで彼の絵のいくつかを展示したシルミー・カリムは続けました。
「リストラが行われたとき、2億ドルを支払う必要があるという合意がありました。当初、この義務を支払う努力は資産売却から試みられましたが、価値がRp2.7兆の資産を売却することなく2021年の支払いができることに感謝しています。再編後、約1.4兆Rp1.4兆またはRp1.5兆の利息を除くRp3.3兆の負債を返済しました。だから、この2年間、私たちは借金の面でかなり多くを解決することができました。これは、KSの再編と変革が計画通りに進んでいる証拠です。そして、これはまだCOVID-19パンデミックの状態にあります。
シルミー・カリム
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