ジャカルタ - 毎朝コーヒーを飲む背後には、インドネシア各地のコーヒー畑から始まる長い旅があります。マンダリン、カロ、ランプン、テンタンジュン、イェン、フローレス、バリ、トージャ、パプアまで、各地域には、ヌサンタラコーヒーの豊かさの一部である独自の風味があります。サチャ・コーヒー・ロースターリーにとって、この富をより多くの人々に提供することは、このビジネスが構築された主な理由です。
インドネシアの地元コーヒーへの信念から始まった
2018年にベカシで設立されたサハコーヒーは、創業者の経験から生まれました。この経験は、インドネシアのコーヒーが他の国々からの製品と競争できる品質を持っているという信念を育みました。アチェのコーヒー農家との親密さから、サハコーヒーはインドネシアの原産地を有するコーヒーを提示することに焦点を当ててビジネスを構築し始め、同時にコミュニティにアクセスしやすくなりました。
しかし、地元のコーヒーブランドを構築することは簡単な旅ではありません。為替レートによる価格変動、パッケージングコストの上昇、収穫に影響を与える気候変動は、直面し続けている課題です。一方、選択肢が増える中、消費者に製品を紹介することは、それ自体が仕事です。
興味深いことに、サハコーヒーは、ロースターリーがインドネシアのコーヒー産業を強化する機会として、単なる競争ではなく、より多くの地元のロースターリーを考慮しています。
コンテンツが地元のコーヒーを消費者に発見するのを助けるとき
この旅は、消費者の行動が変化したときに新しい段階に入った。ホームブリーディングのトレンドの拡大と家庭でのコーヒー消費の増加に伴い、ますます多くの人々がコーヒーを購入する前にデジタルコンテンツを通じて参照を求めています。
創立当初から、サハコーヒーはトコペディアとTikTok Shopを活用してインドネシアのさまざまな地域から顧客にリーチしてきました。現在、サハコーヒーの総売上高の約40%は、両プラットフォームから来ており、同社の主要な販売チャネルの1つとなっています。
市場範囲を拡大するだけでなく、コンテンツはサハコーヒーが顧客とどのように対話するかにも変化をもたらします。短いビデオ、ライブショッピング、クリエイターとのコラボレーションを通じて、人々はコーヒーを購入するだけでなく、インドネシアのコーヒーの起源、醸造方法、製品ごとの味の特徴の背後にあるストーリーも知っています。
興味深いことに、ライブショッピングセッションは、ビジネスニーズのために購入するコーヒーショップのオーナーなど、ビジネス関係者の関心を引くこともできます。この経験は、コンテンツが販売者と消費者を結びつけるだけでなく、ビジネス関係者にも新しい機会を提供する方法を示しています。
「TokopediaとTikTok Shopは、インドネシア全土のより多くの顧客にリーチするのに役立ちました。最も重要なことは、コンテンツとライブショッピングを通じて、消費者に各コーヒーの起源を伝えることができることです。人々が製品の背後にある物語を理解するとき、彼らはコーヒーを購入するだけでなく、その背後にある旅を尊重します」と、Sakha Coffee Roasteryの創設者であるTeuku Andi Nova Reza氏は述べています。
農民とコミュニティに流れ込む成長
サハコーヒーにとって最も印象的な瞬間の1つは、#BeliLokal TokopediaとTikTok Shopプログラムに参加したときです。キャンペーン中、サハコーヒーの売上は通常の日に比べて60%増加しました。
実施されたさまざまなコラボレーションの中で、スメダン産のエクセレスカコーヒーの限定発売は最も誇りに思えるものの一つです。世界のコーヒー生産の約2%しか占めていないコーヒー品種は完売し、インドネシアのコーヒーの豊かさをより多くの人々に紹介しました。しかし、サハコーヒーにとって、この成功は売上高の増加に留まりません。
5人からなる小さなチームから始まったサハコーヒーは、現在、100人以上の人々に雇用機会を提供する企業に成長しました。この成長には、オフィス、生産、梱包チーム、サハコーヒーのビジネス旅行の一部であるライブショッピングホストが含まれます。同社はまた、マンダリン、カロ、ランプン、西ジャワ、テンガン、イェン、フローレス、バリ、トジャ、パプアなど、さまざまな地域からのコーヒー農家と提携しているため、インドネシア全土の消費者に到達できるヌサンタラコーヒーの収穫が増えています。
「私たちにとって、地元のコーヒーを選ぶとき、彼らは単に製品を購入するだけではありません。彼らはまた、インドネシアのコーヒー農家を支援し、雇用機会を開き、より多くの地元のビジネスプレーヤーが発展し続けるよう奨励します。それが私たちが最も感謝する影響です」とTeukuは付け加えました。
#BeliLokalはインドネシアのより多くのMSMEに機会を提供します
サカコーヒーの物語は、#BeliLokalプログラムがTokopediaとTikTok Shopのエコシステムを通じて地元製品の発展をどのように支援するかの一例です。
2026年第1四半期までに、このプログラムは2万社以上の地元の選択された販売者をサポートしました。参加した販売者の数は前年比で30%増加し、インドネシア製の製品のリスト数は44%増加して200万件に達し、地元の製品に対する人々の関心の高まりを反映しています。
「サハコーヒーの物語は、地元の製品が消費者にますます簡単に見つけられるようになったとき、その利点はビジネスの成長に留まらないことを示しています。その背後には、雇用が創出され、市場へのアクセスがより広範になり、地元のサプライチェーンがより強くなっています。#BeliLokalを通じて、より多くのインドネシアのMSMEが成長する機会を持ち、その周辺コミュニティにプラスの影響を与えることを望んでいます」と、TokopediaとTikTok Shop IndonesiaのシニアディレクターであるVonny Ernita Susamtoは述べています。
このコミットメントの一環として、TokopediaとTikTok Shopは、MSMEの能力を強化するためのさまざまなイニシアチブを引き続き提供しています。2024年以来、Waktunya STARt Go Digitalプログラムは、77%以上の参加者がジャボデタベック外から来て、4,800以上のMSME、クリエイター、アフィリエイトを訓練しました。TokopediaとTikTok Shopはまた、さまざまな地域でのトレーニング、クリエイターの開発、さまざまなエンパワーメントプログラムを通じてMSMEのデジタル化を拡大するために、さまざまな政府省庁と協力し続けています。
より広範な市場にインドネシアのコーヒーを持ち込む
Sakha Coffeeにとって、この旅はまだ長いものです。将来的には、同社は、インドネシアの原産地コーヒーが国内の人々だけでなく、国際市場でもより広く知られることを望んでいます。
この精神は、TokopediaとTikTok Shopのコミットメントと一致しており、#BeliLokalを通じて、より多くの地元製品が発展し、より広い市場にアクセスし、ビジネス関係者だけでなく、インドネシア全土の農民、労働者、パートナー、コミュニティにも利益をもたらすのを支援します。
結局のところ、より多くの人々が地元の製品を選ぶとき、それはビジネスだけでなく、多くの人々を養う生態系も育みます。
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