独占、ロイ・ニコラス・アンディ:現代の小売業は必要だが、優先セクターではない

商品貿易の世界には、上流セクター(生産者)、中間セクター(流通業者)、下流セクター(小売)の3つの主要なプレーヤーがあります。インドネシア小売起業家協会(Aprindo)の会長としてロイ・ニコラス・マンディーによると、現代の小売業の機能は非常に戦略的であり、消費者への販売の先導者であるだけでなく、商品の可用性を維持し、労働力を吸収し、インフレ変動を維持し、国家財政資源を維持することができる。残念ながら、重要な役割を果たしているにもかかわらず、現代の小売業はまだ優先セクターに参入していません。

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彼は、現代の小売業が次のような優先セクターに参入できることを望んでいます。食料安全保障、健康、エネルギー、通信、観光これらのセクターは、救出が必要なパンデミック後の景気回復の中で注目を集めました。小売も他の優先セクターと同様に保存する必要があります。

ロイによると、現在小売業を経営しているメンバーには2つのカテゴリーがあります。1つ目は、他のビジネスを持たずに小売業を営む純粋な起業家です。2つ目は、不動産、銀行、その他のセクターなど、小売業以外のビジネスを持っています。第1の場合、耐久性は第2に比べて相対的に弱い。「問題は、2つ目の問題は、グループ会社の他のビジネス分野でクロス補助金を行うことができるということです」と、ジャヤバヤ大学の卒業生である男性は言いました。

現代の小売業に存在する様々な戦略的役割は、ロイが現代の小売セクターも優先する必要があることを伝える必要性を感じさせます。「現代の小売業の主なポイントの1つは、価格が上がったり下がったりするときのガードとしての役割です。現代の小売業は、インフレ変動を抑えることができます。「伝統的な市場や人民市場を制御することはできません」と、彼が言いました。この重要なことのためです、 現代の小売は、生き残り、その役割を果たすためにサポートする必要があります。

さらに、1994年に設立されたAprindoは、地元の小売企業と全国ネットワークの150人のメンバーを持っています。サバンからメルークケまで45,000店舗あります。中央執行理事会(DPP)の運営に加えて、インドネシア全土に32DPD(地域リーダーシップ評議会)と97 DPC(支部リーダーシップ評議会)があります。

ロイ・ニコラス・マディーによると、インドネシアの小売起業家の運命は、COVID-19パンデミックに直面している他の国の起業家と変わりません。「誰もが同じ問題に直面し、パンデミックは現代の小売業への人々の訪問を減らし、一般の人々はまた、購入された商品の数と予算の量を制限しています。これは明らかに現代の小売事業の成長パフォーマンスに影響を与えます。「我々は皆、パンデミックが減速し、状況が良くなることを祈り、経済が回復できるようにします」と、彼は最近ジャカルタ中心部のセムパカ・プティ地区で彼に会ったVOIのEdy Suherli、サビッチ・ラボス、リファイに話しました。インタビューの抜粋です。

生産者から消費者への流通チェーンにおける小売業の重要性は?

ビジネスの世界では、上流セクター、すなわち生産者/製造業と呼ばれるものがあり、生産者から生産された商品をもたらす中間セクターと呼ばれるものがあります。そして最後は、商品を取引する下流セクターです。だから、取引の世界では3人のプレーヤーがある場合。上流セクター、中間セクターおよび下流セクター。現代の小売業について話すことは、基本的な毎日のニーズを購入する上で消費者/コミュニティ間で取引が行われる下流セクターについて話していることを意味します。

それはどういう意味ですか、下流セクターが経済成長においてどれほど戦略的であるか。2020年の国内総生産(GDP)は57.6%です。GDP公式は、家計消費と政府消費に加えて、投資に加えて、輸出とマイナスの輸入です。GDPを占める多くの要因の中で、2020年に最も支配的なのは、57.6%の家計消費産業の成長です。なぜそんなに大きいのですか?今、私たちの社会の人口は2億7400万人と大きいです。これは、毎日、彼は彼の人生の毎日のニーズのために食べて飲む必要があることを意味します。

第二に、現代の小売セクターは多くの労働力を吸収します。現在、従業員と契約社員の両方で、約250万人の従業員が現代の小売店で働いています。小売業は、インドネシアの労働吸収剤のトップ5に入っています。農業、プランテーション、林業、エネルギー、小売り。

そして、第三の小売は、商品の可用性と価格の安定性のための場所です。企業が推進する現代の小売業は、ネットワークを使用して商品の可用性を規制することができます。これは、必ずしも伝統的な市場や人々の市場によって提供されるとは限りません。貿易に関する2014年の法律番号7に基づいて、確かに2種類の市場、現代市場と伝統的な市場があります。

だから、現代の小売業は価格の安定性を維持できますか?

現代の小売業の役割は、価格が上がったり下がったりしたときにガードになることです。現代の小売業は、インフレ変動を抑えることができます。伝統的な市場や人民市場を制御できない場合。ACニールセンの調査によると、約370万の伝統的な市場があり、現代の小売りではアチェからジャヤプラまで約45,000のショップがあります。だから、現代の小売業はネットワークとシステムを持っているので、価格は間違いなく私たちの中でより安定しています。その後、2番目の注文または注文も標準システムを通過します。そして第三に、店舗の管理や運営に関する管理を行っています。それは、商品がより多くの利益を取る当事者によって供給される個々の所有者が価格が大きく変動するので、伝統的な市場には存在しません。したがって、現代の小売業は、政府の予想である3%プラスマイナス0.5%に沿ってインフレを正常に保つための最前線にあります。

それとは別に、現代の小売業の重要な役割は何ですか?

これらの小売会社はすべて、商品を犠牲にして同じソースから商品を取得します。その後、適用する必要がある税金があるために消費者に販売する場合は、現代の小売業で販売されているすべてのアイテムからVAT税を徴収します。この近代的な小売店は、VATから財政を得るために政府の希望です。個人/個人からの所得税や法人所得税もあります。これらの様々な理由の中で、もちろん、現代の小売業の最も重要な理由は、実際に優先順位を付ける必要があります。しかし、今まで私たちは優先セクターになっていません。

これは、コミュニティの基本的なニーズ/毎日のニーズを提供し、労働を吸収し、税金を徴収する場所として支援してきたAprindoの記録です。現代の小売業の存在が優先されておらず、期待に応じて本当に進歩し発展できることを願っています。

小売カテゴリとは何ですか?今何人のメンバーですか?外国の小売業者もインドネシアに入りますか?

2014年の著作権法11 PP 29の貿易と派生物に関する法律番号7に基づいて、インドネシアには5種類の現代小売業があります。1つ目は、80m2で100m2未満の面積を持つより多くのミニマーケットがあることです。その後、1500 - 2000m2の第二のスーパーマーケットエリア。その後、5,000 - 6,000m2の第3のハイパーマーケットエリア。その後、4番目の店舗はデパートやモールなどで、2,000m2から大きさが異なります。最後に、卸売や卸売業者は5,000m2以上の面積を持っています。

外国の小売業者は、以前はマイナス投資リストカテゴリに含まれていましたが、現在はポジティブな投資リストに含まれています。しかし、インドネシアに入国したい外国の小売業者は、地元のパートナーと協力する必要があります。地元のパートナーと比較して支配的な外国の小売業者は、ショッピングモールの施設とより統合されるように、ショッピングセンターやモールでのオープンが許可されています。

パンデミックに直面しているアプリンドのメンバーの状態は何ですか?

このパンデミックの間、私たちはひどく影響を受けました。問題は、一般の人々が現代の小売業を訪問するのを妨げるモビリティ制限があることです。すべての活動は、主に自宅で行われます。自宅で仕事をする、家で勉強する、など。結婚式も自宅で行われています。買う来場者も、購入するものは基本的な必需品です。そして、彼らは量と予算の両方で支出を制限します。それが小売業績の低下です。

2020年3月の初め、デポックで3月3日の午後に政府によって最初に発表され、その後動き続け、4月に私たちは閉じ込められ、ラマダンの聖月であるイード・アル・フィトルに入りました。2020年の第2週の4月は、小売売上高指数の最低点に達しました。インドネシア銀行が調査した小売売上高指数はマイナス20.6%でした。パンデミックの前に、その数は8〜9%の肯定的な要求率で増加しました。

2021年4月から成長が始まりました。第1四半期は経済成長率がマイナス0.74でした。第2四半期は、ポジティブな7.07パーセントの10年間に起こっていない位置にあります。当時、上の位置を上回ることはなかった昨年の最低から、私たちは5%前後で前向きに成長しました。第3四半期は、政府がデルタバリアントに対処するために非常ブレーキ(PPKM緊急)を引っ張ったとき、再び減少しました。8月の第3週では、改善を開始した位置にあり、制御はより良く、デルタ変異体は正常に抑制され、予防接種も増加しています。第3四半期の経済成長率は3.5%です。

オミクロンの変異体があっても今のようなものだといいのですが、ローカライズできます。私たちが望むのは、現在のPPKMが一般化ではなくクラスタリングをしているということです。したがって、ワクチンの性能が80%を超えて示されていない領域がある場合、その領域はPPKMである可能性があります。一方、移動性が緩和されている地域では、まだ進行しているにもかかわらず。

パンデミックのために倒れた小売業の起業家はいますか?

小売起業家は企業であるため強いと考えられていますが、実際には、昨日インドネシア全土のすべての店舗を閉鎖しなければならなかったメンバーが2021年7月中旬にいます。2020年以前は、ほぼ50%を閉鎖していました。私たちのメンバーは商業料金で電気代を払い、他のセクターは従業員の賃金を助成することができます。その結果、私たちのメンバーの中には、事業を引き継いだ人もいれば、事業拠点を売却した人もいます。

小売は、食料安全保障、健康、エネルギー、通信、観光などの経済回復のための資金を得るために優先セクターに参入する必要があります。なぜなら、小売業も保存する必要があるからです。

これらの困難な状況で、アプリンドのメンバーはどのくらい続くことができますか?

小売業のみを経営するメンバーにとっては、崩壊に対してより脆弱ですが、ビジネスグループに含まれる人にとっては、小売業を除いて、例えば銀行などの財産があるので、クロス補助金を受けることができます。このモデルはより強くすることができます。うまくいけば、第三の波は起こらないので、私たちは生き残ることができます。

1リットルあたり14,000の安い食用油を販売するのはどうですか?

CPO(原油パーム油)は世界レベルでより良い価格なので、輸出は確かに良いです。その後、CPOはバイオディーゼルに使用されます。これはCPO準備金を減少させるものですが、需要は減少しません。最後に、原料がCPOである食用油の価格が上昇しました。

小売は、シンプルな包装とプレミアム包装を販売しています。2021年半ばから使い果たされたシンプルなパッケージ。その後、Aprindoは生産者から簡単な包装された食用油を配布するための助けを求められました。契約は2022年1月まで1100万リットルです。この金額は、Rp14,000の価格で販売するすべてのAprindoメンバーによって分配されます。しかし、数が限られているため、開封時の数時間ですぐに使い果たされます。

起業家として忙しい生活の中で、アプリンド(インドネシア小売起業家協会)の会長を務めるロイ・ニコラス・マンディーは、旅行や観光の時間を確保しました。あなたは常に外国に行く必要はありません、国内では彼のためにも大丈夫です。一度旅行すると、彼は多くの利点を達成します。ことわざにあるように、一度2-3の島を漕ぐのは超えています。「旅行活動から得られる多くの利点があるので、なぜ私は旅行が好きですか」と、彼が言いました。

しかし、COVID-19パンデミックの間に政府によって課された旅行制限は、彼らの旅行計画をわずかに制限しています。「パンデミックの間、私の活動は自宅とその周辺だけでした。制限を離れた後、私たちは社会的な離脱と身体的な離脱を持たなければなりません。状況はパンデミックの前とは大きく異なります。それが非常に重要で、私が割り当てを持っていない限り、私はただ旅行しています」と、彼が言いました。

ロイのためのパンデミックは、反映する時間です。なぜパンデミックがあり、このパンデミックについて何をすべきか。「まず最初に伝えたいのは、オールマイティに常に近づく必要がある方法です。なぜなら、穏やかで強く、全能の助けを借りてあらゆる状況を克服する能力があるという信念があるからです」と、彼が言いました。

そして、パンデミックの影響を受けて立ち上がることができるように、楽観的な態度が必要です。「我々は楽観的な態度を持つ必要がある。楽観主義は私たちの精神に拍車をかけることができます。それはどうしてですか。楽観主義と熱意は、私たちの心、目、聴覚、さらには様々な種類の提案や見解などを肯定的なもので伝える方法を奨励するものです。ポジティブな時はもちろん、結果もポジティブになることを願っています」と続けた。

この2つ以外にも、ロイは続けて、もう一つ世話をする必要があります。秤。「仕事のバランス、レクリエーションとリラクゼーションのためのバランス。また、すべての問題とのバランスを取り、家族とのバランスをとる」と述べ、このバランスは一人では実現できないと付け加えた。そのバランスを追求し、達成する必要があります。

パンデミックヒットの前に、ロイは定期的に旅行していました。旅行の対象となる外国人観光客だけでなく、国内観光も家族と休暇を過ごす目標です。ラブハン・バホは彼のお気に入りの目的地の一つです。

「私は旅行が好きなのは、その活動から吸収できる新しいものがたくさんあるのです。海外の私にとっては大丈夫です、国内も良いです。パンデミックの前に、私の家族と私はラブアンバホに行きました。誰もがそれが非常に良い場所であることをすでに知っています」と、インドネシアで最大の小売業者の一つに参加した男性が言いました。

そこにロイは休暇と自分自身を甘やかすだけではありません。彼はまた、観光地の周りのコミュニティ活動を目撃しました。「だから、私は人々の習慣を知っていますか?「採用できる彼らの利点と機会となり得る見通しは何ですか」と、彼が言いました。

外国、特に比較的先進国に旅行する場合、ロイが決して忘れないことが一つあります。彼はそこに小売店を見るでしょう。進歩と使用される技術は何ですか?「私はいつも時間をかけて、開発技術などがある小売店を見ます。そこにどのような進歩が適用されます。これはインスピレーションであり、インドネシアの小売事業に適用することができます」と、彼が言いました。

観光スポットを訪問することは、通常、訪問地域での料理の探検とパッケージであり、ロイも同じことを行います。「ロイがよく探求するインドネシアの料理の宝物の一つはコーヒーです。コーヒーの各地域は、独自の特徴を持っています。最北端からスマトラ島にアチェのガヨコーヒーがある場合は、北スマトラ島のマンディンコーヒーがあります。「スマトラ島の南に続いて、各コーヒーエリアは西スマトラ、リアウ、南スマトラ、ジャンビ、ベンクル、ランプンでユニークです」と、彼が言いました。

少し前にロイはバンカベリトゥン州を訪問しました。「そこにもコーヒーがあるのが分かった。そして、私はそれがおいしいと思います。

「ジャワ、バリ、カリマンタン、スラウェシ、NTB、NTT、スラウェシからマルク、パプアまで、さらに東に行けばコーヒーを飲みます。そして、味はユニークです。これは、探求し、その真の可能性になることができる料理の富です。包装とプロモーションが良ければ、コーヒー農家の収入を増やすことができる経済的な商品になることができます」と、彼は続けました。

それはコーヒーの面で、多くの人がリラックスしたり、同僚と会うときに好きな飲み物です。他の料理は、スナックや各地域の特別料理などは言うまでもありません。「私たちは、料理の観点から天然資源が重要な国です。もちろん、それは旅行の一部です。味が大きく異なるので、料理を楽しむことができない場所もありますが」と、彼は言いました。

ロイは、今まで医学的に禁止されているものを除いて、彼はまだ様々な料理を楽しむことができることに感謝しています。「私は、私の肌が赤くなる場合、強制的にアルコールを飲むことができる子孫の出身です」と、彼が言いました。

他の種類の食べ物は禁止されていませんが、ロイ・ニコラス・マデイはバランスの原則を適用し、食べ物を食べることに過剰ではありません。「もちろん、あまりにも多くなく、少なすぎず、十分です」と、彼が言いました。そして、食べ物の楽しみは、鍵は口の中にある、と彼は言った。「おいしいサイズは、口の中のエリアの5センチだけ決まります。5センチ以上になると、すべてが胃の中で同じ味がし、違いはありません」と、彼は独特の笑い声で言いました。

「現代の小売業の役割は、価格が上がったり下がったりしたときにガードになることです。現代の小売業は、インフレ変動を抑えることができます。伝統的な市場や人民市場を制御できない場合。ACニールセンの調査によると、約370万の伝統的な市場があり、現代の小売りではアチェからジャヤプラまで約45,000のショップがあります。だから、現代の小売業はネットワークとシステムを持っているので、価格は間違いなく私たちの中でより安定しています。

ロイ・ニコラス・マデイ