YOGYAKARTA – savez-vous qu’au sein des affaires et du marketing, il y a beaucoup de science impliquée dans laquelle l’un d’eux est la psychologie humaine. Il n’est pas étonnant que l’équipe de vente prête vraiment attention aux principes de psychologie du marketing.
Veuillez noter que la psychologie du marketing combine généralement la science psychologique qui examine le comportement humain avec des activités marketing. La fusion est faite dans le but d’augmenter le marketing et les ventes.
Les entrepreneurs et les entreprises doivent aussi bien prêter attention aux principes psychologiques, car cela leur aide à comprendre comment les gens peuvent prendre des décisions pour acheter un produit.
Cité par le site web Indeed, il existe plusieurs principes de psychologie marketing couramment utilisés, à savoir les suivants.
Le principe de réciprocité se réfère à la tendance des gens à réagir à ce que d’autres lui ont fait. Dans le monde du marketing, ce principe est réalisé par la facilité d’acheter une entreprise afin que les gens soient pressés de toucher et d’acheter vos produits.
Le priming se réfère à la façon de commercialiser en donnant des stimulants à la cible du marché. Par exemple, lorsque vous demandez à quelqu’un de penser au fruit rouge, la possibilité qu’il y ait est des pommes ou des tomates. Dans le contexte des ventes, l’entreprise fournira un stimulant sensoriel qui encouragera le public à acheter un produit.
Ce principe se réfère à la tendance d’une personne à se souvenir de sa première impression d’affecter sa prise de décision d’acheter ou non le produit offert. Par exemple, vous proposez deux prix sur un produit de chaussures, à savoir Rp100 mille et Rp150 mille, mais spécifiquement aujourd’hui.
Cette méthode est utilisée en rassemblant des informations sur le produit afin que les consommateurs puissent se souvenir. Par exemple, vous fournissez des informations détaillées sur les chaussures allant du sol, des cordes de chaussures, etc. de manière unique.
Les récompenses aléatoires ou les cadeaux aléatoires font également partie d’un principe psychologique effectué en offrant des cadeaux aléatoires à chaque transaction. Par exemple, vous fournissez une boîte cadeau mystérieuse pour acheter votre produit de chaussures.
Tout le monde a accepté d’éviter les choses nuisantes. Les clients ne veulent certainement pas perdre une fois qu’ils ont acheté des articles. Pour éviter cela, l’entreprise effectuera généralement un marketing sous forme d’abonnements gratuits pendant 1 mois. Une fois terminé, ils doivent payer pour prolonger les avantages du produit.
L’objectif de ce principe est de générer une impression positive d’une personne sur votre produit. Les couleurs sont très efficaces dans le marketing des produits afin que les clients puissent prendre des décisions d’acheter immédiatement.
La loi de Fitts est une prédiction qui tente de voir le mouvement humain dans un site Web ou une conception pour prendre une décision spécifique. Par exemple, vous placez le bouton B + sur le site Web à gauche parce que vous considérez la direction des mouvements de la souris.
L’effet decoy décrit la façon dont les visiteurs du site voient les listes de prix. Par exemple, vous fournissez des articles supplémentaires à des abonnements de produits qui sont similaires à d’autres articles d’abonnements qui sont moins chers, de sorte que les consommateurs peuvent se tourner vers ces produits moins chers.
Cet effet exploite la capacité d’une personne de se souvenir de ce qu’elle lit ou entend, mais pas dans une explication détaillée et longue. Par exemple, vous offrez un produit avec deux mots courts mais importants sur un produit. Les consommateurs qui se souviennent facilement de ces informations seront plus intéressés à acheter.
Voici quelques-unes des principes de la psychologie marketing. Visitez VOI.ID pour obtenir d’autres informations intéressantes.
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