نجاح التوسع ، أصبحت الشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة في بينجاي الآن موردين للشركات المملوكة للدولة عبر PaDi

الصورة: خاص

جاكرتا - منذ انضمامها إلى PaDi MSME في عام 2022 ، شهدت أعمال Rowtea تحولا كبيرا.

كان عمل Rowtea الذي تديره Dewi Suraya في الأصل في شكل منفذ صغير للأغذية والمشروبات يعمل في محطة قطار Binjai.

بدأ ديوي أعماله التجارية ببيع الطعام والشراب في محطة قطار بينجاي.

المشترون هم في الغالب زوار قادمون ويغادرون ، في حين أن العملاء الدائمين هم العمال في المحطة الذين غالبا ما يأتون خلال ساعات الراحة أو استراحة القهوة.

ثم هذه هي نقطة البداية بالنسبة له لاغتنام فرص أكبر.

سمع ديوي معلومات من موظفي المحطة تفيد بأن PT Kereta Api Indonesia (KAI) Binjai تحتاج إلى الخدمات اللوجستية لتلبية احتياجات المكاتب. أثارت هذه الفرصة فكرة جديدة في ذهن ديوي.

بناء على نصيحة صديق ، بدأ في دراسة السوق الرقمية للشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة (PaDi) ، وهي منصة تربط الجهات الفاعلة في مجال الأعمال الصغيرة بالشركات المملوكة للدولة.

"في البداية فتحت منافذ البيع وبيعت الوجبات الخفيفة والمشروبات فقط في المحطة. ولكن ، اقترحني صديق أن أجرب PaDi. بعد معرفة وتعلم ، اتضح أنه ليس من الصعب فهمه. بدأت أيضا في إنشاء حساب في سوق B2B في PaDi وبدأت في مضاعفة أنواع المنتجات التي يتم بيعها ، "يتذكر ديوي.

الحظ هو أيضا إلى جانبه. PT Kereta Api ، التي أصبحت بالفعل عميلا في منافذها ، تبين أنها واحدة من المشترين الرئيسيين في PaDi.

نظرا للاحتياجات المحتملة للمشترين الذين هم شركات مملوكة للدولة وشركات أكبر والمعاملات في PaDi ، قرر توسيع أعماله من خلال بيع احتياجات المكتب المختلفة ، مثل السكر والقهوة وتنظيف الأسطح والأنسجة وصابون غسل اليدين. ببطء ، يزداد العمال في مكانه.

لم يستغرق عمل ديوي وقتا طويلا ، فقد بدأت في جذب الانتباه. مع مرور الوقت ، بدأت الطلبات في التدفق من الشركات المملوكة للدولة الأخرى مثل بنك مانديري وتيلكوم. لا يعرف عملها فقط في بينجاي ، ولكنه يجذب أيضا المشترين من مناطق أخرى مثل رانتاوبرابات ، بادانج ، إلى جاكرتا.

إن نجاحه في بيع هذه المنتجات اليومية لا يجلب الأرباح فحسب ، بل يساعد أيضا في إنشاء علاقات أكثر شفافية بين الجهات الفاعلة في الأعمال التجارية الصغيرة والشركات المملوكة للدولة.

وفقا ل ديوي ، فإن إحدى مزايا البيع في PaDi هي منافستها الصحية.

السعر بين البائعين سهل مقارنة بالمشتريين ، وبالتالي خلق شفافية في الأسعار. عند إجراء التدقيق ، من السهل الوصول إلى أدلة المعاملات ، وفقا لمبادئ الحوكمة الرشيدة.

كما أكدت ديوي على أهمية الانفتاح في الأعمال. لقد عانى ذات مرة من وقت صعب عندما اضطر إلى إغلاق أحد منافذها بسبب مشاكل داخلية مع الموظفين. علمته هذه التجربة مدى أهمية الانفتاح والصدق ، خاصة على نطاق أعمال أكبر.

كما أنه قلق للغاية بشأن جودة المنتجات التي يبيعها. وهو يدرك أن توفير سلع عالية الجودة للمكتب لا يساعد فقط في التشغيل السلس ، ولكن أيضا يخلق جو عمل مريح.

وقال: "نختار دائما السلع بعناية حتى يكون المشترون راضين ، لأن الراحة في العمل يمكن أن تدعم الإنتاجية".

الآن ، ديوي متفائلة بشكل متزايد بشأن مستقبل أعمالها الرائدة في السوق الرقمية. على الرغم من أنه لا يزال يحتفظ بمتاجرها الفعلية ، إلا أن المبيعات عبر الإنترنت من خلال PaDi أصبحت العمود الفقري لأعمالها.

خلال عام واحد من انضمامها إلى PaDi ، تمكنت Dewi من تسجيل زيادة في مبيعاتها بنسبة تصل إلى 4000 في المائة مقارنة بالسابق ، الذي يعتمد فقط على المتاجر غير المتصلة بالإنترنت.

كما اعترف بأن سهولة التسوق في السوق الرقمية جعلته أكثر ثقة في الإمكانات الكبيرة التي لا يزال من الممكن استكشافها.

"الآن كل شيء سهل. أنا كسولة في الذهاب إلى السوق لشراء الصابون والاحتياجات الأخرى ، وأكثر عملية للشراء عبر الإنترنت. ساعدت PaDi MSME حقا في تسويق منتجاتنا ، وقد أدى ذلك إلى تحسين اقتصاد عائلتنا. ونأمل أن نستمر في النمو والتعاون مع المزيد من الشركات المملوكة للدولة في المستقبل".