雅加达 - 与印度亿万富翁穆凯什·安巴尼(Mukesh Ambani)沃尔特·迪斯尼(Walt Disney)达成价值85亿美元(138.9万亿印尼盾)的媒体合并协议后,他现在正在瞄准小企业,并实施不寻常的神经科学研究。这样做是为了增加印度英超联盟(IPL)的收入,这是世界上最有价值的板球联盟。
IPL的转播权和其他板球锦标赛近年来迪士尼和露天公司花费了近100亿美元(163.4万亿印尼盾),这对合资公司来说是一个巨大的负担,合资公司现在是印度最大的娱乐巨头。
为了应对Netflix和亚马逊在280亿美元(457.6万亿印尼盾)的市场上的竞争,Reliance在印度的七个城市举办了一个月的闭门研讨会,以吸引小公司在IPL上投放广告。该公司提供的广告套餐价格从17,000美元起。
Reliance在其内部文件中表示,广告是IPL节目不可分割的一部分。该公司的目标是4000万台智能电视和4.2亿台移动设备,用于IPL节目,这些节目将从3月22日开始持续60天。
Reliance秘密向广告代理商展示了其“大脑地图”研究的结果。该研究声称已经分析了参与者神经元,并表明在流媒体平台Reliance上播出的广告的参与率高于谷歌。
提高广告收入的策略
来自Reliance的五名媒体和消息来源高管以及两名公司演讲透露,Reliance现在专注于通过扩展其数字广告库存来吸引小广告商。此举旨在增加流媒体收入。
“我们必须赚钱,”一位了解这一战略的公司高管说。
Reliance还计划在决定从今年开始在JioHotstar平台上停止IPL的免费流媒体服务后,将移动应用程序的得分屏幕上的小空间货币化。此举标志着该公司面临的收入压力。
在孟加拉鲁参加Reliance研讨会的健康初创公司的老板Anita Devraj透露,尽管IPL广告套餐比以往任何时候都便宜,但她在Instagram和YouTube上广告的速度仍然更快。
广播权的高昂投资
合并前,Reliance和Disney各花费约30亿美元(49万亿印尼盾)购买IPL广播权,直到2027年。此外,他们还投入了数十亿美元用于ICC和其他板球联盟的广播权。
然而,这笔巨额投资成为迪士尼印度的负担,迪士尼印度曾将ICC的广播权描述为“负担”,估计损失为14.2亿美元。
另一方面,Reliance认为IPL是广告商和观众的主要吸引力。该公司希望对IPL感兴趣的消费者也可以订阅其他内容,如Bollywood电影和HBO节目。
为了让此次合并得到印度反垄断机构的批准,Reliance和Disney承诺不会不自然地提高广告关税。然而,今年,Reliance继续将流媒体IPL的广告关税提高25%。
印度媒体机构之一Media Ant表示,它从Reliance购买了大量广告,并以较低的价格将其以较低的价格转售给客户。Ant Media网站提供的IPL广告套餐起价为50万卢比(9480万印尼盾),而YouTube广告的起价为10,000卢比(1800万印尼盾)。
美国科技巨头挑战的相关性
Reliance正在日益激烈地挑战谷歌和Meta在印度数字广告中的统治地位。该公司利用用户数据以年龄、收入和位置为基于的广告定位,同时提高广告票价。
Pitch deck Reliance甚至在“大脑地图”研究中包括了戴着耳机和心率显示器的参与者的图像,以将IPL广告的参与程度与Instagram和YouTube等竞争对手平台进行比较。
Reliance声称,其广告的焦点、参与度和记忆力比Meta和Google上的广告高出四倍。然而,Inform TechTarget的流媒体分析师Daoud Jackson怀疑Reliance的策略依赖于神经科学研究。
杰克逊说:“你不会只是在明年的董事会会议上展示大脑扫描才能赢得市场。
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