雅加达 - 来自西努沙登加拉(NTB)龙目岛的珍珠工匠Kisah Mahayusi(NTB)清楚地证明,在银行的融资和援助下,当地中小微企业可以渗透到国际市场,如PT Bank Rakyat Indonesia(Persero)Tbk或BRI所提供的那样。
Mahayusi通过自2011年以来成立的“I Love Mutiara”品牌,现已实现数百万卢比的营业额,并进入全球市场。然而,他的商旅并不总是顺利的。在追求珍珠配饰业务之前,Mahayusi在家居装饰领域尝试了他的运气。不幸的是,这种努力并没有持续太久。
从那次经验中,Mahayusi学到了市场可持续性是选择业务类型的重要因素。有了这种新的理解,Mahayusi成功地开发了其产品,直到现在为国内外游客所熟知。
“珍珠配饰具有持久的吸引力,特别是对于总是希望每次都有机会不同方的女性来说。在这项业务中,我可以生存下来,因为女性总是需要配饰,“她说。
作为覆盖更广泛市场的战略的一部分,Mahayusi提供的产品价格范围非常多样化,从10万印尼盾到最昂贵的,达到7500万印尼盾,具体取决于每枚珍珠的质量和独特性。“Alhamdulillah,进展相当不错。在游轮上(商品售出),有时可以获得300美元至500美元,“Mahayusi说。
此外,为了更好地了解客户,他还通过在龙目岛的圣吉吉艺术市场开设线下网点,并定期将自己的产品直接销售给倾斜在龙目岛的游轮游客,从而实施了更加个性化的销售策略。他之所以选择线下销售策略,是因为Mahayusi希望直接为客户提供服务,同时确保他们能够根据所需的特征看到和选择珍珠。
他还表示,在经营I Love Mutiara业务14年后,发展业务的愿望越来越大。最后,他还决定在2024年底之前作为BRI协助的MSME合作伙伴加入。BRI确实被称为支持中小微企业最有经验的银行,拥有广泛的网络。
虽然他只加入了大约三个月,但Mahayusi透露,他已经感受到了BRI合作伙伴计划的好处。其中之一,有机会参加BRI UMKM EXPO(RT)2025展览。“通常,我们必须首先拥有贷款,然后才能参加MSME计划。但是,在BRI中,情况并非如此。例如,参加这个BRI EXPO(RT)MSME。Alhamdulillah,即使我没有申请贷款,我立即通过了策展,“他说。
Mahayusi认为,他参加BRI UMKM EXPO(RT)2025活动是扩大业务网络以及与新合作伙伴合作的重要动力。他乐观地认为,龙目岛珍珠的独特性可以在国内市场和国际市场上更加广为人知。
众所周知,BRI UMKM EXPO(RT)2025活动是BRI致力于鼓励更多受助中小微企业晋升班级的一种形式。该活动于2025年1月30日至2月2日在ICE BSD市举行,超过6.9万名游客成功参加,交易额超过400亿印尼盾,出口合同达到9.06亿美元或约1.5万亿印尼盾。
另外,BRI公司秘书Agustya Hendy Bernadi透露,BRI将继续致力于为MSME参与者提供服务和赋权。“我们相信,印尼的中小微企业有很大的潜力在全球舞台上竞争,成为印尼经济更具弹性的驱动力,”他说。(ADV)
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