JAKARTA - INDEF研究总监Berly Martawardaya表示,需要改进与伊斯兰金融相关的社会学和人类学研究,以更好地了解消费者的行为和市场细分,以优化伊斯兰经济增长。
INDEF于4月4日(星期四)举行的在线讨论中,他说,在向印度尼西亚的几个社会群体推销伊斯兰金融产品的方法存在差异,美国人类学家Clifford Geertz将其归类为学生,贫困和priayi群体。
“在印度尼西亚,我们将其主要分类,不是基于民族和宗教,而是基于谱子,名称是民族主义和伊斯兰主义。因此,如果标题(银行名称)非常伊斯兰,那么产品也是mudharabah,musyarakah, murabahah等,“Berly Martawardaya说,引自Antara的话。
据他介绍,过去,priayi和abangan群体并不熟悉,使用阿拉伯语品牌的产品不舒服,因此在印度尼西亚出现的第一家伊斯兰银行也选择使用已经熟悉于公众耳朵的阿拉伯语名称。
他还发现,根据英国金融媒体The Banker的说法,大多数被列入最佳伊斯兰金融机构的银行都没有使用伊斯兰名称或“伊斯兰教法”一词。
例如,沙特阿拉伯的阿拉伯国家银行和沙特国家银行,科威特国家银行和科威特金融之家,以及马来西亚的梅亚银行。
贝利表示,目前在印度尼西亚许多银行嵌入“syariah”一词往往旨在吸引被归类为学生的群体的潜在客户。
同时,接触非学生群体的普通大众现在是通过“移徙”的概念来实现的。
“当然,这种方法只是为那些已经有了强烈的伊斯兰根源或价值观的人开玩笑,但如果不是那个,它实际上会是反火。因此,这是需要准备的,因为对伊斯兰金融没有太多的社会学和人类学研究,“他说。
Berly还建议伊斯兰金融业参与者,考虑到印度尼西亚人民非常疲惫的状况,不要为所有社会群体使用相同的营销策略。
他说,不同潜在客户群体也需要详细的细分和不同的叙事,以便银行和国家伊斯兰教法实际部门能够进一步推进。
“细分和定位很重要,是的,因此营销策略和扩张策略不应该是均衡的,”他说。
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