了解冲动购买的意义和触发因素

购物插图（维罗妮卡·科罗列娃在未溅射）

日惹 - 能够利用冲动购买现象的公司实际上能够增加销售额和业务利润。但是，要利用这个机会，您必须首先了解冲动购买的含义和触发因素。

冲动购买可能是公司和中小微企业在营销其产品的早晨的差距。这种现象甚至被许多人经历过。那么，它们的含义和触发因素是什么呢？

冲动购买的定义和触发因素

简单来说，冲动购买是一种现象，当有人在没有计划的情况下突然进行购买时，就会发生这种情况。

另一位消息人士称，冲动购买是一个人在没有计划的情况下突然做出的决定，以商品或服务的形式购买产品。购买的发生是由于消费者的心理支配因素的存在，而不是逻辑。

引用 pijarpsikologi.org 的话，心理学中的冲动概念是一个人在没有仔细考虑的情况下进行的购买，并且通常是突然发生的。

与此同时，心理学研究人员贝利和南卡罗解释说，冲动购买是一种享乐主义行为，因为它的特点是当有人这样做时会出现满足感。此行为也被认为与对现有项的权益进行优先级排序的有用性原则相悖。

Novia MH &ampmon在《万隆市时尚界冲动购买行为的确定》一书中解释说，有两个 变量会引发冲动性消费，即如下。

情境变量

是与商店环境、时间可用性以及资金可用性相关的冲动购买触发器。

所讨论的商店环境是通过商店的状态或环境产生的影响的存在。影响通常表现为商店的物理特征的组合，例如建筑风格，产品布局，颜色，照明，音乐，甚至商店内部房间的气味。存储中的整个变量将触发冲动行为。

而商店的可用性与个人分配的购物时间有关。买家的时间越长，冲动购买行为就越大。事实恰恰相反。

冲动购买的出现也将由于资金的可用性而出现。金钱是购买物品或产品的最大决定因素。

与人相关的变量

与人有关在触发冲动购买方面也有相当大的作用。即使产生的影响也不仅仅是购买，它也可能对购买某种产品或品牌产生影响。

引用 pijarpsikologi.org，冲动购买行为可能由购物环境，个性，产品，地域差异和文化方面的因素引发。

环境因素是与展示产品的空间安排，房间的面积，甚至香气有关的事情。由良好的商店条件支持的有吸引力的产品将吸引个人冲动地进行购买。不仅如此，店里的人还决定了个人冲动购买。

除了与商店相关之外，冲动购买还受到物质主义的个性因素的驱动，唯物主义是一种优先考虑物质收益并专注于自我形象和受欢迎程度的特征。不仅如此，糟糕的心理状况也会鼓励某人冲动购买。

产品方面在冲动购买的发生中也起着重要作用。包装良好的产品会增加购买的冲动。

地理和文化因素也是冲动购买的有力支持者。文化因素，例如，与生活在社会集体文化中的个人相比，习惯于独立的人往往会经历冲动的购买。

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