为什么与传统广告相比，网红审查更具诱惑力？

在当今时代，消费者在决定购买某物时，依赖于影响者的建议。 （Unsplash）

雅加达 - 根据一项研究，49%的消费者在决定购买某物时依赖于影响者的建议。为什么在当今时代，人们更信任陌生人而不是传统广告？

我们中的许多人经常购买商品，因为他们被influencer的“毒药”所吸引，在看到评论后，他们分享了使用产品的使用经验。然而，审查并不罕见，它也是influencer与某些品牌合作的结果，或称为代言。

根据研究，我们年轻的人被毒品诱惑的原因和购买被修改过的商品是因为有一种情感上的亲密感，FOMO，以及模仿的愿望。

影响者营销的概念

这种现象的网红营销不仅发生在印度尼西亚。根据《福布斯》的说法，这并不是一个新概念。网红营销的概念在过去几年中很受欢迎。

影响者营销是品牌和影响者之间的关系。这些影响者通过Instagram，YouTube，TikTok等社交媒体推广品牌的产品。

不要把名人代言和网红营销混为一谈，这不仅仅是将知名名人与品牌联系起来。

影响者必须是特定社区中的可信人物，并拥有忠诚的追随者。此外，他们通常对他们所宣传的内容有知识或经验。

影响者独立运营，制作自己的内容并将其与公司的广告规格集成。影响者也自己选择他们想要如何展示产品。这增加了真实性，可以帮助覆盖特定的目标受众。

影响者和追随者之间的情感亲密感是影响者营销的重要因素。 （Unsplash）

在技术进步之前，有计划的电视广播是消费者可以访问的唯一大众媒体，也是营销人员用于广告的主要平台之一。

但在当今时代，随着互联网和平台的普及，以及Instagram，Facebook和TikTok等社交媒体用户越来越多，消费者对他们想要观看的内容有无限的自由和选择。

对于想要推销的产品或品牌来说，这是一个问题。因为他们的目标受众分散在各种媒体形式中，因此越来越难以接触。

这就是营销人员发现影响者营销可以为这些问题提供解决方案的地方。这使他们能够直接找到并向目标受众进行广告。

影响者与追随者的情感亲密感

通过网红做广告，品牌可以通过某人进行推广，与某一特定社区互动并获得其信任。

但与电视广告的最佳概念相比，通常看起来更简单的网红内容对潜在买家来说更有说服力。

根据研究，有几个心理原因使人们更容易被网红审查过的商品所吸引。

第一，因为社会证据，即人们模仿他人行为的心理现象。影响者通过展示他们的受欢迎程度和他们的同意来利用社会证据。

当人们看到网红使用产品并支持产品时，我们倾向于更信任该产品。例如，网红经常展示他们如何使用某些化妆品，因此他们的追随者相信这些产品很好，值得购买。

另一个原因是情感亲密感。当一个影响者通过视频，评论或直播与他的追随者持续互动时，情感关系形成，感觉很个人化。

影响者和追随者之间的关系本质上是单向关系。追随者觉得他们认识或接近影响者，即使他们实际上从未直接见面。

这种情感上的亲密感增加了粉丝对网红的影响力。Parainfluencer不被视为广告商，而是似乎是一个提供诚实建议的朋友。

技术的发展是营销模式变化的原因之一，从传统的电视广告到社交媒体。 （Unsplash）

这种情感亲密感也与感知的真实性有关，即当影响者看起来“真实”，诚实，而不是虚伪时。这进一步加强了情感联系和信任，使产品推荐感觉更真诚，而不是像普通的商业广告。

“因此，消费者不怀疑商业广告，而是相信如果他们选择的网红喜欢该产品，他们也会喜欢它，”福布斯援引。