破坏软件派对结束的时代过时的产品和商业模式

雅加达 - 来自美国的塑料食品品牌Tupperware正式破产。该公司申请第11章破产保护,因为随着销售额继续下降,它无法再生。此前,Tupperware设法成为包括印度尼西亚在内的各国母亲最喜欢的品牌。

Tupperware 宣布,它已于当地时间午夜之前于周二(2024年9月17日)向特拉华州区的破产A法院提交破产,此前该品牌此前曾怀疑同年8月继续经营业务的能力。

在COVID-19大流行期间,Tupperware的销售额实际上有所增加,但大流行结束后情况发生了变化。

“该公司的债务为8.12亿美元(约合12.4万亿印尼盾),”路透社援引法庭文件称。

“新贷款人试图利用他们的债务头寸没收Tupperware的资产,包括其品牌等知识产权,这促使公司寻求破产保护,”该公司在同一网站上表示。

引用该公司的官方网站,Tupperware产品于1940年代由化学家Earl S.Tupper于1940年代在马萨诸塞州首次引入。在大抑郁症(1929-1939年)后不久,Tupper在塑料工厂打印时受到了启发。他想帮助那些因战争而疲惫不堪的家庭,以节省资金储存食物。

Tupper推出了第一款产品,即1946年Wonderlier Bowl和Bell Tumbler食品储存容器。为了经营自己的企业,Tupperware实施了Tupperware Home Party方法,这是Brownie Wise的商人首次使用的。

他通过在居民的家中举办派对来推广Tupperware产品。在那次聚会上,使用和展出的设备来自Tupperware。由于他的商用方式,Wise被任命为Tupperware公司的营销副总裁

「充值软件正在为食物浪费找到解决方案,通过社交销售赋予女性创业精神权力,使家庭派对受欢迎,”该公司的官方网站称。

通常是女性的卖家代理商会邀请其他女性来到她们的家中去看并购买各种Tupperware产品。Tupperware Party不仅是有效的直接营销模式,而且是一项受欢迎的社交活动。通过这种方式,Tupperware产品成功地主导了美国甚至世界的家庭。

Tupperware在1960年代迅速发展,当时其产品在欧洲,中美洲和南美洲销售。迄今为止,Tupperware声称已成功在70个国家销售产品。

仅在印度尼西亚,Tupperware的销售始于1991年。2013年,印度尼西亚成为Tupperware的最大市场,销售额超过2亿美元,分销商25万。

Tupperware变成了当时母亲的偶像品牌。Tupperware这个名字很受欢迎,通常被称为不同品牌的塑料餐具,就像大多数人称之为Aqua的矿泉水一样。与其他品牌相比,价格相当高,拥有Tupperware是一种自豪感,这就是为什么许多人疯了。

然而,随着时间的推移,越来越多地选择其他品牌的产品,设计更加多样化,价格更实惠。

“最近,Tupperware派对已经结束,”金融服务公司Hargreaves Lansdown的分析师Susannah Streeter表示。

他解释了Tupperware崩溃的几个原因,例如2021年和2022年发生的财务报告错误。此外, Streeter还表示,消费者行为发生了变化,使塑料容器不受欢迎。

“买家行为的变化使他们的容器过时,因为消费者已经开始消除对塑料的成瘾,并在储存食物方面找到更环保的方法,”streeter说。

这与瑞士食品和饮料加工包装公司Tetra Pak的研究结果一致,该公司表明,大多数消费者现在倾向于从表现出对环境的关切的公司购买产品。因此,塑料产品越来越多地被抛在后面,包括Tupperware,Tupperware已成为印度尼西亚母亲的偶像。

Tupperware的销售技术也被认为是该品牌在数字时代难以竞争的原因之一。如前所述,90%的Tupperware产品由直接销售或直接销售以及分层营销或多级营销(MLM)销售。

Seeking Alpha的分析,MLM的方法是长期非常有限的商业模式。虽然它带来了强劲而反复的销售额,但仍然存在重大短缺,包括与竞争对手产品相比过于昂贵的价格以及缺乏曝光。

特别是在当今的时代,当在线销售使消费者能够以更低的价格获得更多优质产品时。MLM行业在能够增长方面面临着巨大的挑战。

Seeking Alpha分析称:“即使有100个新产品推出和营销增加,在发展中国家的市场上建立销售合作伙伴,MLM商业模式也是现代世界中似乎无法与沃尔玛,科斯特科和亚马逊等巨型竞争对手竞争的。

引用fastcompany,Tupperware在2020年代之前并没有真正倾向于在线销售。他们于2022年6月刚刚在亚马逊开设了一家官方商店,同年10月,该公司开始在Target.com 上销售其产品。你可以说,Tupperware在美国最大的两个电子商务中进出还为时过早。

零售分析师兼GlobalData Retail董事总经理Neil Saunders表示,大流行后,Tupperware经历了急剧下降,被认为仍然与年轻消费者无关。

「这家公司曾经是最具创新性的,就像厨房中最先进的小工具一样,但现在它完全失去了其优势,”Saunders说。