独家，Silmy Karim确认按计划重组Krakatau Steel

连续八年，印尼最大的钢铁公司都在亏损。正是在那个时候，Silmy Karim接受了解决这一条件的挑战，并于2018年担任PT Krakatau Steel（Persero）的总裁。通过他冰冷的双手，正在亏损的Krakatou Steel（KS）设法实现了盈利。为拯救公司而启动的重组计划也按照计划成功实施。这一成就值得赞赏，尤其是在COVID-19大流行期间。

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政府决定通过国有企业部长任命西尔米·卡里姆（Silmy Karim）掌舵KS，结果符合预期。KS原本是亏损的，后来变成了一家盈利的公司。西尔米被证明能够扭转局面。当他被赋予类似的任务来改善其他几家国有企业的情况时，他再次证明了自己的能力，例如PT Barata Indonesia和PT Pindad担任首席执行官，PT PAL担任专员。

Silmy在进入Krakatau Steel后使用的公式是映射，问题购物和行动。对公司造成压力的帖子被削减，而那些受益的帖子则得到支持。从他采取的步骤来看，公司的资产负债表慢慢开始改善。

他还改变了员工的取向，他们不仅工作，而且指的是利润。KS中的每个人都应该如何为利润做出贡献。为了监控并作为基准，Silmy使用EBITDA（利息，税项，折旧和摊销前收益）。

"在KS中，我应用每日EBITDA。为了成为一种心态，让公司里的每个人都以利润为导向。与非利润导向的社会组织形成鲜明对比。这些是使EBITDA为正值的原因。今年，上帝保佑，KS EBITDA为1.6亿美元。这是从负138美元起。这意味着大约300美元的差异，"他解释说。

不仅如此，到2021年底，KS将能够根据主重组协议（MRA）偿还债务。需要强调的是，这些资金来自内部现金，而不是资产出售。"在进行重组时，有一项协议，到期日，我们必须支付2亿美元。最初，为了支付这笔义务，我们试图出售资产，但我很高兴我可以在不出售价值2.7万亿卢比的资产的情况下支付2021年的费用，"他告诉Iqbal Irsyad，Edy Suherli，Savic Rabos和Rifai，他们最近在雅加达南部的Wisma Baja，Gatot Subroto遇到了他。以下是采访摘录。

当您收到PT. Krakatau Steel总裁董事的邀请时，最重要的考虑因素是什么使您想要接受这一挑战，因为PT KS在加入之前已经亏损了8年？

首先，我喜欢挑战，在生活中，我相信必须有一个目标。因此，只要我们不想要一个职位，我们就能接受，这意味着我们被赋予了授权。我们如何为任务增加价值？我认为这是崇拜的一部分，我相信如果它有效，它也将使许多人受益。这就是我接受PT Krakatau Steel总裁董事职位的原因。

正式就职后，您迈出的第一步是什么？

首先我看到的是什么样的行业？事实证明，海外类似公司（钢铁）是有利可图的。这意味着这是一个与钢铁行业相关的内部和外部问题，特别是与钢铁行业相关的政策。

我专注于内部，我看到确实有一些事情需要注意。例如，在成本方面。在KS中，每吨的生产成本太高。然后渗透到市场，我看到还有改进（增加）的空间。然后，我存在的最初任务是改善KS。说到修复，经过8年的损失，可能性正在上升，我们采取积极的态度。如果它已经在底部，那么它肯定有可能上升。在这个过程中有笔记和努力，是的，这就是我们如何根据我们拥有的食物的原材料混合它成为厨师，这也像艺术一样。

在KS进行重组时，包括债务重组，业务和组织，有哪些障碍？

必然会有障碍，如果没有障碍，就不可能是那样的。麻烦的债务除了金额大之外，还有10个债权人，而且是异质的。有国有银行，国家私人银行，也有外国银行。每家银行都有一份保单。有些银行不能贴现本金（贷款）。它们不相同，需要同步。因为重组协议中的句号和逗号必须相同。所以花了一年时间。金额很大，约为35万亿卢比。因此，它不能像例如债务很小或仅在同质银行那样简单。它可以是所有国有银行，也可以是所有外国银行，它是同质的。国有银行可能不会贴现利息，外国银行可以，重要的是把钱拿回来（还清债务）。

然后是组织重组，一个组织中出现了一些模式，可以看出一个公司中存在多少层结构。它越厚，官僚主义就越多。这必须被修剪。我也看到该组织的职能是否相关。每个结构都需要针对情况，如果不再合适，则必须进行更改。

我还简化了愿景和使命。它不一定是困难的，它只是有利可图和有竞争力的。标准是，如果有人能让事情变得简单，他们就是聪明的，如果他们不能让事情变得容易，他们就不聪明。会议也不应超过一小时。如果不止于此，这是一场聪明的战斗。不再需要它了。现在需要的是一场胜利。所以厨师的方法是混合食物。如果一本书中都有好东西，那么如何在组织中实现它就是一门艺术。

那么，如何将损失转化为利润呢？

KS是一群公司，他们如何才能盈利？当我进入负面的财务状况时。基准是EBITDA（息税折旧及摊销前收益）。因此，必须停止哪一个使负值。首先，无利可图的设施被关闭。第二，哪些具有附加值，我们将加强。此外，重叠的那些被分组以相互加强。

基准是EBITDA，因为它很简单。销售额减去成本是毛利，加上成本。EBITDA决定了我们是否能够偿还债务，它可以是可持续的。甚至从EBITDA来衡量公司的价值。要衡量一家公司的价值，只需乘以8到12，具体取决于业务。如果EBITDA为1亿盾，只需将其乘以10，这意味着公司的价值约为10亿盾。

在KS中，我应用每日EBITDA。为了成为一种心态，让公司里的每个人都以利润为导向。这些是使EBITDA为正值的原因。今年，上帝保佑，KS EBITDA为1.6亿美元。这是从负138美元起。这意味着大约300美元的差异。KS重组过程几乎完成，占90%。

在2021年第三季度的财务报表中，KS公布了16.1亿美元或相当于23.25万亿盾的利润，这是一项非凡的成就，特别是在COVID-19大流行期间，您和您的团队做了什么？

公司是我们管理机会和成本的关键。如果我们不能增加销售额，我们将削减成本。这个决定是药。在此之前，我们必须看看是否还有提高的余地。或者我们正在跟踪的下面那个。因此，当我们进入时，我们必须首先购买问题。从这个问题中，选择哪一个最简单，哪一个最困难，但它并没有以这个选择结束。做出决定，可以增加销售额，或者如果销售仍然是必须降低的成本。

因此，这更像是一个内部问题，我在政策层面上为之奋斗，是的。起初，当我进入政府关于边境后钢铁而不是边境的政策时。我要求再次返回边境。它立即得到了支持，政府通过恢复原来的政策来改变它。我们还要求可以控制进口，因为不可能阻止进口。

今年年底，KS可以使用内部资金偿还债务，而不是来自撤资或其他资金，您能解释一下吗？

在进行重组时，有一项协议，根据该协议，我们必须支付2亿美元。最初，支付这一义务的努力是通过出售资产来尝试的，但我很高兴我可以在不出售价值为2.7万亿印尼盾的资产的情况下支付2021年的费用。重组后，我们支付了3.3万亿盾的债务，不包括约1.4万亿盾或1.5万亿盾的利息。因此，在这两年中，我们可以在债务的背景下解决很多问题。这证明Krakato Steel的重组和转型正在按计划进行。我们仍然处于COVID-19大流行的状态。

事实上，KS正在盈利，那么国有企业部长Erick Thohir的声明意味着KS正处于破产的边缘。他建议采取一些救援措施。你的回应？

我们把这句话当作一个警告。我们通过准备来回应，这样它就不会像担心的那样发生。

由于该声明，尽管KS有供股和IPO的计划，但证券交易所的KS（KRAS）股票被更正。

如果股价下跌，它确实是对信息的回应。公众股东的反应是这样的，这是很自然的。当我们偿还债务时，投资者会改变主意，公众会再次相信。对我来说，这是使组织更强大的过程的一部分，我和管理层都接受过应对这种情况的培训。我与部长（埃里克·托希尔）的沟通很好。所以我们只是在彼此的院子里玩。正如苏迪曼将军的命令，照顾好彼此的院子。Alhamdulillah我们的页面至今仍维护良好。

正确的发行和IPO计划仍在目标范围内？

权利问题和知识产权局有其优点和缺点。理想情况下，我们没有负债。但在这种条件下，哪种选择对KS来说是最有利可图的。但现在的条件并不理想。2022年还有截止日期。这些选择可以是供股或通过IPO撤资。这是一件很自然的事情，已经在内部和债权人中进行了讨论。并按规定开展和发扬国家钢铁工业建设精神。民族钢铁工业怎么能成为自己国家的东道主，因为钢铁工业被称为工业之母。

KS子公司Krakatau Sarana Infrastruktur（KSI）的IPO怎么样？发行股份比例的目标是多少？

管理层必须做出战略决策。对于贡献最大值的子公司，发行的股份限制在49%。与债务减免的关系可以通过内部现金和撤资的支持来完成。需求可能不仅仅是预测。因此，有一种说法是，超过49%或大多数被释放。我们招标高达51%。这只是一个问题，看看当不可避免的情况发生时，哪一个最有用。我们稍后会看到该过程。

谁对这次KSI IPO感兴趣？

我们邀请任何感兴趣的人，一个投资者和另一个投资者之间没有区别。最重要的是KS如何完成挑战。

这个KS有良好/有利可图的簿记，是否仍然迫切需要出售51%的股份？

因为在主重组协议（MRA）或债务重组协议中已经商定的一些事情是管理层无法避免的。另一方面，需要它。KS 管理层必须找到解决现有限制的解决方案。

在股市中，有外部各方试图抛售某些股票，当股价下跌时，他们购买它们，或者有一个术语炒股票，在即将IPO的KS的背景下，您如何看待这一点？

我阅读这些东西的能力有限。关于股票是否"油炸"，OJK已经提供了规则。只要OJK不注意，就意味着没什么可担心的。股价上涨和下跌是一种市场机制。当一家公司上市时，它必须做好所有后果的准备。

如何看待2022年的钢铁行业，国内钢铁行业是否需要政府保护？

我们必须为国内外投资者提供在印度尼西亚投资并在印度尼西亚赚取利润的机会。总统的战略很明确，不仅要吸引投资者，还要让他们有宾至如归的感觉。如果他们逃跑了，这对我们来说将是一个糟糕的晋升。重要的是，进口不会干扰在印度尼西亚的投资。因此，这不仅仅是在保护国内钢铁行业，因为它会使其被破坏和失去竞争力。

对未来的竞争持乐观态度？

我们乐观地认为我们可以竞争，因为每吨的生产成本已经很低。只要没有倾销，进口货物不走私，就不能禁止进口，因为这两件事是经济犯罪。只要这两件事能够得到照顾，我认为是安全的。

事实上，足球、自行车和绘画的世界之间没有直接的相关性。但对于PT Krakatau Steel总裁Silmy Karim来说，这三者都有自己的关注点。红线;一切都让他感觉很好。在忙碌的专业人士中，他还有其他一些事情可以使他在身体和心理上都令人耳目一新。一切都是他生活中的补充。

原来，西尔米从小就喜欢足球。他的童年和青年时期是通过这场比赛在东雅加达的Utan Kayu和Rawamangun地区度过的。他亲身感受到了与朋友一起玩圆皮的乐趣。"从我小时候起，我就喜欢足球，从在小巷里踢球开始。足球是最便宜的运动，"西尔米说。

他用首字母英国称呼他的家乡。"不是英国，是的，而是Utan Kayu，嘿嘿嘿，"他笑着回忆起他的童年，充满了足球的乐趣。

因为他们买不起好球，西尔米和他的朋友们共同买了塑料球。他和他的朋友们花钱买球。"当时的价格只有一百卢比，我们共同买了一个塑料球。然后在村里的街道上一起玩。当球进入排水沟时，这是一件正常的事情，你只需要拿起它再玩一次，"这位出生于中爪哇省Tegal的人回忆道，1974年11月19日。

虽然他热爱足球，但西尔米·卡里姆继续追求教育道路。高中毕业后，他继续在Trisakti大学经济学院接受教育（1997年），然后在印度尼西亚大学获得经济学硕士学位（2007年）。即使在他通过领导各种公司进入职业世界之后，他对足球的热情也从未消失。在担任KS总裁之前，他被任命为PT Barata Indonesia的总裁总监，PT Pindad的总裁总监和PT PAL的专员。

事实上，通过足球，他能够与他曾经钦佩的国家足球运动员会面和比赛，例如;Rully Nere，Azhari Rangkuti，Patar Tambunan，Bambang Nurdiansyah，Rahmat Darmawan，Aji Ridwan Mas，Widodo Cahyono Putro等。他们现在是他的玩伴。"现在他们都是我的玩伴。我很高兴我的兄弟和前辈们想和我一起玩，我是一个业余爱好者。这是一个难得的机会。过去，我们只能在电视上观看他们作为Garuda队成员的比赛，"Silmy说，他在Gelora Bung Karno主体育场（GBK）与前国家足球运动员一起踢球。

据西尔米介绍，在他经常和前国家队球员一起出去玩足球之后，在技术方面，印尼球员并不逊色于其他国家的球员。"我为什么这么说，因为我和曾经是国家队球员的资深球员一起出去玩。据他们说，我们球员的技能很好。他的记录是精神和身体，"他说。这是足球领域利益相关者必须关注的问题。如何解决这两个问题。

然而，西尔米说，除了这两件事之外，印尼足球的基本功课（PR）是关于竞争的，这并不顺利。"印尼足球的基本功课是竞争。在海外，比赛进行得井井有条。我儿子有一所足球学校，一直到英格兰。那里的年龄组比赛非常整洁。它比印度尼西亚的联赛更整洁。尽管这是针对15或16岁年龄组的，"Silmy说，他在踢足球时担任前锋。"我的部分是前锋，只是等待从底部的球，嘿嘿，"他继续说道。

当被问及为什么他仍然敢于踢足球时，即使他已经不年轻了。"嗯，我从小就开始踢足球。但在比赛之前，我们总是测试身体紧张，血氧饱和度，体温等等。这样做是为了尽量减少不需要的东西。因为我们所有的会员都超过40岁。如果其他老板通常打高尔夫球，我会踢足球，"他说。

除了足球，Silmy还追求骑自行车的运动。他喜欢骑自行车有自己的理由。"我喜欢自行车，因为它们燃烧大量的卡路里，而且速度很快。除周一和周四外，我每天都会骑车40公里。每次骑自行车只需要大约一个小时，"他说。

他和他的朋友也喜欢锻炼自行车，最迟从05.15 WIB或05.30 WIB开始。在这一小时左右，可以达到40公里。"所以这项体育活动不会干扰我在办公室的活动，"他说。

特别是在星期六，西尔米·卡里姆（Silmy Karim）与国务大臣普拉莫诺·阿农（Pramono Anung）一起组建了一个自行车小组。"周六，我将加入由Seskab Pramono Anung部长成立的Duren自行车俱乐部，"他说。为什么它被称为榴莲，因为在骑自行车后，这个俱乐部的成员将被这个自行车俱乐部的发起人对待榴莲果实。"所以每个星期六我们都不会失去卡路里，但我们有卡路里过剩。因此，即使他们在体育运动中勤奋，他们的成员仍然肥沃，嘿嘿，这并不奇怪，"西尔米笑着说。

不仅榴莲，还提供其他随附食品。"无论如何，每个星期六我们都被榴莲和其他美味佳肴宠坏了。普拉莫诺先生和我都胖了，"Silmy说，他已经减掉了10公斤。"我确实避免用药物减肥。运动就足够了，吃得不少，"他继续说道。

除了参加体育运动，Silmy还是绘画的崇拜者。他收集了印度尼西亚着名画家的作品，如Jeihan Sukmantoro，Teguh Ostenrik，Sunaryo，Dipo Andi，Srihadi等。他还收集了巴苏基·阿卜杜拉的作品，尽管它们被出售了。问题是，他确实会出于某些考虑出售一幅画。他使用的术语被称为Kolekdol，收藏和ngedol（销售）。

"我是艺术的崇拜者，因为我看到印度尼西亚的艺术并不逊色于国外的艺术。然而，我们社会对艺术品的欣赏仍然不好。在Bung Karno的时代，这是相当不错的，因为他也喜欢艺术。他也是绘画收藏家，"他说。

收藏画作的基础是因为他快乐。对他来说，投资事务不是第一位的。"但是当一幅画被买下来时，让它消失将是一种遗憾，"他说。

西尔米说，通过绘画，他可以帮助该国的许多画家。因为他不仅收集了着名画家的作品，还收集了新手画家的作品。"如果我们不这样做，还有谁会在印度尼西亚保存艺术？我认为这需要那些已经比一般人拥有更多优势的人。我们还需要关注艺术工作者，这样他们才能生存下来。这才是最重要的，"他推断道。

事实证明，通过看这幅画也可以增加幸福感。"对于像我这样24小时压力下的人来说，这可以让人平静和好，"他承认。

当被问及你是否还想买更多的画作？"现在墙壁已经用完了，嘿嘿，"西尔米·卡里姆（Silmy Karim）继续说道，他在办公室里展示了他的一些画作。

"在进行重组时，有一项协议，根据该协议，我们必须支付2亿美元。最初，支付这笔义务的努力是通过出售资产来尝试的，但我很感激我可以在不出售价值为2.7万亿卢比的资产的情况下支付2021年的费用。重组后，我们已经偿还了3.3万亿盾的债务，不包括约1.4万亿盾或1.5万亿盾的利息。因此，在这两年中，我们已经能够解决很多债务问题。这证明KS的重组和转型正在按计划进行。而我们仍然处于COVID-19大流行的状态， "

西尔米·卡里姆