자카르타 - 연구에 따르면 49%의 소비자는 무언가를 구매하기로 결정할 때 영향력있는 사람이나 영향력있는 사람의 권고에 의존합니다. 왜 지금은 전통적인 광고보다 알려지지 않은 사람을 더 믿습니까?
많은 사람들이 리뷰를 보면서 제품을 사용한 경험을 공유하기 때문에 '독'인플루언서가 끌려서 물건을 구입합니다. 그러나 리뷰는 종종 특정 브랜드와 인플루언서의 협력 결과 또는 지지로 알려져 있습니다.
연구에 따르면, 우리가 젊은이들이 유해한 영향력자에게 유혹을 받고 리뷰 된 물건을 구매하는 이유는 감정적 친밀감, FOMO, 모방하려는 욕구 때문입니다.
인플루언서 마케팅 개념이러한 유명인 영향력 마케팅은 인도네시아에서만 일어나는 일이 아닙니다. 그리고 포브스에 따르면, 이것은 산업계에서 새로운 개념이 아닙니다. 유명인 마케팅 개념은 지난 몇 년 동안 인기가 있습니다.
영향력있는 마케팅은 브랜드와 영향력자 사이의 관계입니다. 이 영향력자들은 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등의 소셜 미디어를 통해 브랜드 제품을 홍보합니다.
유명인의 후원을 비교하지 마십시오. 영향력있는 마케팅은 단순히 유명 인사를 브랜드와 연결하는 것 이상입니다.
영향력자는 특정 커뮤니티에서 신뢰할 수 있는 인물이어야 하며 충성스러운 추종자를 보유해야 합니다. 또한, 그들은 일반적으로 광고하는 것에 대한 지식이나 경험을 가지고 있습니다.
영향력 있는 사람들은 독립적으로 운영되며, 자신의 콘텐츠를 만들고 회사 광고 사양을 통합합니다. 영향력 있는 사람들은 또한 제품을 어떻게 표시할지 선택합니다. 이것은 진정성을 높이고 특정 타겟 고객층에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
기술 발전 이전에, 예정된 텔레비전 방송은 소비자가 접근할 수 있는 유일한 대중 매체였으며 마케팅 담당자가 광고하는 데 사용하는 주요 플랫폼 중 하나였습니다.
그러나 오늘날 인터넷과 플랫폼의 인기, 그리고 인스타그램, 페이스북, 틱톡과 같은 소셜 미디어 사용자의 증가로 소비자는 시청하고 싶은 콘텐츠에 대한 무제한의 자유와 선택권을 가지고 있습니다.
시장에 출시하려는 제품이나 브랜드는 문제가됩니다. 그들의 타겟 청중이 다양한 형태의 미디어로 확산되기 때문에 더 멀리 떨어져야합니다.
이것이 마케터들이 영향력있는 마케팅이 문제에 대한 해결책을 제공 할 수 있다는 것을 발견하는 곳입니다. 이를 통해 그들은 타겟 고객에게 직접 광고를 찾고 광고 할 수 있습니다.
영향력자와 추종자의 감정적 친밀감인플루언서를 통해 광고하는 것은 브랜드가 특정 커뮤니티에서 보이고, 상호 작용하고, 신뢰하는 사람을 통해 홍보 할 수있게합니다.
하지만 TV 광고와 비교하면 최대 개념으로, 일반적으로 더 단순해 보이는 인플루언서의 콘텐츠는 구매자에게 더 확실합니다.
연구에 따르면 사람들이 영향력있는 사람들이 검토 한 상품에 더 쉽게 끌리는 데는 몇 가지 심리적 이유가 있습니다.
첫째, 사회적 증거, 즉 사람들이 다른 사람의 행동을 모방하는 심리적 현상이 있습니다. 영향력자는 자신의 인기와 승인을 보여줌으로써 사회적 증거를 활용합니다.
사람들이 영향력있는 사람들이 제품을 사용하고 제품을 지원하는 것을 보면, 우리는 그 제품을 더 믿을 경향이 있습니다. 예를 들어, 셀럽들은 종종 특정 화장품을 사용하는 방법을 보여주기 때문에, 그들의 추종자들은이 제품이 좋고 구매할 가치가 있다고 믿습니다.
또 다른 이유는 감정적 친밀감의 느낌입니다. 영향력자가 비디오, 댓글 또는 라이브 스트리밍을 통해 계속해서 추종자들과 상호 작용할 때, 개인적인 느낌의 감정적 관계가 형성됩니다.
인플루언서와 그의 추종자들 사이의 관계는 실제로 일방적 관계입니다. 추종자들은 실제로 직접 만난 적이 없음에도 불구하고 인플루언서를 알거나 친숙하다고 느낍니다.
이러한 감정적 친밀감은 영향력자에 대한 추종자들의 신뢰를 증가시킵니다. 파라인플루언서는 광고주로 간주되지 않지만, 진실한 조언을 제공하는 친구처럼 보입니다.
이러한 감정적 친밀감은 또한 인플루언서가 "진짜", 정직하고 가짜가 아니라고 보이는 인식의 진정성과 관련이 있습니다. 이것은 감정적 인 관계와 신뢰를 더욱 강화하여 제품 권장 사항이 일반 광고처럼 보이지 않고 더 진실하게 느껴집니다.
"그래서 광고에 회의적이지 않고 소비자는 선택한 영향력자가 제품을 좋아한다면 그들도 좋아할 것이라고 믿습니다."
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