ヨグヤカルタ - 交渉のテキストは、高校10年生の教科書の一つです。詳細については、以下の交渉のテキストに関するレビューをご覧ください。
文部科学省の高等学校インドネシア語Xクラスの学習モジュールから引用された交渉のテキストは、双方の合意を得ることを目的とした社会的相互作用を含むテキストです。各当事者はまた、合意された結果を受ける権利を有する。
したがって、日常生活では交渉ステップが必要なことは珍しくありません。
専門家による交渉の理解交渉のテキストとは何かを理解する前に、まず交渉の意味を理解する必要があります。交渉の定義は、以下のように、いくつかの専門家によって述べられています。
Mulyadi(2016:147)によると、交渉は英語の「to negotiate」、「to be negotiating」という言葉に由来し、それは「交渉すること、状況の可能性について議論すること、およびまたは交渉すること」を意味します。
ロビンズ(2003)によると、交渉とは、商品やサービスを交換し、協力協定を追求している2人以上の当事者が含まれるプロセスです。
交渉テキストの目的は何ですか?交渉文書の目的は、異なる利益を持つ2つの当事者間の合意に達することであるという理解から、交渉文書はビジネスオファーを実行するだけでなく、共通の問題の解決策も探しています。
理解すべき交渉テキストの特徴他のテキストタイプと同様に、交渉テキストも他のテキストと区別する特性または特徴を持っています。交渉テキストの特徴は、次のとおりです。
妥協を達成する 紛争の解決を模索するための手段 実用的な目的に向かう 相互に利益のある決定を下す 相互の利益を優先する 交渉文書の構造他のテキストと同様に、交渉テキストにも注意するべき構造があり、特に交渉テキストを作成するときに注意する必要があります。交渉テキストの構造は、方向性、要求、履行、オファー、合意、および結論など、6つの部分で構成されています。以下は完全な説明です。
オリエンテーションオリエンテーションは交渉文書の最初の部分です。オリエンテーションには通常、双方のあいさつが含まれています。
要求その後、要求は、一方または両方が問題を明らかにする部分です。この問題は、達成または解決したい願望の形をとります。
満たし満たしは、一方または両方が要求を満たすことができる部分です。
オファー次のステップは、オファーが交渉の頂点です。この場合、一方と他方の当事者間で交渉プロセスが発生し、解決策または合意を達成します。
承認合意は、一方と他方が交渉の結果の決定に同意する段階です。
終わり最終段階は、交渉が合意され、終了したことを示す部分であるカバーです。カバーには、一般的に感謝の意と挨拶が含まれています。
交渉のテキスト例製品オファー交渉テンプレートの例
オリエンテーション売り手:「こんにちは、あなたに製品を提供したいと思っています。」
潜在的な買い手: 「どんな製品を提供したいですか?」
販売者:「この製品は関節と筋肉の健康のためのハーブオイルです。私たちは新しい顧客にボトルあたり75,000ルピアの特別価格を提供しています。」
要求購入候補者:「1本以上購入すると、追加割引はありますか?」
満たし販売員:「3本以上購入すると、さらに10%割引できます」
オファー購入者候補:「15%割引は可能ですか?」
売り手:「うわー、15%の割引なら不可能です。私たちが与えることができる最大の割引は12%です。どうですか?」
承認買い手候補: 「いいえ、検討します。明日確認します」
終わり売り手:「いいよ、そのニュースを待ってるよ」
買い手候補: 「いいよ、おばさん」。
これは、交渉のテキストとその例に関するレビューです。この情報は役に立ちました!他の興味深い情報を取得するには、VOI.idをご覧ください。
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