YOGYAKARTA - ビジネスとマーケティングの世界には多くの知識が関与しており、そのうちの1つが人間の心理学であることをご存知ですか?販売チームがマーケティング心理学の原則に本当に注意を払っているのも不思議ではありません。
マーケティング心理学は一般的に、人間の行動を研究する心理学とマーケティング活動を組み合わせています。合併は、マーケティングと販売を増やすことを目的として行われました。
起業家も企業も、人間が製品を購入する決定を下す方法を理解するのに役立つため、心理的原則に注意を払う必要があります。
Indeedのウェブサイトから引用すると、一般的に使用されるマーケティング心理学のいくつかの原則があります。
相互主義の原則は、他人が自分にしたことに恩返しをしようとする人々の傾向を指します。マーケティングの世界では、この原則は、人々があなたの製品に触れて購入することを奨励されるように、会社を購入することの容易さによって実現されます。
プリミングとは、ターゲット市場に刺激を与えることによるマーケティング方法を指します。たとえば、赤い果物について考えてほしいと頼むとき、見えるのはリンゴやトマトかもしれません。販売の文脈では、同社は人々が製品を購入するように導く感覚刺激を提供します。
この原則は、最初の印象を覚えておく傾向を指し、提供される製品を購入するかどうかの意思決定に影響を与えます。たとえば、1つの靴製品で10万ルピアと15万ルピアの2つの価格を提示しますが、特に今日ではそうです。
この方法は、消費者が簡単に覚えられるように製品情報をグループ化することによって使用されます。たとえば、ソル、靴ひもなど、靴に関する詳細情報を独自に提供します。
ランダム報酬またはランダム報酬は、各取引でランダム報酬を提供することによって行われる心理原則の一部でもあります。たとえば、靴製品を購入するための神秘的なギフトボックスを提供します。
誰もが有害なものを避けることに同意しました。顧客は確かに商品を購入した後に害を及ぼしたくありません。これを避けるために、企業は通常、1ヶ月間無料のサブスクリプションの形でマーケティングを行います。完成したら、製品の利点を延長するために支払う必要があります。
この原則の目的は、あなたの製品に対する人の肯定的な印象を生み出すことです。色は製品マーケティングに非常に効果的であるため、顧客はすぐに購入する決定を下すことができます。
Fittsの法則は、特定の決定を下すためにウェブサイトやデザインで人間の動きを見ようとする予測です。たとえば、マウスの動きの方向を考慮するため、左側のWebサイトにBELIボタンを配置しました。
餌やデコイ効果は、ウェブサイトの訪問者が価格表をどのように見るかを示しています。たとえば、価格が他の価値のないサブスクリプションアイテムと同様の追加アイテムを製品サブスクリプションに提供し、消費者がこれらの価値のない製品から背を向けるようにします。
この効果は、人が読んだり聞いたりするものを覚える能力を利用しますが、詳細で長い説明ではありません。たとえば、あなたは製品に関する2つの短いが重要な単語の製品を提供します。その情報を覚えやすい消費者は、購入に興味を持ちやすくなります。
これらはマーケティング心理学の原則の一部です。詳細については、VOI.ID をご覧ください。
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
