ジャカルタ - PT United Tractors Tbk(UNTR)は、2024年7月現在、コマツの重機販売台数が2,515台に達したと記録しています。
この数字は、前年同期の3,551台と比較して29%減少しました。
総売上高は、63%が鉱業部門、14%がプランテーション部門、13%が建設部門、10%が林業部門に吸収されました。
UNTRのLoudy Irwanto Ellias所長は、需要の減少は鉱業、建設、林業部門からの需要の弱体化によるものだと述べた。
「私たちはまだ市場シェアを維持することができます。私たちの市場シェアがまだ28〜29%のレベルになることができるように。もちろん、顧客の信頼を得て」と、彼は8月30日金曜日の仮想パブリックエクスポージャーライブ記者会見で語った。
さらに、Loudyはインドネシアの建設機械事業セグメントにおける競争の激しさを強調しています。特にはるかに安い中国からの製品の参入と。
「実際、中国製品は私たちにとって非常に深刻な脅威です。新しいブランドとの競争が激しくなっているところ」と彼は説明した。
それでも、UNTRはこの重機市場での激しい競争に対処するためにいくつかの戦略を準備したとLoudy氏は述べています。そのうちの1つは、デュアルプロダクトラインの実装です。
このデュアル製品ラインの導入はプリンシパルと共同で、UNTRは軽中工用の重機の2つの異なるラインをより手頃な価格で提供しています。
「私たちはプリンシパルと協力し、デュアルプロダクトライン戦略を採用しました。このデュアルプロダクトラインは、実際には過去数年間にわたって実施してきた戦略です」と彼は言いました。
UNTRはまた、顧客に付加価値を提供します。たとえば、艦隊監視施設や、メンテナンス効率のために顧客が独立して設置できるスペアパーツの提供などです。
「私たちは顧客に満足を提供するために付加価値を強調し、デジタル化により消費者は即座に艦隊を監視することができます。3年間に相当する13,000時間の予防保守パッケージを実施しています。したがって、顧客はメンテナンスについて心配することができません」と彼は言いました。
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