YOGYAKARTA - 製品の価格設定は、ビジネスオーナーとして行う基本的な決定の1つです。選択した価格設定モデルは、ビジネスのほぼすべての部分に影響します。それでは、製品の価格を決定する方法は?
また、顧客にも影響します。価格感度は、企業の価格設定選択に関する重要な要素の1つです。顧客は今彼らの購入についてよく知らされています、そして彼らは彼らのお金と時間のために最大の利益を望んでいるので彼らは価格に敏感です。
そのため、新しいビジネスや製品を立ち上げるときに価格戦略に巻き込まれるのは簡単すぎますが、それらの決定が発売を止めさせないことが重要です。データ起業家が得ることができる最良の価格は、実際の顧客との立ち上げとテストです。市場調査は確かに役割を果たしますが、結局のところ、価格設定は顧客が実際に支払う意思のあるものに基づいている必要があります。
製品ごとの変動費を合計する
変動費は製品に直接関係しています。在庫を購入すれば製品の基本原価を決定するのは簡単ですが、自分で作る場合、製品のコストはバルク材料の価格を生産された商品の数で割ったものになります。
次に、時給または日給を見て、その時点で生産された商品の数で割ります。最後に、パッケージとボーナスを検討してください。単価を使用して、在庫とブランドの「景品」(ステッカーや印刷クーポンなど)の送料を計算し、配送サービスによって決定された送料を追加します。
利益率を追加する
利益率は、利益である売上高の割合です。たとえば、変動費の合計が10米ドルの製品が12.50米ドルで販売された場合、利益率は20%です(2.50米ドルの利益は売上高の20%です)。
目標が20%の利益率である場合は、次の式を使用して逆方向に作業して価格を決定できます。
価格 = (変動費合計) / (1 - 0.20)
計算された価格が競合他社の平均価格よりもはるかに高い場合は、生産コストを再検討する必要があります。価格が低い場合は、より高い利益率を計画できる場合があります。
固定費の要因
固定費はビジネスの機能に関連しており、保険、家賃、ソフトウェアライセンスと許可、および給与コストなどの項目が含まれます。特定の時間枠での総固定費を把握することで、損益分岐点に達するために必要な売上の数がわかります。
テストとカスタマイズ
顧客が価格設定にどのように反応するかを理解するために、製品に時間を与える必要があります。通常、四半期ごとのレビューを実施すると、顧客の関心と満足度を測定するのに役立ちます。
製品やサービスが特定の価格で設定された状態で、1四半期後に売上が必要以上に低いことがわかった場合は、業界の知識を使用して、それが自社のコストを上げる、下げる、または削減することを意味するかどうかを判断します。
商品の価格設定に関するおすすめの方法
製品の最終価格を設定する前に、いくつかの調査を行い、いくつかの戦略的ベストプラクティスに従う価値があります。
業界の一般的な価格戦略を理解する
製品の価格設定には、業界の知識の背景が必要です。製品を市場の類似製品と比較して、平均価格帯を決定します。あなたの製品がより高い品質であるならば、顧客はもう少し支払うことをいとわないかもしれません。製品にすべてのベルとホイッスルがない場合は、より大きな競合他社と価格で競争できる可能性があります。
市場調査の実施
顧客ベースは、何が機能し、何を変更する必要があるかについての最良のガイドです。市場調査は、社内で行われるか、市場調査会社にアウトソーシングされるかにかかわらず、顧客が何を望んでいるか、競合他社が提供しなければならない(またはそれ以下)提供しなければならないかについての重要な洞察を提供します。この情報は、価格戦略の基礎としても役立ちます。
したがって、製品の価格を決定する方法を知った後、VOIに関する他の興味深いニュースをチェックして、ニュースに革命を起こす時が来ました!
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