避けるべき7つの中小企業の間違い

図。(写真:ドキュメント。間)

ジャカルタ-浮き沈みと間違いは、ビジネスの最も重要な部分の1つです。降伏する代わりに、ビジネスマンはこれらの過ちから学び、彼のビジネスを再び構築し始めます。

しかし、これはビジネスを行う際の間違いが完全に避けられないという意味ではありません。完全に避けるべきビジネス上の間違いがいくつかあります。そのうちの7つを次に示します。

1.商人の考え方を持ち、ビジネスマンではない

どちらも営利目的で商品やサービスを販売していますが、商人とビジネスマンは2つの異なるエンティティです。違いは彼らの考え方にあります。

トレーダーは、イノベーションやビジネスの将来を考えずに商品が売り切れれば幸せになります。これにより、市場でトレンドになっている商品のみを販売できることがよくあります。トレンドが薄れると、彼らは他の商品の販売に切り替わります。

一方では、トレーダーが現在のトレンドに適応していることを意味するため、これは良いことです。しかし、トレンドが薄れると、売れない商品がまだたくさんある一方で、商品の総額がサンクコストになることを意味するため、このビジネスは持続可能ではありません。

これはビジネスパーソンの考え方とは異なります。ビジネスマンは自分のビジネスが長期的に成功することを望んでいるので、販売される製品の革新とさまざまな販売戦略について慎重に考えます。商品が売れ行きが悪い場合、ビジネスマンは彼のビジネスを評価します。

2.個人のお金とビジネスのお金を分離しない

中小企業の関係者がしばしば犯す2番目の間違いは、個人とビジネスのお金を分離しないことです。多くの場合、商品やサービスの販売からのお金は消費にも使用され、どれが事業利益のためであり、消費に使用できるか、そしてどのお金が新しい商品を購入するために使用されるべきかに分けられません。

それだけでなく、中小企業の関係者、特に商人の考え方を持っている人は、事業開発のために事業利益の一部を取っておかないことがよくあります。実際、確保されたお金は、将来の事業を発展させるための準備として重要です。

3.財務記録なし

依然として財務に関連していますが、中小企業の最大の間違いの1つは、ノートブックのメモにすぎなくても、財務記録がないことです。この財務記録は、個人のお金とビジネスのお金を分離するのに役立つだけでなく、MSMEが銀行を介して追加の資本を見つけたい場合にも役立ちます。

銀行は、たとえ紙の上だけであっても、きちんとした財務記録を持っているMSMEを確かに高く評価するでしょう。これは、間接的に、記録が起業家のビジネスへのコミットメントを証明するためです。

4.テクノロジーに適応しない

今日、多くの小さな起業家は、顧客がオンラインマーケットプレイスを使用して逃げているため、収入を失います。栄養は神の手にあるので、これを一般的な現象であると考える人々にとっては珍しいことではありません。

実際、今日のようにデジタル技術の猛攻撃の中で生き残るためには、オンラインストアを開くことです。結局のところ、現在オンラインストアを開いて管理することは、ShopKeyを使用すると簡単になる可能性があります。このアプリケーションを使用することにより、MSME起業家は、販売を管理するために、あるオンラインマーケットプレイスアプリケーションから別のオンラインマーケットプレイスアプリケーションに移動する必要がなくなります。

さらに、ShopKeyアプリケーションは、オンラインストアの起業家向けにも準備されているため、製品カタログを簡単かつ実用的に作成し、ソーシャルメディアも簡単に管理できます。

5.マーケティングをしない

インドネシアの小規模起業家によく見られる考え方の1つは、「アルハムドゥリッラーを売らなければ大丈夫」という考え方です。この種の考え方は実際には害はありませんが、間違っているのは、この考え方を持っている起業家は、サービスや製品を消費者に紹介したり、古い消費者を維持したりするためのマーケティング戦略を行わない傾向があることです。

実際、マーケティングは成功するビジネスマンになるための重要な要素の1つです。なぜなら、提供される製品の品質を知っている人が多いほど、製品を購入する可能性が高くなるからです。

すべてのマーケティング手法がソーシャルメディアやインターネットを使用する必要はありません。小規模な起業家は、パンフレットの配布、メンバーシップの作成、割引など、オフラインマーケティングを使用して製品を販売できます。

6.コミュニケーションスキルがあまりない

消費者に製品を購入するよう説得するには、商人やビジネスマンが優れたコミュニケーションスキルを必要としています。さらに、ビジネスマンにとって、この能力は、サプライヤー、銀行、またはその他の潜在的なパートナーとの交渉にも必要です。

これらのコミュニケーションスキルには、ボディランゲージ(非言語)を使用したコミュニケーションスキルが含まれます。たとえば、多くの場合、中小企業は、特に店舗の閉店時間や顧客が自発的であるときに、顧客にサービスを提供するために使用されるべきではない酸っぱい顔と言葉を身に着けます。

もちろん、このような貧弱なサービスは、実際には顧客が起業家が提供する製品を購入することに興味を持たなくなり、起業家として、顧客に忍耐強くなることが成功への鍵となります。

7.市場のニーズに適応していない

起業家であることの課題の1つは、現在の市場動向や需要に従って製品を作ることと、起業家自身のビジョンと使命に一致する製品を作ることの共通点を見つけることです。

たとえば、バティックの起業家は、バティックライティングの芸術を生き生きと持続可能に保つというビジョンと使命を持っています。しかし一方で、バティックの需要が高いことに加えて、バティックスタンプは、モチーフが同じであることが多いにもかかわらず、大量に作成できるため、需要が高くなる傾向があります。

これを回避するために、バティック起業家はバティックスタンプとバティックライティングビジネスラインを同時に開くことができます。もちろん、パターンとライティングバティック生地は異なってカスタム作られているので、価格はより高価になる可能性があります。

小規模起業家、特に市場の起業家に見られるもう一つのよくある間違いは、商人組織を形成しないことです。実際、これらの商人の協力は、起業家が新しいスキルを習得したり、販売場所に何かが起こった場合に請求を取得したりするのを助けるために重要です。

さらに、商人間のこの協力はまた協同組合の形成を開始することができます。適切に管理され監督された協同組合の存在は、小規模起業家にとってマイクロファイナンスの代替手段になる可能性があります。

あなたが成功した起業家になりたいのなら、上記の7つの間違いは障害ではなく、解決すべき課題であると想定されています。なぜなら、上記の7つの間違いに加えて、ビジネスをより成熟させる可能性のある他のさまざまな間違いにも直面するからです。