YOGYAKARTA - あなたがビジネスを経営するとき、あなたは常に新しいビジネスチャンスを探すべきです。それを見つけることは、あなたのビジネスを成長させ、それを新たな高みに引き上げるのに役立ちます。しかし、あなたがそれを探す方法を知らない多くの努力。このガイドは、ビジネス チャンスの分析を支援するためにここにあります。
ビジネスチャンス分析とはビジネスチャンス分析は、潜在的な投資に関連する可能性のある利益、リターン、リスクの徹底的な評価です。これにより、プロジェクトへの投資が長期的に有益かどうかについて、あなたの努力が良い決定を下すことができます。
ビジネスチャンス分析は、さらなる成功を支援するために追加のリソースと専門知識に投資するというビジネスの決定を取り巻くすべての関連データを考慮に入れます。
ビジネスチャンス分析は誰が行うべきですか?
ビジネスチャンスの分析は、デューデリジェンスプロセスのすべての部分に関与する人々で構成される部門横断的なチームによって実施されるべきである。
たとえば、ビジネス開発チームは、新しいベンチャーの浸透や収益源の増加につながる可能性のある機会を特定することに深く関与する傾向があります。ただし、チームには経理および財務のメンバーも含める必要があります。プロジェクトが追加の資金を必要とする場合、そのような資金を得ることの実現可能性を決定することができるのはこれらの人々です。
将来のプロジェクトが内部で生成された現金を使用して資金調達されることが予想される場合、財務またはリスク管理のメンバーも分析チームの一員になることができます。
新しい機会を見る前に、売上高を増やす他の方法を検討し、おそらく最初に既存のビジネスの側面に投資することをお勧めします。たとえば、ウェビナーの運営方法を学ぶなどの簡単なことは、SaaSの取り組みがコンバージョンを大幅に増加させるのに役立ちます。
ダイマナはビジネスチャンス分析を実施
このセクションでは、分析を実行するために従う必要がある手順について説明します。
潜在的なオポチュニティを特定する
どのプロジェクトが最も利益の可能性を秘めているかを特定します。これは最初に考慮しなければならない投資です。
顧客を理解する
現在のビジネスとビジネスの顧客ベースを確認します。それは主にオンラインまたはソーシャルメディアに基づいているかもしれませんし、あなたの実店舗を頻繁に訪れるかもしれません。彼らはいくら費やしましたか?彼らはどのような製品やサービスを使用していますか?競争はどのように見え、競合他社が持っていないものを提供できますか?
競合研究
競合他社が、あなたが期待する製品やサービスに似た製品やサービスをどのように提供しているかをご覧ください。彼らはどのように彼らの製品の価格を決定し、潜在的な顧客はどのくらいの頻度でそれらから購入しますか?競合他社の情報により、ビジネスが最も収益性の高いプロジェクトに集中することができます。
外的要因を考慮する
経済動向などの外部要因は、ビジネスの投資能力に影響を与える可能性があります。たとえば、景気後退は消費者支出を減らし、潜在的な顧客の数を制限することができます。企業は、推定利益、現金ニーズ、またはプロジェクト期間に影響を与える可能性のあるベンチャー全体の業界またはイベントを調べる必要があります。
内力に注意
ビジネスの内部パフォーマンス ビジネスチャンスの分析にも影響を与えることができます。たとえば、従業員の離職率が高いと、今後のプロジェクトを担当する新入社員がリソースやプロセスの経験があまりない可能性があり、失敗のリスクが高まります。現在のシステムの弱点は、コストを増加させたり、プロジェクトを遅らせたりする可能性があります。
ここに例があります。管理者の役割に多額の費用が費やされている場合は、新しい機会を探す前に、これらのタスクを自動化する方法を検討することをお勧めします。たとえば、狩猟グループを使用して受付係の役割を自動化できます。
狩猟グループとは何ですか?1つの番号から複数の回線に迂回できるため、受付が通話を転送・転送する必要がなくなります。つまり、この役割のために誰かを雇うために節約したお金は、新しいビジネスチャンスの資金調達に専念することができます。
営業案件の価値を判断する
ビジネスチャンスを分析した後、投資が利益を上げるかどうかを判断できます。利点とリスクを詳述する必要があります。詳細が多ければ多いほど、意思決定情報は向上します。
最終決定を下す
あなたの分析は、プロジェクトや拡張に投資する価値があり、肯定的な結果をもたらすことを示していますか?もしそうなら、おめでとうございます!あなたは賢明な決断をしただけです。
ビジネスチャンス分析の利点は何ですか?
ビジネスチャンス分析は、投資決定が正確で最新のデータに基づいていることを確認するのに役立ちます。また、コミットする前に潜在的なリスクを特定するのにも役立ちます。これにより、成功しなかったり、不採算のプロジェクトやイニシアチブに投資したりする可能性が低くなります。
ビジネス・チャンス分析は、企業が次のことを行うのに役立ちます。
よりよい長期的戦略的決定を下す
今日の顧客のニーズを認識し、どの企業が拡大の可能性が最も高いかを知ることで、企業は収益性の高い需要を満たすことができます。これは重要な将来のチェック戦略です。
強力な競争優位性の創出
ビジネスチャンスを理解することは、自社の製品を競合他社と区別するのに役立ちます。これにより、彼らはユニークなものを提供することによってベンチャーを進めることができます。
内部変更を行う
企業は、ビジネス・チャンス分析を使用して、リソースが現在過剰に使用されている領域または十分に活用されていない領域を特定できます。この分析により、内部リソースを再割り当てし、プロジェクト全体の成功を高めることができます。ビジネスチャンス分析は、サプライチェーンの問題を特定するのにも役立ちます。その後、この問題を解決するための計画を実装できます。
新しいビジネスチャンスを特定する
ビジネスチャンス分析は、企業が成長マインドセットを発達させるのに役立ちます。彼らが見つけた情報は、消費者の需要を満たし、収益を増やし、ビジネスのより大きなシェアを獲得する革新的な製品やサービスを生み出すことにつながります。
製品またはサービスの需要の評価
ビジネスチャンス分析は、ビジネスが新しいビジネスに拡大するかどうかを決定するのに役立ちます。どの製品やサービスが最も需要があるかを知ることで、まずそれらをビジネスに持ち込み、ほとんどの労力を回収することができます。たとえば、ビジネス上の VoIP の需要が従来の電話システムよりもはるかに高いことに気付いたとします。
潜在的なリスクの概要
アナリティクスは、企業が投資する前に起こりうる問題やリスクを特定するのに役立ちます。これにより、潜在的な挫折を計画し、有用なプロジェクトにのみ投資することができます。
潜在的なマーケティング戦略の優先順位
ビジネスチャンス分析は、さまざまなビジネスの需要に基づいて、製品やサービスの宣伝にも使用される戦略を特定するのに役立ちます。たとえば、特定のセクターでは現在十分に活用されていないが、他のセクターでは人気のあるマーケティングチャネルを試すことができます。これにより、ターゲットとするビジネスへの拡大をより迅速かつ効率的に行うことができます。
ビジネスチャンスの分析を知った後、VOIに関する他の興味深いニュースをチェックしてください、それはニュースに革命を起こす時が来ました!
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