なぜインフルエンサーレビューは伝統的な広告よりも魅力的なのでしょうか?

現在、消費者の候補者は、何かを購入する際にインフルエンサーや影響者の勧告に頼っています。(Unsplash)

ジャカルタ - 調査によると、49%の消費者が何かを購入する際にインフルエンサーの推奨事項に依存しています。なぜ今、伝統的な広告よりも見知らぬ人々に信頼を置いているのですか?

私たちの多くは、レビューを見て、製品を使用する経験を共有した後、インフルエンサーの「毒」に誘惑されて商品を購入することがよくあります。しかし、レビューはしばしば、インフルエンサーと特定のブランドとの協力の結果、または支持として知られています。

研究によると、若者が毒に誘惑され、商品を購入する理由は、感情的な親密さ、FOMO、模倣したいという欲求があるためです。

インフルエンサーマーケティングの概念

インフルエンサーマーケティングの現象はインドネシアにのみ存在するものではありません。そして、フォーブスによると、これは業界の世界では新しい概念ではありません。インフルエンサーマーケティングの概念は、ここ数年で人気があります。

インフルエンサーマーケティングは、ブランドとインフルエンサーの相互関係です。このインフルエンサーは、Instagram、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアを通じてブランドの製品を宣伝します。

セレブリティの推薦を比較しないでください、インフルエンサーマーケティングは、有名なセレブリティをブランドに関連付ける以上のものです。

インフルエンサーは、特定のコミュニティで信頼できる人物でなければならず、忠実なフォロワーを持っていなければなりません。さらに、彼らは通常、彼らが宣伝しているものについての知識や経験を持っています。

インフルエンサーは独立して運営し、独自のコンテンツを作成し、企業の広告仕様をそれに統合します。インフルエンサーはまた、製品をどのように表示したいかを自分で選択します。これは本物さを高め、特定のターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

インフルエンサーとフォロワーの間の感情的な親密さは、インフルエンサーマーケティングの重要な要素です。 (Unsplash)

技術の進歩以前は、定期的なテレビ放送は消費者がアクセスできる唯一のマスコミであり、マーケターが広告するために使用される主要なプラットフォームの1つでした。

しかし、今日の時代には、インターネットとプラットフォームの人気、Instagram、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアユーザーの増加により、消費者は視聴したいコンテンツに無限の自由と選択肢を持っています。

市場に出回っている製品やブランドにとって、これは問題です。ターゲットオーディエンスがさまざまなメディアに広がっているため、到達するのが難しくなっています。

これがマーケターがインフルエンサーマーケティングが問題の解決策を提供できることを発見した場所です。これにより、ターゲットオーディエンスに直接広告を配信できます。

インフルエンサーとフォロワーの間の感情的親密さ

インフルエンサーを通じて広告を掲載することで、ブランドは特定のコミュニティによって視聴され、相互作用し、信頼されている人を通じて宣伝することができます。

しかし、最大限に考え出されたテレビ広告と比較すると、通常はより単純に見え、潜在的な買い手にとってより説得力があるように見えるインフルエンサーからのコンテンツは、より説得力があります。

調査によると、人々がインフルエンサーによってレビューされた商品に惹かれるのをより簡単にさせる心理的な理由がいくつかあります。

第一に、社会的証拠、すなわち人々が他者の行動を模倣する心理現象があるからです。インフルエンサーは、自分の人気や承認を示すことで社会的証拠を利用します。

人々がインフルエンサーが製品を使用し、製品をサポートしているのを見ると、私たちは製品をより信頼する傾向があります。たとえば、インフルエンサーはしばしば特定の化粧品を使用する方法を実演するので、フォロワーはこれらの製品が優れていて購入する価値があると信じています。

もう一つの理由は、感情的な親密さの感覚の存在です。インフルエンサーがビデオ、コメント、またはライブストリーミングを通じてフォロワーと一貫してやり取りすると、個人的な感情的な関係が形成されます。

インフルエンサーとフォロワーの関係は、本質的に一方通行です。フォロワーは、実際に直接会ったことがないにもかかわらず、インフルエンサーに親しみを感じたり、親しく感じたりします。

このような感情的な親密さは、インフルエンサーに対するフォロワーの信頼を高めます。パラインフルエンサーは広告主ではなく、正直なアドバイスを提供する友人のように考えられています。

技術の進歩は、テレビの伝統的な広告からソーシャルメディアを通じてのマーケティングパターンの変化の理由の1つです。 (Unsplash)

この感情的な親密さは、インフルエンサーが「本物」で、正直で、作り上げられていないように見えるという認識の真実性とも関係しています。これは、製品の推奨事項が通常のコマーシャル広告のように感じられるのではなく、より誠実であるように感情的な関係と信頼をさらに強化します。

「だから、コマーシャル広告に懐疑的ではなく、消費者は、彼らが選んだインフルエンサーが製品を気に入っているなら、彼らもそれを気に入るだろうと信じています」とフォーブスは引用しました。