スメネップのMSMEの成功事例を覗いてみる - BRI KURのおかげで赤砂糖事業を拡大し、発展させる

ロシダと彼女の夫はブリ銀行とスマネペで一緒にいました/写真:ドックBRI

スメネップ - スメネップリージェンシーのプラガン・ラオック村にあるシンプルな生産キッチンから薄い煙が立ち上ります。典型的な赤い砂糖の甘い香りの真ん中で、ロシダ(50)は大きな炉の上に生地を巧みに攪拌します。彼は彼の生活の大部分を伝統的な料理を保存することに捧げてきました。

ロシダにとって、砂糖は単なる貿易商品ではなく、人生の旅の一部です。2006年以来、彼はスメネップで多く生えているシワランまたはロンタの木から搾った蜜水を利用して、マドゥラ特有の砂糖事業を開発しました。

20年前、この旅は確かに今のようにスムーズには行かなかった。事業を立ち上げた当初、ロシダは非常に伝統的な生産ツールから、しばしば停滞する資本まで、さまざまな制限に直面しなければなりませんでした。しかし、スメネップの住民の決意は、愛する家族を養うために決して衰えませんでした。

「アルハムドゥリッラー、時間の経過とともに、私の自家製砂糖の品質は消費者に注目され始めました。要求が来るようになりました」と彼は言いました。ゆっくりと確実に、彼の顧客ネットワークはさまざまな地域に広がり始めました。

しかし、ロシダの事業規模の大きな飛躍は、2016年に実際に起こりました。当時、急激に急増する市場需要は、重要な運転資金注入なしでは満たされないと気づいた。この重要なポイントで、ロシダはBRI Pragaan Unitで人民事業融資(KUR)を申請することを決めた。

「私は長い間BRIの顧客でしたが、2016年に初めてKURローンを申請しました。プロセスは迅速で、BRIのチームは非常に反応的です。私はこのKURを選択しました。なぜなら、低利率に加えて、担保もありません。だから、私のような小さなビジネスに適しています」とRosidahは言いました。

この最初のステップは、彼のビジネスの活気に非常に適切な刺激であることが証明されました。銀行からの新鮮な資金は、直ちに彼の台所の原材料の可用性を強化するために特別に割り当てられました。

BRI KURの顧客になった後の最初の3年間は、事業の回転がより速くなっていることに伴い、非常に甘く進みました。最初のローンが純コミットメントの記録で返済された後、ロシダは再びBRIに事業の開発を委託しました。彼はクラスアップされた5,000万ルピアで2回目のローンを申請しました。

BRIからの財政支援は、そこに止まるわけではありません。ポジティブな成長を続けている彼のビジネスの履歴を見て、2024年に、RosidahはBRIがより大きな価値を持つKUR資金の流入を提供する信頼を得ました。

ロシダにとって、BRIからのKUR運転資金の流入は、ビジネス地図を直接変える実質的な利益をもたらしました。「BRI KURは私たちにとって非常に有益です。特に、需要を満たすために原材料、生産設備の供給に」と彼は言いました。

この資本充足性の影響により、ロシダの事業部門は急速な成長を遂げました。このタフな女性は、BRI KURからの資本介入を受けた後、彼女の事業は現在ますます発展していると誇らしげに述べています。市場の需要が絶え間なく満たされるために、毎日の生産規模は急激に増加しました。

赤砂糖の生産も増加し続けています。BRIからのKUR支援が平均して1日あたり約200キログラムであった場合、現在、生産量は1日あたり500キログラムに増加しています。

「アルハムドゥリッラー、私たちはまた、周辺住民を助けることができました。彼らの原材料の収穫を受け取ることに加えて、私たちは労働力を吸収するのを助けます。私が最初にこの事業を始めたとき、私は自分でそれをやり、今、私の労働者は6人います」と彼は言いました。

現在、20年間の努力の果実はしっかりと根付いています。ロシダはマドゥラのさまざまな地域で多くの常連客の心をロックすることに成功しました。彼が触れた市場はもはや村の周辺環境に限られず、パメカサン、サンパン、バンカランまで、地区の境界を越えて広がっています。

そのマーケティングシステムは、長い間構築された信頼のおかげで、より近代的で実用的な方法で機能しています。パメカサンからサンパンまで、店の所有者は、注文を行うために電話で彼に連絡するだけで十分です。注文が入ると、ロシダはすぐに物流を準備して、定期的にこれらの店舗に供給します。

事業規模の拡大に伴い、ロシダの白砂糖の売上高も時とともに急上昇し続けています。倍増した収益は、財政的に健康になるだけでなく、家族の福祉の推進力にもなっています。この村での事業の成功は、2人の息子がスラバヤで事業を開くことを可能にさえしました。

ロシダにとって、BRIとのパートナーシップは、債務者と債権者との関係に留まらず、家族のような緊密な関係に発展しました。この親密さは、BRIの職員が彼の家や生産キッチンを定期的に訪問することによって結ばれています。職員の存在は、監督の形として感じられるのではなく、真摯な支援であり、事業を遂行する際の意欲を与えます。

この訪問を通じて、BRIの職員は事業の進展を直接見ることができ、同時にロシダのビジネス成長を支援するための支援とトレーニングを提供しました。コミュニケーションは非常にオープンで、コンサルティングのニーズはすぐに解決策を得ることができます。

さらに、ロシダは、ローンが実行されている途中で事業資本を追加することを可能にするBRIサービスの柔軟性からも利益を得ており、事業の運営ニーズが適切に満たされるようにしています。

別の機会に、マイクロBRIのアフマド・プルワカジャヤ・ディレクターは、MSMEのエンパワーメントに焦点を当てた銀行として、BRIは生産性の向上を促進し、雇用を創出し、国民経済の基盤である実業界を強化するために、さまざまな地域でビジネスプレーヤーのための資金調達へのアクセスを一貫して拡大していると述べた。

このコミットメントは、2026年6月までのBRI KURの実現が103兆8,100億ルピア、BRI KURの今年の割り当て額190兆ルピアの54.63%に相当することを反映しています。分配の大部分は、コミュニティの経済活動に直接影響を与える生産部門に割り当てられ、分配された総KURの75.02%に達しています。

「スメネップのグラーメラの事業を育てるロシダの物語は、KURを事業資本アクセスとして活用し、BRIのエンパワーメントを通じて成長し続けるMSMEの当事者からのインスピレーションストーリーです。この物語が、インドネシアのさまざまな地域で他のMSME当事者によって複製できるインスピレーションストーリーになることを願っています」とアクマドは言いました。