BRIの支援 職人間 Mutiara Lombok プラス グローバルマーケットプレイス

ジャカルタ-西ヌサトゥンガラ州ロンボク島(NTB)の真珠職人であるマハユシの物語は、PT銀行ラキヤットインドネシア(ペルセロ)TbkまたはBRIによって提供されているように、地元のMSMEが資金調達支援と銀行からの支援を受けて国際市場に浸透できるという明確な証拠です。

2011年に設立したブランド「I Love Mutiara」を通じて、Mahayusiは数百万ルピアの売上高を達成し、世界市場に参入することができます。しかし、彼のビジネスジャーニーは必ずしもスムーズではありません。真珠アクセサリー事業を追求する前に、マハユシは家庭用装飾の分野で運を試しました。残念なことに、努力は長くは続かなかった。

その経験から、Mahayusiは市場の持続可能性がビジネスの種類を選択する際の重要な要素であることを学びました。この新しい理解により、Mahayusiはこれまで国内外の観光客に知られるようになった製品の開発に成功しました。

「真珠のアクセサリーは、特にあらゆる機会に常に異なる外観をしたい女性にとって、永遠の魅力を備えています。このビジネスでは、女性は常にアクセサリーを必要としているので、私は生き残ることができます」と彼女は言いました。

より広い市場に参入する戦略の一環として、Mahayusiは、各真珠の品質と独自性に応じて、10万ルピアから最も高価なもの、7,500万ルピアまで、非常に多様な価格帯の製品を提供しています。「神に感謝します、開発は悪くありません。クルーズ船(販売された製品)では、時には300米ドルから500米ドルを得ることができます」とMahayusi氏は述べています。

さらに、顧客をよりよく知るために、ロンボク島のSenggigi Art Marketにオフラインアウトレットを開設し、ロンボク島に寄りかかるクルーズ船の観光客に定期的に製品を直接販売することで、よりパーソナライズされた販売戦略を実施しました。オフライン販売戦略が彼が選んだのは、Mahayusiが顧客に直接サービスを提供し、彼らが望ましい特性に応じて真珠を見て選択できるようにしたからです。

彼はまた、I Love Mutiaraのビジネスを14年間経営した後、彼のビジネスを発展させたいという願望が大きくなっていると言いました。最後に、彼はまた、2024年末にBRIによって支援されたMSMEパートナーとして参加することを決定しました。BRIは、MSMEをサポートする上で最も経験豊富な銀行として実際に知られており、広範なネットワークを持っています。

入社してまだ3ヶ月ほどしか経っていないが、マハユシ氏はBRIパートナーシッププログラムの恩恵を感じていると語った。そのうちの1つは、2025年のBRI UMKM EXPO(RT)展示会に参加する機会を得ました。「通常、最初に融資を受け、次にMSMEプログラムに参加する必要があります。しかし、BRIではそうではありません。たとえば、このBRI UMKM EXPO(RT)に参加すること。アルハムドゥリッラー、私はローンを申請していなかったにもかかわらず、すぐにキュレーションに合格しました」と彼は言いました。

Mahayusi氏にとって、2025年のBRI UMKM EXPO(RT)イベントへの参加は、ビジネスネットワークを拡大し、新しいパートナーとの協力を確立するための重要な勢いです。彼は、ロンボク真珠の独自性が国内市場と国際市場の両方でより広く知られるようになると楽観的です。

知られているように、2025年のBRI UMKM EXPO(RT)イベントは、より育成されたMSMEがクラスに進むことを奨励するBRIのコミットメントの一形態です。2025年1月30日から2月2日までICE BSDシティで開催されたこのイベントには、69,000人以上の訪問者が参加し、400億ルピア以上の取引を記録し、9,060万米ドルまたは約1.5兆ルピアに達する輸出契約を実現することができました。

別の機会に、BRIのアグスティア・ヘンディ・ベルナディ(Agustya Hendy Bernadi)長官は、BRIがMSMEアクターに奉仕し、力を与えることに引き続きコミットすることを明らかにしました。「インドネシアの零細・中小企業は、グローバルな舞台で競争し、インドネシア経済がより強になる原動力になる大きな可能性を秘めていると信じています」と彼は言いました。(アドベロップメント)