タッパーウェアパーティーを終わらせる時代遅れの製品とビジネスモデル

ジャカルタ–米国のプラスチック容器のブランドであるタッパーウェアは正式に破産しました。同社は、売上が減少し続けるともはや生き残れなくなったため、第11章の破産保護を申請しました。以前は、タッパーウェアはインドネシアを含むさまざまな国の母親のお気に入りのブランドになることができました。

Tupperwareは、同年8月にブランドが事業を継続する能力を以前に疑った後、現地時間の真夜中過ぎ前に火曜日(17/9/2024)にデラウェア州地区の破産裁判所Aに破産を申請したと発表しました。

COVID-19のパンデミックの間、タッパーウェアの売上は実際に増加しましたが、パンデミックが終わった後、状況は変わりました。

「同社には8億1,200万ドル(約12.4兆ルピア)の負債がある」と、ロイター通信が引用した裁判所のファイルを読む。

「新しい貸し手は、債務ポジションを使用して、ブランドなどの知的財産を含むTupperwareの資産を没収しようとしており、企業は破産保護を追求するよう促しています」と同社は同じページで述べています。

同社の公式ウェブサイトを引用して、タッパーウェア製品は1940年代にマサチューセッツ州で化学者のシオランであるEarl S.Tupperによって最初に導入されました。タッパーは、大うつ病(1929-1939)の直後に、プラスチック工場で印刷物を作りながらインスピレーションを得ました。彼は戦争でお金を節約するために疲れている家族を助けたいと思っています。

タッパーは、1946年にワンダーリエボウルとベルタンブラーの食品貯蔵容器である最初の製品を発売しました。その事業を運営するために、タッパーウェアは、ビジネスマンのブラウニーワイズが最初に使用したタッパーウェアホームパーティーまたはタッパーウェアパーティー方式を適用します。

彼は人々の家でパーティーを開くことによってタッパーウェア製品を宣伝しています。パーティーでは、使用され展示されている機器はタッパーウェアから来ました。彼の商業的手段のおかげで、ワイズはタッパーウェア会社のマーケティング担当副社長に任命されました

「Tupperwareは食品廃棄物に対する解決策を見つけ、社会的販売を通じて女性の起業家精神に力を与え、ホームパーティーを人気にしています」と同社の公式ウェブサイトは述べています。

通常女性である販売代理店は、他の女性を自分の家に招待して、さまざまなタッパーウェア製品を見て購入します。効果的な直接マーケティングモデルであるだけでなく、タッパーウェアパーティーは人気のあるソーシャルイベントでもあります。このようにして、タッパーウェア製品は、米国や世界の世帯を支配することに成功しました。

タッパーウェアは、その製品がヨーロッパ、中央アメリカ、南アメリカで販売された1960年代に急速に成長しました。現在までに、Tupperwareは70か国で製品の販売に成功したと主張しています。

インドネシアでは、タッパーウェアの販売は1991年に始まりました。2013年、インドネシアはタッパーウェアの最大の市場となり、売上高は2億米ドル以上、25万のディストリビューターに達しました。

タッパーウェアは当時の母親のアイドルブランドに変身しました。非常に人気があるため、タッパーウェアの名前は、ほとんどの人がミネラルウォーターをアクアと呼ぶように、別のブランドのプラスチック製の食品容器を指すようにしばしば言及されています。他のブランドと比較してかなり高い価格で、Tupperwareを誇りの問題として所有しているため、多くの人々が夢中になっています。

しかし、時間が経つにつれて、より多様なデザインとより手頃な価格の他のブランド製品の選択肢が増えています。

「しばらくして、タッパーウェアのパーティーは終わりました」と、金融サービス会社ハーグリーブスランズダウンのアナリスト、スザンナストリーターは述べています。

彼は、タッパーウェアを崩壊させたいくつかの理由、例えば2021年と2022年に発生した財務上の誤報を説明しました。さらに、ストリーター氏はまた、プラスチック容器を不人気にする消費者行動の変化があったと述べた。

「消費者がプラスチック中毒を取り除き、食品を保管するためのより環境に優しい方法を見つけ始めているため、買い手の行動の変化はコンテナを時代遅れにします」とストリーター氏は述べています。

これは、スイスの食品および飲料加工および包装会社であるTetra Pakの調査結果と一致しており、消費者の大多数が環境への懸念を示す企業から製品を購入する傾向があることを示しています。そのため、インドネシアの母親のアイドルとなっていたTupperwareを含むプラスチック製品は放棄されつつあります。

タッパーウェアの販売手法は、このブランドがデジタル時代に競争するのが難しい理由の1つとも考えられています。前述のように、タッパーウェア製品の90%は、直接販売または直接販売、およびマルチレベルマーケティング(MLM)として知られている販売されています。

シーキングアルファの分析によると、MLMアプローチは長期的に非常に限られたビジネスモデルです。堅調で繰り返しの売上をもたらしたものの、競合する製品に比べて高すぎる価格や露出の欠如など、依然として大きな欠点があります。

特に、オンライン販売により、消費者は低価格でも、より高品質の製品にアクセスできる現在の時代には。MLM業界は、成長できるという大きな課題に直面しています。

Seeking Alphaの分析によると、「100の新製品発売とマーケティングの強化により、発展途上国市場で販売パートナーを獲得するにもかかわらず、MLMビジネスモデルは、Wal-Mart、Costco、Amazonなどの巨大なライバルと現代の世界で競争できないように見えるものの1つです。

Fast Companyを引用して、Tupperwareは2020年代までオンライン販売に実際に行きたくありませんでした。彼らは2022年6月にAmazonに公式ストアをオープンし、同年10月にTarget.com で製品の販売を開始しました。Tupperwareは、米国の2つの最大の電子商取引を通じて遅れて参入したと言えます。

小売アナリストでGlobalData RetailのマネージングディレクターであるNill Saters氏は、Tupperwareはパンデミック後に急激な減少を経験しており、若い消費者とはまだつながっていないと考えられていると述べた。

「同社はかつてキッチンの高度なガジェットと同様に最も革新的でしたが、今では完全にその利点を失っています」とサンダースは言いました。