ユーロモニター調査が電子商取引市場をリードするShopeeの秘密を解体する
ジャカルタ - 「アジアのトップ100小売業者2022」と題されたユーロモニターの調査によると、Shopeeは東南アジアの20大小売企業のリストのトップを占めた後、「東南アジアの小売王」になることができました。
Shopeeは160億6000万ドル(約240.5兆ルピア)の売上高を記録し、2位のトコペディア(約128億8000万ドルまたは約192.8兆ルピア)を上回り、4位のアリババグループ(80億9000万ドルまたは約121.1兆ルピア)と、アルファマートの親会社であるサンバーアルファリアトリジャヤ(66.8億米ドルまたは約100兆ルピア)をリードしていると伝えられています。
ユーロモニターは、述語は、各国に対して異なるアプローチが成功したこと、言い換えれば、売上を最大化するために、より具体的な地域で消費者の好みや好みに沿った製品を販売できるようにすることを目的としたローカリゼーション戦略の実施のおかげで達成されたと述べた。
Shopeeはその後、ビンベルとMSMEキャンパスを通じた売り手の支援、送料無料のバウチャーを伴うテーマ別キャンペーン、ユーザーと売り手の取引を容易にする完全な販売機能の3つのプログラムを通じてこの戦略を実装しました。
Shopeeは、デジタルスキルトレーニングは、クラスで昇進するために、さまざまな能力を持つインドネシアのさまざまな地域の売り手を支援するために、対面式システムで実行する必要があることを理解しています。解決策は、ShopeeがShopee BimbelプログラムとShopee MSMEキャンパスをさまざまな地域に開設したことです。
インドネシアの価格に敏感なバイヤーのために、Shopeeはまた、9.9スーパーショッピングデーやビッグラマダンセールなどのテーマ別キャンペーンを通じてさまざまな魅力的なオファーを提供することがよくあります。
テーマ別キャンペーンは、毎月売り手と買い手の両方のユーザーに提示されるShopeeの優れた武器です。実際、2023年のIPSOS研究所の調査によると、テーマ別キャンペーンはShopeeをユーザーの主な選択肢にしている主な要因の1つです。
Shopeeはまた、購入者のトラフィックを増やし、販売への変換を増やすことによって、売り手の店での取引を増やすのに役立つ送料無料およびバウチャーハリケーンプロモーションの形で追加のサポートを提供し続けています。
バティック・ルッツァのオンラインストアは、Shopeeが実施したローカリゼーション戦略のプラスの影響を感じるMSMEの1つです。バティック・ルッツァ自身も2015年からShopeeに加わっている。
Batik Ruzzaのオーナー、Arif Budiyantoは、Shopeeをダウンロードした当初は買い物だったと語った。しかし、結局、彼はShopeeでデジタルバティックビジネスを開発しようとしました。
ShopeeでBatik Ruzzaを販売した初期の頃、ArifはBimbel Shopeeプログラムを通じてコミュニティチームによってShopeeアプリケーションのさまざまな機能を理解するための支援と教育を受けました。
この機能を理解した後、Batik Ruzzaの売上は増加し続けており、買い手は販売製品にますます自信を持っています。アリフはまた、ビンベル・ショピーの支援に感謝していることを認めた。
「ShopeeのチームメイトからShopee Bimbelを通じて売り手とShopeeの間にはつながりがあるので、なぜ私は今までShopeeで販売を続けるのですか?」とアリフは7月14日金曜日に引用した。
ほぼ毎月、アリフはShopeeが開催するテーマ別キャンペーンにも参加しています。彼はラマダンの各キャンペーンで最大の売上高を得ました。
「最も重要なことは、ラマダン月間のキャンペーンであり、私たちの売上高(Batik Ruzza)は在庫切れまで何倍にも跳ね上がる可能性があります」とArif氏は述べています。
さらに、アリフ氏によると、バティック・ルッツァは双子の日付キャンペーンやフラッシュセールにも参加しており、店舗のトラフィックと売上の増加に大きく役立つという。
「私はそれを忘れて、参加する時間がありませんでした(フラッシュセールと双子の日付)、はい、結果は確かに売上の減少がありました、そしてそれは非常に顕著でした」と彼は付け加えました。
2015年からビジネスを開拓しているShopeeは、インドネシアを含むさまざまな国の顧客のニーズを理解する上でShopeeのスキルを磨いてきました。
オンラインビジネスの開発におけるBatik Ruzzaの成功は、Shopeeが実施したローカリゼーション戦略の成功の証拠です。
東南アジア、特にインドネシアでの市場シェアに適応した製品やサービスは、Shopeeをインドネシアの人々が好む市場として指名しただけでなく、このオーレン市場プラットフォームを東南アジアのトップに導くことにも成功しました。