市場セグメントの種類:これらの4つを学び、シェアをうまく管理できるようにします

ジョグジャカルタ-市場セグメンテーションは、成功する長期 マーケティング戦略の基盤です。いくつかのタイプの市場セグメントを学びましょうか?

マーケティング予算を最大限に活用するには、市場をサブグループに分けて顧客の支出動機を理解し、顧客固有のニーズに応えるためのより強力な立場になります。

SALESmanagoの調査によると、マーケティングROIの77%は、セグメント化、ターゲット、トリガーされたキャンペーンから来ています。したがって、マーケティングキャンペーンが失敗した場合は、より多くの市場調査を行って、各セグメントで顧客を動かすものを理解してください。

市場セグメンテーション手法がビジネスの収益を増やす理由の1つは、パーソナライズされた顧客体験を提供するのに役立つことです。 

デモグラフィック

人口統計学的市場セグメンテーションは、その顧客が誰であるかに完全に焦点を当てています。ただし、人口統計市場セグメントに配置される特性は、B2BビジネスとB2Cビジネスのどちらを運営しているかによって異なります。B2B会社を経営している場合、このセグメントに含める可能性が最も高い特性には、業界の種類、会社の規模、在職期間、および企業内での役割が含まれます。一方、B2C企業には、年齢、教育、性別、職業、家族の状態、収入などの人口統計学的特性が含まれます。

これは、会社の主なターゲットオーディエンスを決定するために市場調査で使用される非常に一般的なタイプのセグメンテーションです。この情報も簡単に入手できます。この情報を取得するために必要なのは、国勢調査データを取得することだけです。自動車販売店はこの情報を使用して、さまざまな性別、年齢層、および所得レベルにブランドを販売できます。また、顧客の要望やニーズに直接対応できるため、便利なタイプの市場細分化であることが証明されています。

主な商品が高級品である場合は、高い世帯収入に基づいてオーディエンスをセグメント化することをお勧めします。これらの特性を使用してマーケティング目的でオーディエンスを分類する場合、顧客維持とロイヤルティを高めることができる必要があります。また、提供する商品やサービスに決して興味がないオーディエンスをターゲットにしたリソースを無駄にすることはありません。人口統計セグメンテーションで複数の特性またはセグメントを使用して、マーケティングで適切な顧客にリーチできます。

このタイプの市場細分化を使用する際の信念は、人口統計学的性質のすべての顧客が同様の購買行動をとるということです。たとえば、40〜49歳の顧客は、20〜24歳の顧客と比較して製品を購入する可能性がはるかに高い場合があり、効果的かつ効率的なマーケティングキャンペーンを作成するタイミングを知るのに役立ちます。.

地理

地理的な市場セグメンテーションを使用すると、場所に基づいてオーディエンス全体を効果的に分割できるため、顧客の場所が全体的な購入決定に影響を与える場合に役立ちます。地理的セグメンテーションで使用できるコア フィーチャとセグメントには、地域、大陸、国、都市、および地区が含まれます。

これは、ほとんどの顧客が住んでいる場所に基づいて少なくとも部分的に影響を受けるため、非常に人気のあるタイプのセグメンテーションです。多数のオーディエンスが英国に住んでいる場合は、この情報を使用してWebサイト co.uk を作成できます。この形式のセグメンテーションは、国際企業にとって理想的であると考えられています。

さまざまな国に住む顧客は、さまざまな欲求とニーズを持っており、マーケティングキャンペーンのターゲットにぴったり合う可能性があります。これは、多くの企業によって、市場細分化の最も単純な形式であると考えられています。また、予算の限られた中小企業にとっても特に有益です。主要な地域セグメントがテレビ広告や印刷広告よりもオンライン広告によく反応する場合、この情報はリソースを賢く使用するのに役立ちます。

サイコグラフィック

サイコグラフィック市場セグメンテーションは、性格に基づいてオーディエンスを分離することを目的としています。このセグメンテーションのさまざまな特性には、ライフスタイル、態度、興味、価値観が含まれます。ただし、この形式のセグメンテーションでは、比較的主観的な性格に基づいて人口統計を特定するため、広範な調査が必要になります。主なオーディエンスが品質とエネルギー効率を何よりも重視していることがわかった場合は、このコアバリューを考慮に入れるようにマーケティングプラットフォームを変更できます。

マーケティングアプローチを形成する際には、視聴者が持つ可能性のある視点を見逃さないように、少なくともいくつかの心理的特性を含めることをお勧めします。この市場細分化は使いにくいですが、多くの企業はそれが高い利益をもたらすことができると信じています。あなたのマーケティングが誰かの個性をターゲットにしている場合、このマーケティングを見た個人はあなたのブランドにより忠実になる可能性があります。

行動

行動市場セグメンテーションは、ブランドで実証した以前の行動に基づいて、オーディエンス全体を分割します。このタイプのセグメンテーションの重要な特性には、製品知識、購入パターン、以前の購入、ビジネスの認知度、製品の評価などがあります。

この市場セグメンテーションがどのように使用されるかをよく理解するために、このタイプのセグメンテーションを使用する可能性のあるビジネスの例はレストランです。レストランのランチとディナーのメニューが異なる場合、ディナーオーディエンスとランチオーディエンスの購入パターンを比較できます。ランチメニューのアイテムは、ディナーメニューで利用可能であれば、はるかに人気が高くなる可能性があります。レストランはこのデータを使用して、メニューを改良し、各オーディエンスセグメントにとってより効果的な新しいメニューをリリースできます。

だから、市場セグメントの種類を知った後、VOIの他の興味深いニュースをチェックしてください、それはニュースに革命を起こす時が来ました!