पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में एक प्रभावशाली समीक्षा क्यों अधिक आकर्षक है?

JAKARTA - एक अध्ययन के अनुसार, 49 प्रतिशत उपभोक्ता कुछ खरीदने का फैसला करते समय प्रभावशाली या प्रभावशाली लोगों की सिफारिशों पर निर्भर करते हैं। आज के युग में, पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में अज्ञात व्यक्तियों पर अधिक भरोसा क्यों है?

हम में से बहुत से लोग अक्सर एक उत्पाद का उपयोग करने के अपने अनुभव को साझा करने के बाद, एक 'रसायन' इंफ्लूएंसर द्वारा आकर्षित होने के कारण सामान खरीदते हैं। हालांकि, यह असामान्य नहीं है कि समीक्षा भी एक विशेष ब्रांड के साथ एक इंफ्लूएंसर के सहयोग का परिणाम है, जिसे समर्थन के रूप में जाना जाता है।

अध्ययन के अनुसार, हम युवाओं को नुकसान पहुंचाने वाले प्रभावकारों द्वारा प्रलोभित करते हैं और फिर से खरीदते हैं क्योंकि भावनात्मक निकटता, FOMO, और नकल करने की इच्छा का भाव होता है।

यह प्रभावशाली विपणन घटनाक्रम केवल इंडोनेशिया में नहीं हुआ है। और फोर्ब्स के अनुसार, यह उद्योग जगत में एक नया अवधारणा नहीं है। प्रभावशाली विपणन अवधारणा पिछले कुछ वर्षों में लोकप्रिय रही है।

Influencer marketing is a relationship between a brand and an influencer. These influencers promote a brand's products through social media such as Instagram, YouTube, TikTok, and others.

न सिर्फ़ एक प्रसिद्ध ब्रांड से एक प्रसिद्ध सेलिब्रिटी को जोड़ने के लिए, प्रसिद्धता के प्रायोजन, प्रभावित करने वाले बाजार की तुलना न करें।

एक प्रभावशाली व्यक्ति को एक विशेष समुदाय में एक विश्वसनीय व्यक्ति होना चाहिए और एक वफादार अनुसरणकर्ता होना चाहिए। इसके अलावा, वे आमतौर पर अपने विज्ञापित उत्पादों के बारे में ज्ञान या अनुभव रखते हैं।

इन्फ्लूएंसर स्वतंत्र रूप से काम करते हैं, अपना खुद का कंटेंट बनाते हैं और इसमें कंपनी के विज्ञापन विनिर्देशों को एकीकृत करते हैं। इन्फ्लूएंसर भी खुद चुनते हैं कि वे उत्पाद कैसे प्रदर्शित करना चाहते हैं। यह प्रामाणिकता को बढ़ाता है और किसी विशेष लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद कर सकता है।

तकनीकी प्रगति से पहले, अनुसूचित टेलीविजन प्रसारण एकमात्र मीडिया था जिस तक उपभोक्ता पहुंच सकते थे और विज्ञापन देने के लिए विपणक द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रमुख प्लेटफॉर्म में से एक था।

लेकिन आज के युग में, इंटरनेट और प्लेटफ़ॉर्म की लोकप्रियता के साथ, साथ ही इंस्टाग्राम, फेसबुक और टिकटॉक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ, उपभोक्ताओं के पास उन सामग्रियों पर असीमित स्वतंत्रता और विकल्प हैं जिन्हें वे देखना चाहते हैं।

बाजार में लाने के इच्छुक उत्पाद या ब्रांड के लिए, यह एक समस्या है। क्योंकि उनके लक्षित दर्शक विभिन्न प्रकार के मीडिया में फैलते हैं, इसलिए उन्हें पहुंचना मुश्किल हो जाता है।

यहीं है कि वे, विपणक, पाते हैं कि प्रभावित विपणन इस समस्या का समाधान प्रदान कर सकता है। यह उन्हें अपने लक्षित दर्शकों को सीधे खोजने और विज्ञापित करने की अनुमति देता है।

Influencer marketing allows brands to promote through someone who is watched, interacted with, and trusted by a specific community.

लेकिन अगर यह अधिकतम अवधारणा वाले टीवी विज्ञापनों की तुलना में है, तो आम तौर पर अधिक सरल दिखने वाले इंफ्लूएंसर से सामग्री, खरीदारों के लिए और भी अधिक आश्वस्त है।

अध्ययन के अनुसार, कुछ मनोवैज्ञानिक कारण हैं जो लोगों को इंफ्लूएंसर द्वारा समीक्षा की गई वस्तुओं के लिए अधिक संवेदनशील बनाते हैं।

सबसे पहले, सामाजिक प्रमाण के कारण, एक मनोवैज्ञानिक घटना है जिसमें लोग दूसरों के कार्यों की नकल करते हैं। प्रभावित लोग अपनी लोकप्रियता और अपनी सहमति दिखाकर सामाजिक प्रमाण का उपयोग करते हैं।

जब लोग देखते हैं कि एक प्रभावशाली व्यक्ति उत्पाद का उपयोग कर रहा है और उत्पाद का समर्थन कर रहा है, तो हम उत्पाद पर अधिक विश्वास करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रभावशाली लोग अक्सर किसी विशेष सौंदर्य प्रसाधन का उपयोग करने के तरीके का प्रदर्शन करते हैं, ताकि उनके अनुयायी मान सकें कि यह उत्पाद अच्छा है और खरीदने योग्य है।

एक और कारण भावनात्मक निकटता की भावना है। जब एक प्रभावशाली व्यक्ति लगातार अपने अनुयायियों के साथ वीडियो, टिप्पणियों या लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से बातचीत करता है, तो एक व्यक्तिगत भावनात्मक संबंध बनता है।

इन्फ्लुएंसर और उनके अनुयायियों के बीच संबंध वास्तव में एकतरफा संबंध है। अनुयायियों को लगता है कि वे एक इन्फ्लुएंसर को जानते हैं या उनके करीब हैं, भले ही वे कभी भी सीधे नहीं मिले हों।

इस तरह की भावनात्मक निकटता इंफ्लूएंसर के अनुयायियों के प्रति विश्वास को बढ़ाती है। पैराइन्फ्लूएंसर को विज्ञापनदाता के रूप में नहीं माना जाता है, बल्कि एक दोस्त के रूप में माना जाता है जो ईमानदार सलाह देता है।

यह भावनात्मक निकटता भी धारणा की प्रामाणिकता से संबंधित है, यानी जब एक प्रभावशाली व्यक्ति "वास्तविक", ईमानदार और बनाया नहीं दिखता है। यह भावनात्मक संबंध और विश्वास को और मजबूत करता है ताकि उत्पाद की सिफारिशें सामान्य विज्ञापन की तरह नहीं बल्कि अधिक ईमानदार महसूस करें।

"इसलिए, विज्ञापन के लिए संदेह करने के बजाय, उपभोक्ता मानते हैं कि यदि उनके पसंदीदा इंफ्लूएंसर उत्पाद को पसंद करते हैं, तो वे भी इसे पसंद करेंगे," फोर्ब्स ने उद्धृत किया।