Hyundai Indonesia choisit de jouer en toute sécurité en gardant sa part de marché plutôt que de poursuivre le volume

Hyundai a choisi de se concentrer sur la préservation de sa part de marché. (Photo: Indra/VOI)

JAKARTA - PT Hyundai Motors Indonesia (HMID) a confirmé son orientation commerciale sur le marché automobile national en se concentrant sur le maintien de sa part de marché plutôt que sur la recherche d’une hausse du volume de ventes à court terme. Cette stratégie est estimée plus réaliste et durable dans le contexte d’une concurrence de plus en plus rétributoire dans le pays.

Le directeur de l’exploitation de PT Hyundai Motors Indonesia, Fransiscus Soerjopranoto, a déclaré que la constance des lancements de nouveaux produits est la clé pour maintenir la part de marché de Hyundai stable. Le resultat, la part de marché de la marque sud-coréenne a été capable de survivre dans la fourchette de 2,7 à 2,8 pourcent.

« Ce que nous avons fait jusqu’à présent avec le lancement ou la mise en place de nouveaux produits et avec l’aide des médias, nous pouvons maintenir notre part de marché à 2,7 à 2,8 p. 100 », a déclaré Fransiscus au sud de Jakarta, mardi 23 décembre.

Selon lui, le maintien de la part de marché est un indicateur crucial pour la santé des entreprises sur le long terme. Les fluctuations du volume des ventes mensuelles ne sont pas la principale cible, tant que la position de Hyundai sur le marché est préservée.

« Nous ne voyons pas le volume, car ce que nous devons garder est la part de marché. Si notre part de marché descend, c’est le plus dangereux », a déclaré Fransiscus.

Afin de maintenir et d’accroître sa part de marché, Hyundai a deux coups de main. Premièrement, il présente de nouveaux produits pertinents aux besoins des consommateurs indonésiens, et deuxièmement, il renforce les services après-vente.

Le renforcement de la vente post-vente est perçu comme important pour construire la confiance tout en gardant la loyálité des clients, en particulier lorsque les consommateurs ont de plus en plus d’options de marques et de mod́les sur le marché. A l’avenir, Hyundai prépare un certain nombre de nouveaux produits qui devraient apporter un soutien supplémentaire.

Avec cette approche graduelle et constante, Hyundai vise une augmentation de sa part de marché atteignant 3%. « Si nous sommes de 2,7 à 2,8 %, l’espoir est que l’an prochain nous atteindrons 3 % de parts de marché », a déclaré Fransiscus.

Sur la base des données de Gaikindo, de janvier à novembre 2025, Hyundai a enregistré une part de marché de 2,5% avec un total de ventes de 17 892 écus. Hyundai occupe actuellement la 10e place des marques d’automobiles les plus vendues au niveau national, juste en débas de Chery qui domine la part de marché de 2,5% avec des ventes de 17 931 ecus.