Ventes d’équipements lourds ont augmenté de 29%, le patron de United Tractors révèle ses coûts de croissance

Illustration (Photo: Doc Antara)

JAKARTA - PT United Tractors Tbk (UNTR) a enregistré le volume de ventes d’équipement lourd de Komatsu atteint 2 515 unités en juillet 2024.

Ce chiffre est en baisse de 29% par rapport à la même période de l’année dernière de 3 551 unités.

En ce qui concerne le total des ventes, jusqu’à 63% sont absorbés par le secteur minier, 14% dans le secteur des plantations, 13% dans le secteur de la construction et 10% dans le secteur forestier.

Le directeur de l’UNTR, Loudy Irwanto Ellias, a déclaré que la baisse de la demande était due à l’affaiblissement de la demande des secteurs de l’exploitation minière, de la construction et de la foresterie.

« Nous pouvons toujours maintenir notre part de marché. Pour que notre part de marché puisse toujours être de 28 à 29%. Bien sûr, avec la confiance de nos clients », a-t-il déclaré lors d’une conférence de presse virtuelle Public Expose Live, vendredi 30 août.

En outre, Loudy jug a souligné la concurrence étroite dans le segment du secteur des machines à construction en Indonésie. Surtout avec l’introduction de produits chinois beaucoup moins chers.

« En fait, les produits chinois constituent une menace très grave pour nous. Où la concurrence s’intensifie avec de nouvelles marques », a-t-il expliqué.

Malgré cela, Loudy a souligné que l’UNTR a préparé plusieurs stratégies pour faire face à la concurrence sévère sur ce marché des équipements lourds. L’un d’eux, la mise en œuvre d’une ligne de semi-produit.

La livraison de la ligne de production à moindre produit fonctionne en fonction du principe, l’UNTR propose deux lignes d’équipement lourd différentes, une pour les travaux léger à moyenne à des prix plus abordables.

« Nous avons mis en œuvre avec le principe, élaborant une stratégie de ligne de produit à moindre niveau. Cette ligne de produit à moindre niveau est en fait une stratégie que nous avons adopté ces dernières années », a-t-il déclaré.

UNTR apporte également une valeur ajoutée ou une valeur ajoutée aux clients. Par exemple, des installations de surveillance de la flotte et de la fourniture de pièces pouvant être installées indépendamment par les clients pour l’efficacité du traitement.

« Nous soulignons la valeur ajoutée pour fournir la satisfaction des clients, la numérisation permet aux consommateurs de surveiller immédiatement la flotte. Nous avons mis en œuvre un ensemble d’entretien préventif atteint 13 000 heures, soit l’équivalent de 3 ans. Ainsi, les clients s’inquiéteront gratuitement de l’entretien », a-t-il déclaré.