Les produits et les modèles d'affaires sont en fin d'une fête supperware

JAKARTA- La marque américaine d’un conteneur d’aliments en plastique, Tupperware, est officiellement faillite. La société a demandé une protection faillite chapitre 11 parce qu’elle ne peut plus survivre lorsque les ventes continuent de diminuer. Auparavant, Tupperware a réussi à devenir une marque préférée des mères dans divers pays, y compris l’Indonésie.

Tupperware a annoncé avoir intenté une déclaration de faillite auprès du tribunal de faillite A pour le district de Jayware mardi (17/septembre/2024) avant minuit, heure locale, après que la marque s’était précédemment remise en question de la possibilité de continuer à exploiter ses affaires en août de la même année.

Pendant la pandémie de COVID-19, les ventes de Tupperware avaient en fait augmenté, mais la situation a changé après la fin de la pandémie.

« La société a une dette de 812 millions de dollars américains (environ 12,4 billions de roupies) », peut dire le dossier du tribunal.

« Les nouveaux prêts ont tenté d’utiliser leurs positions d’endettement pour confisquer les actifs de Tupperware, y compris sa propriété intellectuelle telle que sa marque, ce qui encourage l’entreprise à demander une protection contre la faillite », a déclaré la société, citée par la même page.

Citant le site officiel de la société, les produits Tupperware ont été introduits pour la première fois dans les années 1940 au Massachusetts par Earl S.Tupper, un chimicien populaire. Tupper a été inspiré lors d’une imprimerie dans une usine en plastique, peu après la Grande Depression (1929-1939). Il veut aider les familles épuisées par la guerre pour économiser de l’argent pour stocker de la nourriture.

Tupper a lancé son premier produit, à savoir le réservoir d’entrepôts alimentaires pour le Wonderlier Bowl et Bell Tumbler en 1946. Pour gérer son activité, Tupperware a mis en œuvre la méthode Tupperware Home Party, qui a été utilisée pour la première fois par les hommes d’affaires Brownie Wise.

Il a fait la promotion de produits Tupperware en organisant une fête dans les maisons. Dans cette fête, l’équipement utilisé et exposé provenait du Tupperware. Grâce à sa façon commerciale, Wise a été nommé vice-président du marketing pour la société Tupperware.

« Le supperware trouve des solutions pour combattre les déchets alimentaires, donne aux femmes entrepreneuriat grâce à des ventes sociales, rend les fêtes ménagères populaires », peut-on lire sur le site officiel de la société.

Les agents de vente qui sont généralement des femmes invitent d’autres femmes à venir chez eux pour voir et acheter une variété de produits Tupperware. Non seulement en tant que modèle de marketing direct efficace, les Tupperware Party sont également un événement social populaire. De cette façon, les produits Tupperware ont réussi à dominer les ménages aux États-Unis, même dans le monde.

Tupperware a rapidement évolué dans les années 1960, lorsque ses produits étaient vendus en Europe, en Amérique centrale et en Amérique du Sud. Jusqu’à présent, Tupperware affirme avoir réussi à vendre des produits dans 70 pays.

En Indonésie elle-même, les ventes de Tupperware commencent à partir de 1991. En 2013, l’Indonésie est devenue le plus grand marché des Tupperware, avec des ventes de plus de 200 millions de dollars américains et 250 000 distributeurs.

Tupperware est devenu une marque d’idols des mères à l’époque. À cause de sa popularité, le nom de Tupperware est souvent mentionné pour mentionner des conteneurs d’aliments en plastique de différentes marques, comme la plupart des gens appellent de l’eau minérale appelée Aqua. Avec un prix assez élevé par rapport à d’autres marques, avoir un Tupperware comme une fierté, ce qui fait beaucoup de gens s’en rend fou.

Mais au fil du temps, il y a de plus en plus de choix pour d’autres produits de marque avec des conceptions plus variées et des prix plus abordables.

« Récemment, la fête Tupperware est terminée », a déclaré Susannah Streeter, analyste chez Hargreaves Lansdown.

Il a expliqué plusieurs raisons qui ont provoqué l’effondrement du Tupperware, par exemple des mauvaises états financiers qui se sont produites pour 2021 et 2022. En outre, Streeter a également déclaré qu’il y avait des changements dans le comportement des consommateurs qui rendent les conteneurs en plastique peu populaires.

« Le changement dans le comportement des acheteurs rend les conteneurs obsolètes, car les consommateurs ont commencé à éliminer leurs dépendances au plastique et à trouver des moyens plus respectueux de l’environnement de stockage de la nourriture », a déclaré Streeter.

C’est similaire aux résultats de la recherche de Tetra Pak, une société suisse de transformation et d’emballage d’aliments et de boissons, qui suggère que la majorité des consommateurs ont désormais tendance à acheter des produits auprès d’entreprises qui expriment une préoccupation pour l’environnement. Par conséquent, les produits en plastique sont de plus en plus abandonnés, y compris les Tupperware qui étaient devenus des idoles de mères en Indonésie.

Les techniques de vente de Tupperware sont également considérées comme l’une des causes de cette marque de difficulté à rivaliser à l’ère numérique. Comme mentionné plus tôt, 90% des produits de Tupperware sont vendus directement ou vendus directement ainsi que le marketing à niveau ou connu comme le marketing à plusieurs niveaux (MLM)

Selon l’analyse de Seeking Alpha, l’approche de MSM est un modèle d’affaires très limité à long terme. Bien qu’il produit des ventes fortes et répétées, il y a encore de majeures lacunes, y compris des prix trop chers par rapport aux produits concurrents, ainsi que de faibles expositions.

Surtout à l’ère actuelle, lorsque les ventes en ligne permettent aux consommateurs d’accéder à plus de produits de qualité, même à des prix plus faibles. L’industrie des ressources humaines est confrontée à de grands défis pour pouvoir croître.

« Même avec les 100 déploiements de nouveaux produits et les améliorations marketing pour obtenir des partenaires de vente sur les marchés en développement, les modèles d’affaires de MTP sont ceux qui semblent incapables de rivaliser dans le monde moderne avec des rivaux géants tels que Wal-Mart, Costco et Amazon », a déclaré Seeking Alpha.

Citant fastcompany, Tupperware n’est pas vraiment impliqué dans les ventes en ligne jusqu’aux années 2020. Ils n’ont ouvert un magasin officiel sur Amazon que en juin 2022 et en octobre de la même année, la société a commencé à vendre leurs produits sur Target.com. On peut le dire que Tupperware est en retard à travers les deux plus grands commerces électroniques aux États-Unis.

Neil Saunders, analyste de vente au détail et directeur général de GlobalData Retail, a déclaré que le Tupperware avait considérablement diminué après la pandémie et était considéré comme encore inaccessible avec les jeunes consommateurs.

« Cette société était autrefois la plus innovante comme les gadgets à pointe dans la cuisine, mais maintenant elle perde complètement son avantage », a déclaré Saunders.