JAKARTA - Di puncak musim belanja modest fashion, Ramadan, brand fesyen lokal berlomba menarik perhatian konsumen lewat koleksi khusus hingga pengalaman belanja yang menyenangkan sekaligus terpercaya. Gwenza (@gwenza_official), salah satu brand fesyen lokal di Tokopedia dan TikTok Shop berhasil mencuri atensi dan mendongkrak transaksi melalui koleksi eksklusif Ramadan yang dipromosikan oleh sederet figur publik lewat live streaming di TikTok secara maraton, dipandu langsung oleh Founder Gwenza, Deby Lianti.
"Momen pra-Ramadan sangat krusial bagi pelaku usaha, maka pada 29 Januari 2026, kami meluncurkan koleksi spesial Ramadan bersama artis dan affiliate content creator ternama, dan hal ini menaikkan GMV kami di TikTok Shop by Tokopedia sebesar 304 persen," jelas Deby, dalam keterangannya, Rabu, 25 Februari.
Gwenza pun menempati posisi ketiga di kategori Fashion dan posisi pertama di kategori Fashion Muslim pada platform TikTok Shop by Tokopedia. Gwenza adalah salah satu penjual yang masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, kumpulan pengalaman sukses penjual di platform e-commerce yang komprehensif dan dikurasi khusus; bertujuan membantu pelaku usaha, praktisi pemasaran, dan media mempelajari model pertumbuhan bisnis yang dapat direplikasi.
Pada kategori Fashion Muslim, produk terlaris di Tokopedia, mencakup gamis, hijab dan sarung, sementara di TikTok Shop, gamis, hijab, dan mukena. Di skala nasional, fashion menjadi kategori terbesar di e-commerce Indonesia, berkontribusi sekitar 16 persen dari total transaksi.
“Periode sebelum dan saat Ramadan menjadi peluang besar bagi brand fesyen muslim lokal untuk mengakselerasi penjualan sekaligus memperkuat posisi di pasar e-commerce nasional. Tokopedia dan TikTok Shop melalui fitur dan kampanye yang relevan, seperti Ramadan Ekstra Seru yang saat ini sedang berlangsung, akan terus berupaya menjadi rekan bertumbuh yang strategis bagi para pelaku usaha di Indonesia,” kata Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo.
Koleksi Eksklusif yang Dipersonalisasi Selebriti
Ramadan cenderung menjadi momen di mana masyarakat memburu koleksi fashion muslim terbaru, sebuah tren yang direspons dengan baik oleh Gwenza melalui peluncuran koleksi tematik bulan suci. Mereka sukses besar mempromosikan koleksi khusus Ramadan melalui live streaming bersama selebriti, menciptakan interaksi autentik yang menginspirasi sekaligus menghibur. Gwenza menggandeng Ria Ricis, Sahrul Gunawan, Dine Mutiara, Hengky Kurniawan, Sonya Fatmala, Celine Evangelista, serta Madamemalla dan Mamysari, dalam live streaming berdurasi panjang yang dipandu langsung oleh sang pemilik brand.
Kolaborasi ini tidak hanya menghadirkan koleksi dengan tema unik, tetapi juga memperkuat koneksi emosional dengan audiens. Konsumen tidak sekadar membeli gamis atau mukena, melainkan membeli gaya yang terinspirasi dari figur favoritnya.
Untuk makin menggenjot nilai transaksi, Gwenza memperkenalkan paket bundel eksklusif dengan harga terjangkau yang menggabungkan gamis, mukena, parfum, hingga produk pelengkap lainnya. Strategi ini efektif dalam meningkatkan nilai rata-rata pesanan sekaligus mempermudah konsumen yang ingin mendapatkan set lengkap untuk Ramadan atau Lebaran.
13 Jam Maraton Live Streaming: Konten Jadi Mesin Konversi, GMV Naik 7 Kali
Strategi paling menonjol dari kampanye Ramadan di TikTok Shop by Tokopedia oleh Gwenza adalah sesi live streaming maraton selama 13 jam bertajuk 'Live Exclusive Bertabur Bintang'. Sepanjang sesi, selebriti dan affiliate content creator hadir bergantian, menjaga energi dan engagement tetap tinggi. Hasilnya sangat signifikan: GMV dari live streaming meningkat 7 kali lipat dibanding rata-rata harian Januari.
Untuk memberikan kualitas tayangan dan pengalaman menonton yang lebih optimal, Gwenza menggunakan Open Broadcaster Software atau OBS. Jadwal sesi live streaming ekskpulusif ini sebelumnya juga dipromosikan secara masif di TikTok untuk membangun animo dan memastikan lonjakan penonton sejak menit pertama.
Di tengah kebiasaan masyarakat yang makin gemar berbelanja sambil menonton live, terutama menjelang Ramadan, pendekatan ini menjadi sangat relevan. Konsumen dapat melihat detail produk secara real time, bertanya langsung, sekaligus menikmati interaksi dengan figur publik favorit mereka.
Tren Giveaway dan Optimalisasi Fitur Platform
Gwenza juga menghadirkan program giveaway smartphone bagi pembeli terpilih selama periode aktivasi (29 Januari 2026, selama 13 jam mulai pukul 07.00 WIB). Strategi ini berhasil meningkatkan partisipasi aktif dan mendorong keputusan pembelian yang lebih cepat.
Selain itu, Gwenza berpartisipasi penuh dalam berbagai program pemasaran TikTok Shop by Tokopedia, termasuk Live GMV Max dan Product GMV Max. Dengan memanfaatkan infrastruktur pemasaran platform secara maksimal serta teaser lintas kanal media sosial, Gwenza menciptakan jalur pemasaran yang terintegrasi hingga menghasilkan kenaikan penjualan lebih dari 3 kali lipat.
Kampanye Ramadan Gwenza menunjukkan bahwa di era discovery e-commerce saat ini, kekuatan konten mampu menciptakan interaksi autentik yang berujung pada konversi transaksi. Perpaduan antara peluncuran koleksi eksklusif Ramadan, aktivitas promosi yang menarik, serta dukungan penuh platform menjadikan kampanye ini menjadi wujud nyata fenomena digital yang menunjukkan kekuatan konten video hiburan atau inspirasi dalam mempengaruhi keputusan berbelanja, dan lebih jauh lagi, ekonomi digital Tanah Air.
Bagi konsumen, terutama menjelang Ramadan, pendekatan ini menawarkan pengalaman belanja yang praktis, transparan, dan penuh keseruan. Bagi brand, kisah Gwenza menjadi bukti bahwa dengan strategi konten yang kuat, pemanfaatan fitur livestream di TikTok Shop by Tokopedia secara maksimal, dan kolaborasi dengan figur publik serta affiliate content creator yang tepat, Ramadan dapat menjadi momentum pertumbuhan luar biasa.
