جاكرتا - وفقا لدراسة ، يعتمد ما يصل إلى 49 في المائة من المستهلكين على توصيات المؤثرين أو المؤثرين عند اتخاذ قرار بشراء شيء ما. لماذا في الوقت الحالي يثقون أكثر في شخص غير معروف من الإعلانات التقليدية؟
كثيرون منا يشترون الأشياء غالبا لأنهم يقعون في "سموم" المؤثرين ، بعد رؤية مراجعة يشاركون تجربتهم في استخدام منتج. ومع ذلك ، ليس من غير المألوف أن يكون هذا الاستعراض أيضا نتيجة للتعاون بين المؤثر مع علامات تجارية معينة ، أو المعروفة باسم التأييد.
وفقا للبحوث ، السبب في أننا الشباب نقع في الفخ من قبل المفسدين ويشترون الأشياء التي يتم إعادة اختبارها هو شعور بالانخراط العاطفي ، FOMO ، إلى الرغبة في تكرارها.
مفهوم التسويق المؤثرFenomenainfluencer marketingini لا يحدث فقط في إندونيسيا. ووفقا ل فوربس ، هذه ليست مفهوم جديدا في صناعة الصناعة. مفهوم marketingkian المؤثر شائع في السنوات الأخيرة.
التسويق المؤثر هو علاقة بين العلامات التجارية والمؤثرين. يقوم المؤثرون بترويج منتجات العلامات التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و YouTube و TikTok وغيرها.
لا تقارن الترويج لمشاهير، التسويق المؤثر أكثر من مجرد ربط مشاهير مشهورين بعلامة تجارية.
يجب أن يكون المؤثر شخصية موثوق بها في مجتمع معين وأن يكون لديه متابعين مخلصين. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون لديهم معرفة أو خبرة بشأن ما يعلنون عنه.
يعمل المؤثرون بشكل مستقل ، ويصنعون محتواهم الخاص ويدمجون مواصفات الإعلان الخاصة بالشركة فيه. يختار المؤثرون أيضا كيف يريدون عرض المنتجات. هذا يزيد من الأصالة ويمكنه مساعدتك في الوصول إلى جمهور محدد.
قبل التقدم التكنولوجي، كانت البث التلفزيوني المجدول الوسيلة الوحيدة للجمهور التي يمكن للعملاء الوصول إليها وكانت واحدة من المنصات الرئيسية التي يستخدمها المسوقون للإعلان.
ومع ذلك ، في الوقت الحاضر ، مع ظهور الإنترنت وشعبية المنصات ، فضلا عن عدد متزايد من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و TikTok ، يتمتع المستهلكون بحرية وخيارات غير محدودة للمحتوى الذي يرغبون في مشاهدته.
بالنسبة للمنتجات أو العلامات التجارية التي تريد تسويقها ، هذه مشكلة. لأن جمهورهم المستهدف منتشر في أشكال مختلفة من وسائل الإعلام ، لذلك يصعب الوصول إليه.
وهنا يجدون، المسوقون، أن التسويق المؤثر يمكن أن يقدم حلا لهذه المشكلة. وهذا يسمح لهم بالعثور على الإعلان المباشر وإعلانه مباشرة إلى جمهورهم المستهدف.
القرب العاطفي للمؤثرين والمتابعينمن خلال الإعلان من خلال المؤثرين ، يمكن للعلامات التجارية الترويج من خلال شخص يتم مشاهدته وتفاعله معه ويؤمن به المجتمع.
ولكن إذا قورنت بالإعلانات على شاشة التلفزيون التي يتم تصميمها على أقصى حد ، فإن المحتوى الذي يقدمه المؤثرون ، والذي يبدو عادة أكثر بساطة ، أكثر إقناعًا للمشترين المحتملين.
وفقا للدراسة ، هناك بعض الأسباب النفسية التي تجعل الناس أكثر عرضة للتأثر بالسلع التي يستعرضها المؤثرون.
أولا بسبب وجود دليل اجتماعي ، وهو ظاهرة نفسية حيث يحاكي الناس تصرفات الآخرين. يستغل المؤثرون الدليل الاجتماعي من خلال إظهار شعبيتهم وموافقتهم.
عندما يرى الناس المؤثرون يستخدمون المنتجات ويدعمون المنتجات ، نميل إلى أن نثق أكثر في المنتج. على سبيل المثال ، غالبا ما يوضح المؤثرون المبالغ في كيفية استخدامهم لمستحضرات التجميل ، بحيث يعتقد أتباعهم أن هذه المنتجات جيدة وقابلة للشراء.
والسبب الآخر هو الشعور بالانخراط العاطفي. عندما يتفاعل مؤثر بشكل متسق مع متابعيه ، سواء من خلال مقاطع الفيديو أو التعليقات أو البث المباشر ، يتم تشكيل علاقة عاطفية تشعر بأنها شخصية.
في الواقع ، العلاقة بين المؤثرين والمتابعين هي علاقة من اتجاه واحد. يشعر المتابعون بأنهم على دراية أو قريبون من المؤثر حتى لو لم يلتقوا شخصيا أبدًا.
هذه القربى العاطفية تزيد من ثقة المتابعين بالنفوذ. لا يعتبر Parainfluencer من المعلنين ، ولكن كما لو كان صديقًا يقدم نصيحة صادقة.
وترتبط هذه القربى العاطفية أيضا بصدق الإدراك، أي عندما يبدو المؤثر "حقيقيا" وصادقا وغير مزيف. وهذا يعزز علاقة عاطفية وثقة مما يجعل توصيات المنتجات تبدو أكثر صدقا، وليس مثل الإعلانات التجارية العادية.
"لذلك ، بدلا من التشكيك في الإعلانات التجارية ، يعتقد المستهلكون أنه إذا كان الشخص المؤثر الذي يختارونه يحب المنتج ، فسوف يحبونه أيضا" ، كما نقلت Forbes.
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
